三一重工的运作模式

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1、三一重工的运作模式摘要：三一重工有限公司始创于1989年,主要从事工程机械的研发、制造、销售。产品包括建筑机械、筑路机械、起重机械等25大类共120多个品种，其主导产品有液压砖机、制砖机、免烧砖机设备；混凝土输送泵、混凝土输送泵车、混凝土搅拌站、沥青搅拌站、压路机、摊铺机、平地机、履带起重机、汽车起重机、港口机械等。三一重工目前已全面进入工程机械制造业制造领域。三一重工以“品质改变世界”作为自己企业的经营理念，以高新技术改造机械装备工业，率先使所经营的产品升级换代至世界一流水准，成为中国机械装备工业的标志企业。作为自身的发展目标。其基本经营理念为一切为了客户，一切源于创新。关

2、键词：三一重工研发体系管理模式销售模式三一重工的研发体系1.1三一重工的总体研发体系作为一家以工程技术为核心的企业，研发体系在三一重工整个企业的运作模式中占了举足轻重的作用。三一重工在研发上主要依托自身的科研开发能力和产学研究合作的模式。作为国家重点高新技术企业，三一重工拥有10000余名研发技术人员，约占全集团成员的10%左右，企业建有博士后流动工作站，与清华大学，华中科大，中南大学等多所名校合作，承担了多项国家863计划项目。三一重工的研发部门在总体上形成了以长沙中央研究院为中心，辐射上海、北京、沈阳等低二级研究院。长沙中央研究部设有两个总部，一个是研究院本身，一个是智能

3、研究院本院。其中研究院本院负责公共研究平台的研发，标准制定，研发的管理及前沿探索性的技术跟踪。而智能研究本院则研究开发智能产品，包括基于GPRS的远程监控平台利用全球卫星定位技术(GPS)、无线通信技术（GPRS）、地理信息技术（GIS）、数据库技术等信息技术对工程机械的地理位置、运动信息、工作状态和施工进度等实施数据采集、数据分析、远程监测、故障诊断和技术支持。三一重工的低二级研究院为发挥各地技术人才的特长、经验共享，对其下的子公司设立的研究院实行双重管理，行政上隶属子公司，业务上归研究本院管理。以长沙和上海为中心建立了两大产业集群，在人才密集分布的上海，昆山，北京，沈阳，

4、深圳，西安，重庆等地建立18个研究院。就近指导产业院区的生产制造，围绕核心产业进行适当地延伸，同时这些研究院在德国，美国和日本设置了事务所，专门从事技术引进，市场信息捕捉，寻找与优秀企业的合资机会、海外建厂的前期准备等工作。除了两级研究院的研发模式以外，在三一重工的研发体系中还运用到技术管理信息的平台，由于二级研究院分布在各地，中心研发部门通过PDM系统搭建了统一的数据管理平台，分布在各地的技术人员可以充分利用这一数据平台，实现异地远程办公，上万张图纸由PDM设计管理，调用速度极快，同样一个部件上的两个两个零件，可以随时互相调用。由于在一个平台上共享标准件、设计通用件，使产品

5、设计效率得到极大提高，同时还降低了设计成本，充分的保证了总公司设计质量。1.2三一重工产品设计流程具体到研究院对一个产品的设计生产流程，三一的研究院建立起了一个支撑整个产品研发全流程的精益研发平台。该平台主要由知识数据库、协同设计平台、数字化样机等内容组成。在设计生产方面三一主要利用PTC公司的Pro/E和Windchill等产品实现产品的CAD模型和数据的统一管理，确保产品模型数据的准确性、唯一性和安全性。其二三一还采用TDM试验数据管理系统，实现产品试验全过程中的试验资源、试验项目、试验报告和数据的管理。其三三一建立起了企业的知识产权平台，实现了该产品研发过程中的专利检索

6、、竞争对手专利分析和专利申请等相关专利工作内容的高效率和高质量。其四同时还建立了数字图书馆、万方期刊论文库和E-Works论坛等知识库，支持产品研发过程中的知识检索。其五还建立三一SIS标准信息化平台，该平台支持对国标、欧标和国际标准等相关标准的检索，同时对产品研发过程中的物料信息进行了管控。较好的支撑了产品研发过程中的标准化管理。在协同设计平台方面，引进了VOIP多方视频会议系统、IBM莲花Sametime沟通软件等方式，支持国际协同设计。以下是三一重工研究院精益研发平台研发平台的产品设计流程：图1三一精益研发平台  在产品的规划阶段，首先进行标杆产品的详细测试和数字化分析

7、，得出标杆产品特性和竞争力分析报告，并制定产品性能和竞争力规划。根据市场调研和标杆研究，制定各产品性能的权衡分数表。2图2精益研发之产品规划在总体设计阶段，数字化样机部门通过Matlab-Simulink、Amesim等软件对产品进行一维的系统级控制、机构、液压和机电液联合等多学科仿真，确定最佳设计方案，明确各产品设计要求。 图3精益研发之总体设计  在样机验证阶段，通过试验获得产品特定工况下的各种性能曲线和结果，并对比数字化样机仿真的各种结果，建立准确的各种有限元仿真模型、液压和控制仿真模型等，并进行