中英电销培训资料保险产品简介

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1、保险产品简介今日中国保险业目前我国共有保险公司82家、保险集团6家、资产管理公司5家，其中外资保险公司41家；世界500强企业中的46家保险公司，已有27家营业机构在华设立办事机构目前我国保险产品已有6000余个；2坚信两个观念没有最好,只有最喜欢有产品就有需求3人身保险4.2（42）人寿保险普通型年金保险新型险人身意外伤害保险健康保险医疗险疾病保险44.2（42）人寿保险普通型年金保险新型险死亡险生存险生死两全分红险万能险5常见保险产品简介健康保险意外险分红险养老保险投资型保险6主要形式：重大疾病保险医疗健康险健康保险7重大疾病保

2、险1、保障期长：长期或终生2、保障范围：一般为特种疾病或28种疾病必保疾病：恶性肿瘤、急性心肌梗塞、脑中风、器官移植手术、终末期肾病、冠状动脉搭桥手术3、保障利益：发生合同约定疾病、疾病状态或约定手术赔保额4、优点：保障期长；一般有满期金返还一旦发生合同约定疾病、疾病状态或约定手术马上理赔，只需医生诊断证明，不需医疗发票5、缺点：保费较高；保障单一健康保险8医疗健康险1、保障期限：一年，不保证续保2、保障范围：疾病医疗费用或医疗补贴3、保障利益：疾病医疗费用或医疗补贴，一般有免赔额4、优点：保费低廉有多种医疗费用或医疗补贴方案进行选

3、择5、缺点：保障保障期短事后赔付，设置免赔额，有除外药物不能多方理赔不保证续保满期无返还(消费型)健康保险91、保障期间：多为一年，不保证续保；极少为长期2、保障范围：因意外造成的伤害、身故或全残3、保障利益：意外身故或全残，意外伤害医疗给付或补贴4、优点：保费低廉，保障高5、缺点：保障期短保障期满无保费返还不保证续保保障范围窄，只保意外意外险101、保障期限：一般为至60周岁或以上2、保障范围：意外或疾病导致的死亡3、保障利益：意外或疾病造成的身故或全残4、优点：保障期长一般有满期给付有分红(但不确定)5、缺点：保费较高，保障额度

4、较少客户需承担一定的投资风险；保障范围窄;分红不确定分红保险111、保障期限：一般为至7、80周岁或以上2、保障范围：养老金给付3、保障利益：到一定周岁每年给付一定的数额，或按一定的年限给付4、优点：保障期长每年给付一定数额的养老金给付数额与保费5、缺点：保费较高，保障额度较少无健康给付；保障范围窄养老保险12主要形式：投连保险万能保险投资型保险131、保障期限：一般为70、80岁或终生2、保障范围：疾病或意外导致的身故3、保障利益：疾病或意外引起的身故或全残4、优点：保费交纳灵活各项费用收取透明保额可变有投资收益5、缺点：客户需承

5、担投资风险较大无固定保障额度；保障范围窄投资型保险14这么多的保险产品该如何选择15什么是人生的三大忧虑？16受伤概率:车祸概率:在家中受伤概率:受到致命武器攻击:死于火灾概率:溺水死亡:吃东西时噎死概率：1/31/121/801/2601/5,0001/5,0001/160,000人生的三大“忧虑”—意外17全国：每1分钟有1人因交通事故受伤每5分钟有1人因交通事故死亡广州：每天因工受伤：16人每天因意外死亡：35人人生的三大“忧虑”—意外18心脏病突然发作(如果超过35岁):死于心脏病:癌症发生率：中风发生率:乳腺癌(亚洲女性)

6、:慢性肾功能衰竭发生率:1/771/3401/7181/7261/141/10,753人生的三大“忧虑”—疾病19资料来源：中国保险网32万42万32万35万37万50万52万癌症慢性肾功能衰竭再生障碍性贫血中风急性心肌梗塞多样性硬化暴发性病毒性肝炎人生的三大“忧虑”—疾病20人生的三大“忧虑”—未来的花费倒金字塔型的家庭结构24位老人的赡养费用孩子的抚养费用孩子的教育费用自己未来的养老费用……7负担重！21高额的养老支出(以60岁退休,准备20年的养老金为例)项目花费日常开支1000元/月×12月×20年=24万医疗开支3000元

7、/年×20年=6万疗养、营养及娱乐旅游开支10000元/年×20年=20万养老金总计50万目前60岁，计入3％的通货膨胀率养老金约为71.6万目前30岁，计入3％的通货膨胀率养老金约为174万人生的三大“忧虑”—未来的花费22孩子养育费用上海社科院徐安琪研究员名为《孩子的经济成本：转型期的结构变化和优化》的报告指出：从直接经济成本看，0～16岁孩子的抚养总成本将达到25万元如估算到子女上高等院校的家庭支出，则高达48万元人生的三大“忧虑”—未来的花费23望子成龙望女成凤一个孩子从小学到大学需要多少教育经费？广东省在义务教育阶段：6年

8、小学的书杂费要3500元，3年初中书杂费要2500元；广东省在非义务教育阶段：读3年高中，学费和书杂费共需1.2万元；读4年本科，总费用要达到8万元。国家学费及生活费用本科四年硕士两年美国55万至130万39万至72万英国51万至75