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1、年度区域营销计划模版（食品行业）2005年区域/城市计划内容1.2004年市场总体情况回顾–区域/城市档案–婴儿奶粉市场分析–区域和渠道状况–主要竞争对手情况–小结2.2004年生意回顾–生意回顾–经销商情况回顾–零售商情况回顾–04年主要促销活动回顾–促销人员有效性分析–小结3.2005年生意发展计划–04年市场和销售回顾总结–SWOT分析–目标–策略–行动计划–A&P市场04年总体情况回顾区域/城市背景资料•你所辖的区域/城市清单,从属关系•区域/城市类型(A/B/C/D/E/F)•开发年份•其他您认为需要给大家分享的区域/城市/MJ发展历史•区域/城市人口,GDP,人均可支配
2、收入等宏观数据,最好附最近几年的趋势图+X%单位:元+X%+X%+X%数据来源:网上政府,年鉴市场信息--消费者行为•出生率•新出生数•母乳喂养率/混合喂养率/人工喂养率单位:元数据来源:医院市场信息–品类及品牌•婴儿奶粉市场容量及总品牌数•高中低档份额及趋势•主要品牌市场占有率及趋势单位:千箱SOM59%66%55%45%+9%+6%+54%31%21%17%数据来源:XXX区域和区域/城市覆盖状况•描述区域/区域/城市中各个渠道的分销情况,找出差距,以便作出明年的计划.•分析差距的原因区域/城市A店数差距(间)差距%仓储会员店大型超级市场中型超级市场百货商店小店/宝宝店总店数1
3、00010010%区域/城市XXX区域/城市AB区域/城市总1000500店数*差距(间)100100区域/城市B店数差距(间)差距%差距(%)10%20%仓储会员店大型超级市场区域/城市主管中型超级市场XXX百货商店所辖区域/城市2小店/宝宝店数总店数所辖区域/城市2覆盖竞争品牌覆盖2*:区域/城市总店数指一个区域/城市中所有售卖婴儿配方奶粉的全部商店数量.竞争对手状况竞争对手架构图,人力资源和激励机制,公司重要传闻负责区域销售额(箱)其他
XXX•XXX•XXX•XXX<Name><Title>1<Title>2<Title>3XXX1•XXX•XXX•XXX<Na</p><p>4、me><Name><Name>23XXX•XXX•XXX•XXX数据来源:XXX竞争对手04年主要活动及其影响包括促销活动和新品上市,包装调整,广告等等对我们的影响XXX数据来源:XXX竞争对手分析1（医务渠道）ESR人数TS/CS人数样品覆盖率新客户数ABBOTTWYETHDUMEX数据来源:XXX竞争对手分析2（医务渠道）大型医务活动院内推广活动XXXXXXXXXX数据来源:XXX04年市场状况小结(营业)对于6P,分析成功的经验和教训--1.04年什么做的不好?2.04年什么做的好?3.什么需要做得更多?4.等等…04年市场状况小结(医务)对于重要的生意机会和威胁--1.04</p><p>5、年什么做的不好?2.04年什么做的好?3.什么需要做得更多?4.等等…04年XX销售回顾品牌销售回顾–总销量•分析并针对增长低于区域/城市平均水平10%的品牌解释…•…或者对变动较大的时间段解释…单位:千元,含税xxxx04YTD03YTD增长%XXXXXXXXxxxx新品上市XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX数据来源:XXX品牌销售回顾–品牌占比•分析并针对变动大于2个百分点的品牌解释…•…或者对变动较大的时间段解释…单位:千元,含税04YTD%03YTD%变动XXXXXXXX+XXXXX+XXXXX-XXXXX-XXXX新品上市XXXX+X数据来源</p><p>6、:XXX品牌生意回顾–配方及包装通过对比发现原因背后的原因•如:袋装占比上升很大,原因是袋装的铺点拓展很快,等等(从6P出发解释问题)+%原因+%原因+3解释是+3解释是普遍的普遍的现象还现象还是某个是某个-3-3规格所规格所致致数据来源:XXX重要市场活动回顾如XXXX等,主要的3项对市场产生深刻影响的活动,对比销售/各项指标/费用的实际和预估.数据来源:XXX医务渠道活动回顾大型医务活动院内推广活动TS/MS/CS活动数据来源:XXX新生儿覆盖与开发新客户回顾（医务渠道）新客户开发效率•区域/城市新生儿总数：XXXXXX人•XXX样品覆盖人数：XXXXXX人（样品投入总数：g）</p><p>7、•新客户人数：XXXXXX人（开发新客户成本：样品g/人）前十名开发新客户医院分析排名医院新生儿数样品覆盖新客户新客户成本12345678910Total数据来源:XXX医院覆盖情况回顾（医务渠道）按医院新生儿人数从多到少列举：医院新生儿人数HCP人数MJ覆盖新生儿MJ覆盖HCP人数MJ新用户数据来源:XXX医务人员覆盖情况回顾（医务渠道）医务人员总覆盖率产科儿保妇保儿科妇科总数覆盖人数区域/城市总数覆盖率％前十名开发新客户医院医务人员覆盖分析排名医院产科儿保妇保儿科</p> </div>
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<a class="text-ellipsis office-icon text-dark office-icon-doc" href="/p-1391744.html" title="食品行业营销总监年度营销计划的制定" target="_blank"><span class="text-danger">食</span><span class="text-danger">品</span><span class="text-danger">行</span><span class="text-danger">业</span><span class="text-danger">营</span><span class="text-danger">销</span>总监<span class="text-danger">年</span><span class="text-danger">度</span><span class="text-danger">营</span><span class="text-danger">销</span><span class="text-danger">计</span><span class="text-danger">划</span>的制定</a>
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<a class="text-ellipsis office-icon text-dark office-icon-ppt" href="/p-17953408.html" title="年度区域营销计划模版（食品行业）ppt课件" target="_blank"><span class="text-danger">年</span><span class="text-danger">度</span><span class="text-danger">区</span><span class="text-danger">域</span><span class="text-danger">营</span><span class="text-danger">销</span><span class="text-danger">计</span><span class="text-danger">划</span><span class="text-danger">模</span><span class="text-danger">版</span>（<span class="text-danger">食</span><span class="text-danger">品</span><span class="text-danger">行</span><span class="text-danger">业</span>）ppt课件</a>
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<a class="text-ellipsis office-icon text-dark office-icon-doc" href="/p-18858017.html" title="营销计划模版" target="_blank"><span class="text-danger">营</span><span class="text-danger">销</span><span class="text-danger">计</span><span class="text-danger">划</span><span class="text-danger">模</span><span class="text-danger">版</span></a>
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<a class="text-ellipsis office-icon text-dark office-icon-doc" href="/p-30589639.html" title="区域经理年度营销计划要点" target="_blank"><span class="text-danger">区</span><span class="text-danger">域</span>经理<span class="text-danger">年</span><span class="text-danger">度</span><span class="text-danger">营</span><span class="text-danger">销</span><span class="text-danger">计</span><span class="text-danger">划</span>要点</a>
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<a class="text-ellipsis office-icon text-dark office-icon-doc" href="/p-35368934.html" title="区域经理的年度营销计划" target="_blank"><span class="text-danger">区</span><span class="text-danger">域</span>经理的<span class="text-danger">年</span><span class="text-danger">度</span><span class="text-danger">营</span><span class="text-danger">销</span><span class="text-danger">计</span><span class="text-danger">划</span></a>
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<a class="text-ellipsis office-icon text-dark office-icon-ppt" href="/p-38300411.html" title="年度区域营销计划模版(食品行业)" target="_blank"><span class="text-danger">年</span><span class="text-danger">度</span><span class="text-danger">区</span><span class="text-danger">域</span><span class="text-danger">营</span><span class="text-danger">销</span><span class="text-danger">计</span><span class="text-danger">划</span><span class="text-danger">模</span><span class="text-danger">版</span><span class="text-danger">(</span><span class="text-danger">食</span><span class="text-danger">品</span><span class="text-danger">行</span><span class="text-danger">业</span><span class="text-danger">)</span></a>
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<a class="text-ellipsis office-icon text-dark office-icon-pdf" href="/p-39583789.html" title="区域旅游营销暨年度推广详细实施方案(框架模版)" target="_blank"><span class="text-danger">区</span><span class="text-danger">域</span>旅游<span class="text-danger">营</span><span class="text-danger">销</span>暨<span class="text-danger">年</span><span class="text-danger">度</span>推广详细实施方案<span class="text-danger">(</span>框架<span class="text-danger">模</span><span class="text-danger">版</span><span class="text-danger">)</span></a>
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<a class="text-ellipsis office-icon text-dark office-icon-doc" href="/p-39637979.html" title="区域乳品企业年度营销计划" target="_blank"><span class="text-danger">区</span><span class="text-danger">域</span>乳<span class="text-danger">品</span>企<span class="text-danger">业</span><span class="text-danger">年</span><span class="text-danger">度</span><span class="text-danger">营</span><span class="text-danger">销</span><span class="text-danger">计</span><span class="text-danger">划</span></a>
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<a class="text-ellipsis office-icon text-dark office-icon-pptx" href="/p-40263786.html" title="年度营销计划模板(非常好用模版)" target="_blank"><span class="text-danger">年</span><span class="text-danger">度</span><span class="text-danger">营</span><span class="text-danger">销</span><span class="text-danger">计</span><span class="text-danger">划</span><span class="text-danger">模</span>板<span class="text-danger">(</span>非常好用<span class="text-danger">模</span><span class="text-danger">版</span><span class="text-danger">)</span></a>
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<a class="text-ellipsis office-icon text-dark office-icon-ppt" href="/p-50776722.html" title="年度营销报告模版.ppt" target="_blank"><span class="text-danger">年</span><span class="text-danger">度</span><span class="text-danger">营</span><span class="text-danger">销</span>报告<span class="text-danger">模</span><span class="text-danger">版</span>.ppt</a>
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