宾利轿车营销策略分析报告

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1、宾利轿车营销策略分析报告品牌历史行业现状竞争SWOT目标消费者营销组合前景创始人：W.O.Bentley品牌历史1919年1月宾利汽车公司正式在伦敦成立1912年宾利兄弟成为收购了Lecoq公司1919年10月第一辆宾利车诞生品牌历史1931年劳斯莱斯公司收购了宾利1921年5月车手Clement为宾利赢得了第一个赛车桂冠1998年大众汽车公司得到了宾利北美汽车三巨头全部濒临破产。亚太汽车业销售额大幅下滑，加速减产裁员。欧洲28国2008年11月新车销售同比下降了25.8%。拉美汽车制造业遭受着资金枯竭和需求疲软的双重夹击。受全球性的金融危机影响，世界汽车工

2、业正面临着严峻的考验。国际：行业现状国内：市场相对比较强劲，汽车行业利润回升。2008.7-2009.5汽车月销量行业现状低调华贵彰显地位动力十足竞争对手SWOT1：拥有完美的发动机，轻而易举就可以提升驾驶速度。2：彰显车主成就地位，为车主带来舒适和速度。1：个性化非量产精工定做的品牌精髓与某些地区消费心态偏离。2：车主购定签约后等候拿车时间长。中国大陆已经成为宾利饿全球第三大市场，消费市场潜力大，及具诱惑性。宾利和劳斯莱斯曾经是姐妹品牌，现在分别被大众和宝马收购，激化品牌竞争。S：W：O：T：小众营销策略目标消费者量身定做年轻富豪上流社会ParisHilt

3、onandherpinkBentleyCelebrity目标消费者目标消费者RoyaltyH.MQueenElizabethII目标消费者营销组合为高层次客户建立档案特殊关系限量时间手工不打价格战PRODUCTPRICEPLACEPROMOTIONCONVIENIENCECOMMUNICATIONCOSTCONSUMER手工打造既豪华又运动性十足尊贵的文化和生活方式艺术品发展障碍中国富豪与欧美富豪阶层消费习惯上的明显不同。仇富心理是中国富豪谨慎消费宾利的主要心理障碍。发展前景目前在大中华区已经有四家展厅中国经济发展迅速市场潜力巨大刘琦0702张卉颜0703史

4、佳卿0701Words文档制作资料整理PPT制作小组成员