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1、如何介绍iRest产品本内容不是标准答案,仅供各位同事参考学习使用.如有好的意见请批评指正林森销售规则是死的,人是活的.只有活的人将死的规则灵活运用.销售才能成功.总结:销售是问出来!!!!!!!按摩椅介绍必须明确以下几点检测定位功能---适合不同身高的人使用机械手上的功能(包括定点,局部和全身)---多项选择性,满足不同客人的要求耐十年水解的PU---质量稳定,放心使用气囊按摩的数量(手臂,坐垫,靠垫,腿部……)---气囊数量及合理分布证明产品按摩的舒适度脚底(磁疗,震动,滚轮……)---脚是根,舒适的脚底按摩可以带来
2、全身的舒缓与健康区别于常规产品的独特功能(零重力,触摸屏,DVD等)—特色按摩给顾客特色享受按摩器具介绍必须明确以下几点多样式的按摩手法介绍—顾客选择性强特色的产品包装(GIFTBOX)区别于常规产品的独特功能(热疗,红外等)—特色按摩给顾客特色享受操作的简易性(适合各阶段的人群,特别是老人)按摩床垫介绍必须明确以下几点AMS全球专利按摩技术独特的静音设计原理(我司是行业国家标准的起草组长单位)软床的特殊效果(记忆绵,锯齿绵和感温绵搭配的原理……)气囊按摩部位的明确气囊按摩和机械按摩的区别定位顾客A.在顾客试用我们公司产
3、品前,我们需要判定顾客,需要以下发问:whereareyoufrom?Whatisyourbusiness?Anyexperienceofmassageproductbefore?发问的目的是尽可能多的得到顾客的信息,以供自己判定顾客的类型并为自己推荐产品提供依据最好在试用产品之前收到顾客的名片采购商分类零售商批发商贸易商进口商工厂其他特殊类型零售商定义零售商的定义:零售商（Retailer）是指将商品直接销售给最终消费者的中间商，是相对于生产者和批发商而言的，处于商品流通的最终阶段。零售商的基本任务是直接为最终消费者服
4、务，它的职能包括购、销、调、存、加工、拆零、分包、传递信息、提供销售服务等。在地点、时间与服务方面，方便消费者购买，它又是联系生产企业、批发商与消费者的桥梁，在分销途径中具有重要作用。零售商关注点产品的质量产品的销售模式产品的售后问题产品的定价终端市场产品的销售量产品的设计风格(地区特色)付款方式市场的认证要求向零售商发问的问题Howmanystoresdoyouhave?Howmanyworkers?Whichcompanydoyoubuyfromnow?Doyouneedanycertificationsinyour
5、market?IwillsuggestsomesuccessfulexampleinMalaysiatoyouWhatkindofpricewouldyouprefer?WhichbrandofmassagechairyoueversawinyourmarketDidyouhaveafterserviceworker?……批发商批发商是指向生产企业购进产品，然后转售给零售商、产业用户或各种非营利组织，不直接服务于个人消费者的商业机构，位于商品流通的中间环节。批发商的关注点OEM制作是否可行产品的价格定位交货期和货运安排工
6、厂的产能产品质量周期售后配件的提供付款方式工厂产品的研发速度工厂的出口经验市场的认证要求向批发商发问的问题Whatisyourstratagemofsellingproducts?IwillsuggestsomesuccessfulexampleinXXXtoyou.Doyouneedanycertificationsinyourmarket?Willyouuseyourlogoforyourorder?Wherecanbeputyourlogo?Didyouhaveafterserviceworker?whatisyo
7、urannualpurchaseamount?AnygoodsuggestionofourgoodsDoyoufindmassageproductinyourmarket?Whatisthepricelevelarethey?……贸易商贸易商，指从厂商那所购的产品的到批发商、零售商、消费者手里，赚取其中的差额，例如某商品从厂商买是10块钱；然后通过贸易商，以12块卖给消费者，其中的两块钱就是差额.贸易商的顾客有可能是最终消费者,也有可能是批发商和零售商贸易商的关注点OEM制作是否可行产品的价格定位交货期和货运安排工厂的产
8、能产品质量周期售后配件的提供付款方式工厂产品的研发速度工厂的出口经验市场的认证要求ODM可否接单?向贸易商发问的问题Whereisyourterminalmarket?IwillsuggestsomesuccessfulexampleinXXXtoyou.Doyouneedanycertificationsinyou
