尚道-通宝集团公司发展定位与组织结构

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1、通宝集团公司发展定位与组织结构中国.新疆，2003年12月中期汇报诊断报告SHANGHAISINOSOUNDCONSULTINGCO.,LTD.上海尚道管理咨询有限公司麻黄素产业研究市场分析确定市场总体需求和细分市场状况了解客户需求和决策标准确定麻黄素主要客户了解他们采购标准，需求等竞争者分析确定主要竞争对手了解他们产品，销售和分销战略，成本状况，规模效益等分销渠道分析了解分销价值链确定主要参与者并分析他们的业务活动集团麻黄素业务现状分析评估通宝集团在麻黄素市场的现状分析通宝集团麻黄素业务在国内外市场上的市场地位分析通宝集团在主要业务

2、领域的优势与劣势财务状况，原料采购，生产能力，研发能力，营销能力，基础管理能力，人力资源管理能力，等新业务机会评估了解麻黄素市场总体价值链价值链主要环节，规模和增长，经济效益价值链各个环节主要参与者分析麻黄素产品潜在新业务机会新产品/应用，新市场，新价值链领域等评估通宝集团进入新业务领域的能力战略建议汇总诊断成果，为通宝集团现有麻黄素业务战略备选方案制定思路退出还是继续投资？从四个模块对通宝集团麻黄素业务进行诊断目录市场分析集团麻黄素业务现状分析新业务机会评估战略建议市场分析市场份额下降可能的原因–初步假设尽管整体市场在增长，但来自通

3、宝集团当前客户群的需求却在下降由于需求变化（或价格更优惠），通宝集团的当前客户群转向其他供应商通宝集团没有为目标客户提供合适的产品（产品纯度，规格）通宝集团没有向终端客户提供合适的服务天然提取的麻黄素与人工合成麻黄素相比存在固有的成本劣势与竞争对手比，通宝集团的制造成本效益较低通宝集团对目标客户采用不合适的销售渠道通宝集团的分销商能力欠缺通宝集团采用高成本的间接销售渠道，而竞争者却采用直接销售通宝集团的分销商成本效益很低通宝集团麻黄素业务市场份额下降的根本原因市场需求用户要求成本地位渠道/销售市场分析将侧重于了解造成通宝集团麻黄素产品

4、市场份额下降的根本原因市场需求全球麻黄素市场一直处于波动状态(吨)33.33%6.25%2000年至2002年全球麻黄素市场需求持续增长麻黄素相关产品继续增长（如美国的含麻黄素药品增加到300多种，中国增加到100多种）自2000年PPA被禁止使用后，可代替PPA的麻黄素需求净增长400余吨新增加的对麻黄素的需求主要集中在右旋麻黄素和甲基麻黄素上麻黄素全球需求量变化(2000-2002)17.65%宏观原因有多方面2002年以来全球麻黄素市场大跌麻黄素来源于天然麻黄草植物提炼、人工合成、生物合成三种方式出于保护植被和对麻黄素的采集生产

5、规范，天然麻黄草的采集受到各国家和各级政府的管制的各麻黄素消费国家对麻黄素的销售和使用都做出明文规定进行干预Source:SinoSoundAnalysis但是中国的麻黄素出口由于受到外来竞争对手的冲击，出口量在去年呈现大幅下降中国麻黄素出口(1998-2003)(吨)1999年12月，美国的国家药品监督管理局宣布麻黄素为受控产品2001年的出口量增长主要来自于美国对PPA使用的禁止外来竞争对手（如印度Malladi公司和德国BSF公司）对中国麻黄素在全球的销售冲击巨大国外竞争对手低价格作用，使得麻黄素出口一直萎靡不正Source:S

6、inoSoundAnalysis如右旋麻黄素出口，由于印度和德国公司的竞争冲击，中国2002年右旋产品的出口与去年相比下降56%，只为94吨总计=94吨2002年-56%中国右旋麻黄素产品出口量变化中国右旋麻黄素产品出口国别1999年12月，美国的国家药品监督管理局宣布麻黄素为受控产品2001年的出口量增长主要来自于美国对PPA使用的禁止2002年Source:SinoSoundAnalysis而中国左旋麻黄素的出口则相对较小，在2002年只有7吨左右总计=7.4吨资料来源:中国海关统计年鉴;科尔尼分析2002年2002年中国左旋麻黄

7、素产品出口量变化中国左旋麻黄素产品出口国别2002年Source:SinoSoundAnalysis市场需求可以从三种生产工艺获取的麻黄素（Ephedrine）相关产品具有多种医学和非医学用途，但也有较大副作用用途医学用途哮喘预防支气管突发低血压收缩血管感冒用作减充血剂来缓解鼻腔不适，如鼻塞和流鼻涕过敏缓解鼻塞症状非医学用途减肥加速人体的基础新陈代谢加速脂肪消耗转换成毒品，如冰毒和摇头丸药效增强剂加强神经系统的激活机能加速新陈代谢副作用CVS过度紧张心博过速CNS心神不安焦虑失眠GITract食欲减退腹部痉挛其它出汗排尿困难据报道在美

8、国由这些副作用引发的死亡达上百，这类问题的诉讼案一直悬而未决天然麻黄素植物提取生物合成化学合成麻黄素Source:CNN从麻黄素的生产工艺而言，由于“人工合成”麻黄素生产成本的优势，正逐步取代“天然提取”麻黄素的生产生产