大连高尔夫休闲度假策划案

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1、客户名称：室内高尔夫休闲度假会所策划时间：2008/10/25执行地区：大连2008年室内高尔夫休闲度假会所战略策划2008年10月期，我们的团队希望通过这次机会，让您和您的同事了解我们——一个严谨、热情和具有创新力量的群体，针对室内高尔夫项目智扬品牌策划整合机构集合最有竞争力的工作团队全力协助你们做好市场品牌的树立。一起见证一家新式高尔夫会所在大连一个惊叹号的书写。期待与你们一道共同完成。PART1：大连高尔夫行业地区市场分析PART2：广告营销整合与推广PART3：高尔夫形象推广工作计划PART1大

2、连高尔夫行业地区市场分析2008年，大连高尔夫的市场……高尔夫运动在中国的发展起步虽晚,发展却相当迅速。高尔夫首次传入中国是在1916年，然后在1917年时上海虹桥高尔夫总会开始投入运营，这家球场是一个九洞的球场，不过后来有很长时间这项运动在中国大陆无声无息了。到了二十世纪八十年代中期，高尔夫再次在中国大陆兴起，并以惊人的速度发展起来。1993年，大连高尔夫球场开始建造，现有18洞以上球场3个，9洞球场3个，练习场12个，高尔夫专业公司6个。目前，大连市有5个已建成开业的高尔夫球场，共90洞，年接待海内

3、外游客达7.5万人次。高尔夫球是一项高雅时尚的体育运动。在当今世界，一座现代化的城市、参与高尔夫球活动的人数、拥有高尔夫球场地的数量已成为一个地方扩大对外交往和投资软环境的重要表现形式之一。但大连的高尔夫俱乐部多为室外活动，消费档次高，位置偏远，很少有室内高尔夫俱乐部会所.我们认为室内高尔夫这项娱乐场所成功的机会是无限的,这是一块未被开拓的市场,一个有大量需求的市场.WHO?我们的主要竞争对手是谁？……高档:中档:低档:金石高尔夫俱乐部/夏丽国际高尔夫球场/大连金海岸高尔夫俱乐部大连西郊高尔夫俱乐部/大

4、连宁格仕高尔夫俱乐部有限公司金湾高尔夫球场大连地区品牌竞争对手-金石高尔夫①国际标准的36洞高尔夫球场，历史悠久，球场建筑具有欧美风格，是国内罕有的海滨球场,是镶嵌在“北方明珠”上的一颗绿宝石。②经营项目及配套设施齐全，很有刺激性和挑战性。③占据市内高尔夫俱乐部有利地势价位较高，只适合高级别收入人群消费优势劣势金石高尔夫俱乐部全貌是东北地区全年不封场的高尔夫俱乐部，球道完美再现苏格兰林克斯的风格与品位，被称为“东北冠军球道”，全国的职业高尔夫球手给予很高的评价。价格也较高，只适合高级别收入人群消费优势劣

5、势夏丽高尔夫球场夏丽高尔夫球场唯一集山地、湖泊与森林浑然天成于一体的西郊乡村体育俱乐部，是业内的经典旗帜与万众期待的高球圣地。消费价格较高，一般消费者难以接受。优势劣势西郊乡村体育俱乐部会所①2000年投入运营，推出大众化高尔夫运动。为普通游客感受高尔夫运动提供了条件，深受消费者青睐和喜爱。②增加了击球的难度，增加了挑战性、刺激性和趣味性。环境一般，场景设施少，不适合高级别收入人群消费优势劣势金湾高尔夫球场金湾高尔夫球场场景PART2广告营销整合与推广品牌竞争项目分析大部分高尔夫俱乐部项目以纯高档俱乐部

6、为诉求重点重点宣传投资的项目很少价格、形式、场所等风格雷同，无明显差异每个俱乐部规模都超过室内俱乐部，表现出消费成熟度较高目前大连地区品牌存在哪些不足我们的现状品牌形象薄弱，强调了项目的投资特点，但没有整体形象属性，品牌差异化特征不突出。传播渠道缺乏整合，有效到达率低。市场需求现状目前高尔夫休闲消费的热情持续高涨，成为市场的亮点中高档高尔夫俱乐部的特点不突出，难以在激烈的市场竞争中脱颖而出投资消费档次太高，个人投资消费太少消费者对高尔夫的整体素质投以更多关注我们的目标树立品牌差异化的形象在短期内促进品牌

7、在市场的影响营销要点受众定位高尔夫定位35－50岁的高层商务精英及高消费人群营销策略紧贴时尚潮流，掌握大连地区高层人事需求高档、专业的服务宣传上以最直接的行销手段为主即与顾客的直接接触他们是谁东部商务区（为主），金融街等地区外资、合资企业的中高层管理人者及高消费人群使馆区的高级工作人员外地企业驻京代表熟悉高尔夫娱乐，看重本项目的投资环境消费者定位他们消费本项目的动机认同休闲的国际化氛围大社区、人口成份纯粹，交际广泛、保护私密性高档次服务，品质高消费者定位他们的特征他们在35—50岁之间受过高等教育，学识

8、广博，在企业身居要职注重身份和地位，注重文化、社交、商务圈子的认同他们时尚、现代，有自己独特的个性追求，是社会潮流的引领者他们对生活有自己独到的理解，繁忙的工作、生活，使他们需要一个自轻松娱乐的空间亲近都市娱乐生活，喜欢国际化的生活氛围消费者定位他们接受信息的渠道他们喜欢阅读，对时尚生活非常敏感，因此经常阅读报纸、高档杂志他们经常在车内收听广播他们愿意交际，注重口碑他们因工作关系会常接触网络、媒体消费者定位以室内商务精英专属休闲度假会所的特