客户营销、合同管理(销售篇)

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1、客户营销平台、合同管理销售方法目标客户群开展销售业务，有专门销售团队的公司。服务业：中介公司，保险公司，保洁公司、广告公司、物业公司、批发市场管委会、装修装饰公司、咨询公司、IT销售公司、保险代理公司、代记账公司、房产销售公司、银行、电信等。制造类企业（直销）食品、服装、IT等等几乎所有行业的销售部门使用。销售方法1、通过直销+会议营销推广按照行业（比如装饰装修公司）组织会议营销，按客户需求匹配产品方案；争取一次多卖几个许可，提高销售单价；2、通过伙伴分销寻找具备客户资源的公司（如：网站建设公司）作为

2、分销伙伴，寻找客户信息的几大重要途径公共媒体的信息电话黄页、INTERNET网站、广告、报纸、各种杂志等（容易获得，信息量大，筛选效率低）政府信息、工商和税务信息新注册的企业信息行业客户的完整信息规模企业的完整信息政府厅、局、部、委、管理部门的信息中心，信息化领导组织，发行的内部刊物、杂志国家统计局统计年鉴经济组织信息城市经济开发区内的企业信息各行业协会、俱乐部、社会团体的分类企业信息著名的大型集团企业的许多分支机构信息城市的各种会议、活动信息关注城市的所有酒店、宾馆、大型会议展馆；及时收集各企业、机

3、关、组织举行的各种展览、会议、贸易活动、市场推介会、促销会、培训的参与企业信息，尤其密切关注IT硬件和软件供应商、政府组织的活动竞争对手信息竞争对手的各项市场活动，客户名录等合作伙伴信息硬件供应商的信息合作的软件公司信息寻找客户信息的几大重要途径合作伙伴信息硬件供应商的信息合作的软件公司信息社会关系信息同学、战友、老同事、亲属、朋友介绍已有的资源信息老客户信息、老客户介绍与推荐、CRM挂起的跟踪客户信息潜在需求客户信息、客户咨询的热线电话信息寻找客户信息的几大重要途径DM/eMail/FAX直接传播互

4、联网营销参会各种小规模市场会议（研讨会/培训会/交流会/打单会/沙盘演练……）软文传播、专栏精心设计的广告事件传播、活动策划科委/信息产业局/行业协会等政府合作……主动市场出击