企业经营管理沙盘演练实训教案一

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1、沙盘对抗拓展训练企业经营管理实战准备一企业沙盘预备知识源于军事：在军事题材的电影、电视作品中，我们常常看到指挥员们站在一个地形模型前研究作战方案。这种根据地形图、航空像片或实地地形，按一定的比例关系，用泥沙、兵棋和其它材料堆制的模型就是沙盘。一、沙盘模拟的来源任务一认识沙盘中国最古老的两种沙盘沙盘实物图例地形沙盘战争沙盘大型仿真沙盘模拟沙盘沙盘模拟训练起源于美国哈佛大学的MBA教学,是集知识性、趣味性、对抗性于一体的企业管理技能训练课程。在上个世纪90年代,沙盘模拟培训开始在欧洲/日本和其他发达国家的企业界和教育界风行。进入二十一世纪,

2、沙盘培训逐渐进入了中国,并为广大的中国企业界精英人士所熟知,成为国内大中型企业内训和高校教学的最先进工具。它通过游戏教学的方式让学生在模拟企业经营决策的过程中，体验得失、总结成败，对企业的运作有一个感性认识。二、诠释企业经营管理沙盘对抗训练在沙盘模拟训练中,受训学员被分成6个团队，每个团队代表一个公司。每个团队6-8人，各代表着CEO、财务总监、市场经理、生产经理和采购经理等管理角色。每个团队经营一个拥有销售良好、资金充裕的虚拟公司，连续从事5—6年的经营活动。通过直观的企业沙盘，模拟企业实际运行状况，内容涉及企业整体战略、产品研发、生

3、产、市场、销售、财务管理、团队协作、绩效考核等多个方面，让学员在游戏般的训练中体验完整的企业经营过程，感悟正确的经营思路和管理理念。沙盘教具沙盘教具R1原料钱币小桶课程辅助手册1、企业经营管理沙盘实训教师指导手册2、企业经营管理沙盘演练实训教程3、广告投入单4、对抗学员手册5、市场预测图表6、沙盘角色职责与任务软件：学生训练平台教师指导平台管理员控制平台硬件：60--80平方米教室7台联网电脑投影设备音响功放设备7组桌椅（含教师服务台）配版学生训练平台教师指导平台管理员控制平台参考实训课时分配营销与规划财务销售物流生产三、企业经营模拟沙

4、盘的内容财务管理领域：企业资本的构成模型：资产与负债和权益的关系企业赢利模型：销售与赢利的关系、盈亏平衡点、企业盈利的定量分析“ROA、ROE”现金流管理理论：现金流预算的重要意义、现金流预算的目的融资的理论：控制融资成本，提高资金使用效率全面计划预算理论费用成本控制的理论（提高费用效率、扩大销售、降低费用分摊比例）物流管理领域：VMI、产供销平衡（产销平衡、VMI销售计划-生产计划-订购计划-采购计划）生产管理领域：产销排程理论、产能管理、JIT准时生产理论（看板）、设备投资与运行管理人力资源管理领域：员工职业生涯管理、管理人员能力雷

5、达、均衡理论、绩效考核团队管理领域：团队的特征、团队发展的四个阶段决策支持管理领域：决策支持管理模型、企业信息化的价值四、角色分配A组B组C组D组E组F组每个公司管理团队成员为6－8个人浅谈企业的兴衰成败成员及职能定位：总裁CEO营销总监CSO运营总监COO财务总监CFO财务助理采购主管商业间谍信息主管首席执行官（CEO）制定企业发展战略规划带领团队共同决定企业决策审核财务状况听取企业盈利（亏损）状况提示：活动中如果大家意见向左，由CEO拍板决定营销总监（CSO）开拓市场：稳定企业现有市场；积极拓展新市场销售管理：预测市场制定销售计划；

6、合理投放广告；根据企业生产能力取得匹配的客户订单；沟通生产部门按时交货；监督货款的回收。生产总监——计划的制订者和决策者，生产过程的监控者负责企业生产管理工作协调完成生产计划，维持生产成本落实生产计划和能源的调度保持生产正常运行，及时交货组织新产品研发，扩充改进生产设备做好生产车间的现场管理采购主管编制并实施采购供应计划分析物资供应渠道和市场变化为企业做好后勤保障财务总监（CFO）筹集和管理资金做好现金预算，管好用好资金支付各项费用，核算成本按时报送财务报表，做好财务分析财务助理日常现金收支管理定期审核企业经营状况核算企业经营成果制定预

7、算对成本数据进行分类和分析职能定位与职责商业间谍监控竞争对手的情况明确竞争对手的动向提示：对于由实践经验的受训者来说，可以选择与实际任职不同的职位，以体验换位思考。在课程进行的不同阶段，也可以互换角色，以熟悉不同职位的工作及流程。职能定位与职责信息主管提供涉及到信息资源的各种决策信息跟踪、掌握先进信息技术对企业业务影响的动态公司管理团队确定确定最佳CEO人选CEO对部门经理任命并授权公司管理团队确定疑人不用，用人不疑！由CEO任命公司成员职务，并宣读职务职责股东会议商讨公司明天的繁荣发展！命名你的公司，制定公司经营理念和目标我是最优秀的

8、企业家！五、沙盘训练课程的价值体验：“在快乐中学习”，体验本身就是一种价值；认识：“在参与中学习”，由转变认知模式到转变态度，再到改善行为；反思：“在错误中学习”，发现优势和不足，及时调整方向和速度；应用：