宿迁市江山城市广场整合推广方案

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1、江山•城市广场整合推广方案2006.12月1无锡方迪地产营销策划有限公司本阶段项目综述2006.12月2无锡方迪地产营销策划有限公司根据现场访问了解目前情况目前主力户型为140平米以上的中大户型销售情况：现场来人少，140平米以上中大户型去化较慢工程进度情况：准现房、样板间开放、商业用房已全部竣工2006.12月3无锡方迪地产营销策划有限公司购屋者描述何人何地购买本地私营业主、政府机关领导人占60%本地企事业单位中层管理人占30外地生意人10%（主要针对140平米以下户型）注：购买140平米以上的中

2、大户型主要以自住为主为何购买地段/实楼、样板间/运河畔/2006.12月4无锡方迪地产营销策划有限公司本阶段项目SWOT分析2006.12月5无锡方迪地产营销策划有限公司优势项目地处市区东片核心地段，极具保值价值周边各项配套设施齐全，交通便利大运河畔、运河风光带等，风光无限准现房，看的见、摸的着，购房有保障小区内景观规划出色劣势价格高于周边楼盘电梯小高层，物管费高、得房率低容积率较高，建筑密度大主力户型140平米以上，总价高机会营销推广、销售执行重新整合小区推出实景景观威胁市场楼盘竞争激烈，土地供应

3、量超大，供需严重失衡，新盘强势推广，产品推陈出新2006.12月6无锡方迪地产营销策划有限公司优势机会策略凸显出东区板块日益发展对江山城市广场核心地位的影响力，强调选择江山城市广场即可享受项目周边零距离成熟的配套设施，描述江山城市广场核心位置的生活氛围，并利用准现房、海派电梯洋房、水岸住宅等概念结合首席生活进行推广。优势威胁策略快速拉升江山城市广场高档次楼盘形象，区隔周边其他竞争楼盘结合产品的细节从中产阶层生活细节入手，强调入住江山城市广场的身份感、专属感，配合业务策略刺激销售2006.12月7无锡

4、方迪地产营销策划有限公司劣势机会策略以高价位区隔与其他竞争楼盘档次，强调物有所值高价位诉求可彰显业主的优越感，强调入住江山城市广场的身份感未来升值空间巨大可以削弱目前高价位的负面影响劣势威胁策略企划推广主要针对140平米以上的中大户型以业务策略来吸引由于价格产生抗性的那部分客户2006.12月8无锡方迪地产营销策划有限公司寻找产品支撑点2006.12月9无锡方迪地产营销策划有限公司1.项目周边日益成熟的零距离配套及景观（商业、行政、教育、运河风光带等）2.建筑空间建筑（电梯洋房、超大栋距、现代简约外

5、立面）空间（大开间客厅、观景阳台、阳光餐厅、明卫明浴、低台凸形飘窗3.现房真谛，购房有保障4.中央景观，实景体验（目前暂无施工）5.三面沿街商铺，浓郁商业气氛给社区业主带来更多便利2006.12月10无锡方迪地产营销策划有限公司目标客户群扫描2006.12月11无锡方迪地产营销策划有限公司项目客户群体定位客户群体构成定位2006.12月12无锡方迪地产营销策划有限公司核心客户群描述他们一般是处于30-50岁之间的中高收入户；基本都已经结婚，并有一个小孩，小孩处于3岁到25岁之间，属初巢（满巢）期；他

6、们大部分以经商为职业，部分是区域性技能人士、企事业单位高层主管或领导，具有一定的社会地位和思想内涵。他们积极进取，注重社会关系，关注自我，思想开放；优而不骄，鲜明不张扬，重视家庭生活。事业有成之外，他们比较重视身心健康，匹配身份品位之外，更主要是希望有别于日常的生活形态。轻松的，从容的，享受的，高贵的，艺术的，能够让精神在居住的形态中得到平衡和谐。2006.12月13无锡方迪地产营销策划有限公司项目品牌策略2006.12月14无锡方迪地产营销策划有限公司品牌结构屋产品卖点（品牌支撑点）消费者利益点广

7、告宣传点整合营销手段名称定位广告语（品牌承诺）江山·城市广场——中央特区首席生活盈翠水岸丽景、璀若星辰的景观点缀整个小区智者乐水，将家安在风景中的休闲享受自然空间自然错落、户户观景等舒畅超时尚布局规划建筑空间现代主义清新建筑语汇，流淌优雅的艺术旋律人性化、专业化的物业管理、智能周密的保安系统严密而充满人情的管理维持了自在的生活体系管理空间雅致文化、艺术生活、崇尚自然且彼此关照的社区文化一种优雅自然的、温馨和睦的理想邻里关系人文空间社区VIP私人会所（咖啡馆、健身房等）、景观商业街远离都市喧嚣却不远离

8、都市繁华与便捷配套空间报纸广告、电视广告、SP、PR、现场广告等2006.12月15无锡方迪地产营销策划有限公司品牌轮廓●产品的同质化倾向带来的结果是各楼盘在规划设计、户型面积、外立面、会所、配套等方面不相上下。要区别于竞争对手，就必须在广告包装、配套服务、社区文化等方面（即外延产品——品牌）极力营造楼盘个性。●麦当劳——不仅仅是快餐，更是卖一种“休闲+聚会”！奥林匹克花园——只卖楼吗？他们在卖“健康生活”！A.为什么是“卖品牌而非单单卖产品”的时候了？2006.12