想川鞋业区域化直销连锁经营模式

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1、想川鞋业区域化直销连锁经营模式江西想川实业有限公司是一家经国家相关部门批准注册的企业。生产总部位于江西都昌芙蓉山工业园，在温州、广州设有生产分厂，主要生产“想川牌”、“精英保罗”休闲鞋。想川定位于低、中档消费群体，精英保罗定位于中、高档消费群众。想川依托电子商务平台，大力发展网商直销加盟，入驻多个全国影响力较大的网络购物平台，如天猫、京东商城、苏宁易购等。想川品牌线上营销大获成功，想川在京东男鞋类销量第一，进入淘宝男鞋前二十强。为了进一步做大做强企业，扩大想川知名度，让想川走进千家万户，想川计划在全国按省区划，开展“区域化直销连锁经营”。以地级市为基本单位，逐步向省、仍至

2、全国进行线下区域化直销连锁营销。“直销模式”实质上就是通过简化、消灭中间商，来降低产品的流通成本并满足顾客利益最大化需求。我们知道，传统的商品流通形式是这样的：厂家—总代理—省代理—市代理—批发商—商店—消费者，这其中每个环节都需要管理费用，如：工人、工资、运输经费、厂房水电费，随着每一个环节的增加，产品的价格也越高，而且销售过程中还需要广告费，这些费用最后都由消费者承担，到达消费者手中时，一块钱成本的产品价格可能达到六、七块钱。直销则把中间的流程缩短了，是由工厂—直销商—消费者，大家知道两点之间的最近距离是一条直线，产品由工厂直接送到消费者手中，省去了层层中间商，只剩下

3、一个直销商。这样不但把产品的价格降低了，也使直销商获得了更大的销售利润，这对厂家、直销商、消费者都是有利的。连锁经营是一种商业组织形式和经营制度，是指经营同类商品或服务的若干个企业，以一定的形式组成一个联合体，在整体规划下进行专业化分工，并在分工基础上实施集中化管理，把独立的经营活动组合成整体的规模经营，从而实现规模效益。连锁经营的特点即六个统一：统一采购、统一配送、统一标识、统一营销策略、统一价格、统一核算。由公司统一进行，逐步形成公司品牌形象。想川鞋业公司创新区域化直销连锁营销，一是结合公司的实际情况，二是有利于实现公司直销连锁店利益最大化、风险控制最小化、运营成本最

4、低化。一、基本情况：目前想川公司拥有员工350人，精英保罗公司员工280人，可日产各类鞋品6000余双，满负荷生产可望突破万双。日均可开发新产品1-2款，想川公司在江西都昌现已征地20亩，正在加紧建造工厂，具有不断扩张生产的潜力，可充分保障质好、品优、量足的货源。现开发的经销代理在全国十余个省市，二十三名代理中，主要占据以长江以北城市，从从经营状况看，营利都保证在25—40%，只有一家因为是新市场，目前处于保本不亏状态，充分说明想川鞋品很受市场欢迎，有一定的市场操作空间。一、产品的价格保证。公司产品实施统一定价，统一配货，按照连销模式进行市场化运作，保证了市场的公平竞争。

5、目前想川鞋品价格定位在100元一双左右，市场价基本定在158元左右，扣除经营成本，能够保证具有一定的利润空间。二、市场的区域化营销支持。全国分为7个办事处，具体分布：1、华东地区:山东、江苏、安徽、浙江、福建、上海；2、华南地区：广东、广西、海南；3、华中地区：湖北、湖南、河南、江西；4、华北地区：北京、天津、河北、山西、内蒙古；5、西北地区：宁夏、新疆、青海、陕西、甘肃；6、西南地区：四川、云南、贵州、西藏、重庆；7、东北地区：辽宁、吉林、黑龙江。公司以地级市为基本单位，按照连锁模式，一个地级市下属各县区，每县区开设一个公司直销连锁店，公司货源直接配送到地级市，由基本单

6、位统一仓储，统一运作。再配送到县区点。保证了产品供货时间的最短化、产品更新的最快化、价格零加价。四、直销连锁店的营利：县、区直销连锁店按50平方计，一般一个月店租4000元计*12=48000元/年（不同地段价格不同），加上人工工资2人（3000元*12*2=72000元）+水电开支（150元*12=1800元）+税收其他5000元，一年总开支费用在13万左右。如果一个店一天销售20双鞋，一双按158元计一双就是58元的利润，一年利润就是417600元。扣除成本外可节余287000，（不包含装修费用约10万元，一般四年一装修），从这些数据看，一个县区级直销连锁店除工资水平

7、外，是相当营利的。是可以操作的最佳模式。一年就可以回本还有相当赢利。直销连锁店除实体店营销赢利外，还可同时享受公司淘宝数据包，进行网络营销，一年也有不少收益。五、直销连锁店的风险：基本无风险。六、直销连锁店的投入和成本回收：主要负责前期店铺租用及装修投入，货款保证金的投入约30万元，货款保证金分期分配还返。一般在4个月--6个月可收回投入。完全零风险。七、产品市场的调查：目前想川休闲鞋消费群体主要是以15-55岁的购买者，这一阶段年龄的具有一定的经济实力和购买力，想川产品定位明确，色彩丰富，款式多，据京东市场部调查，休闲鞋在鞋