市场管理规定及处罚办法

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1、市场管理规定及处罚办法第一部分：总论一、前言桥西糖烟酒食品股份有限公司（下称“桥西”或甲方）与桥西长城系列产品经销商（下称“经销商”或乙方）一致认为：互挖分销商、终端恶性竞争、窜货是对市场体系、价格体系、竞争秩序的严重破坏，只有通过及时、规范、严厉地查处才能维护产品、市场、经销商、品牌的长期良性发展。为此，完善市场监管办法，严惩违规方与责任人，将有助于有效维护市场体系，保障多方的共同利益。《市场管理规定》由“分销商管理规定”、“终端管理规定”和“市场违规处理办法”三部分组成，以年度经销合同附件形式约定，双方对此均无异议，并保证遵照执行。《市场管理规定》只针对桥西长城品牌公司所有产

2、品，下面涉及内容全部都是针对上述产品进行的约定。二、重要概念：1、经销商：与桥西长城品牌公司有限公司直接签约合作的客户。2、分销商：通过经销商间接经销桥西长城产品的客户。3、终端：消费者直接购买桥西长城的场所。本办法所指终端包括餐饮、商超、名烟名酒店等消费场所。4、终端供货商：直接向终端供货的桥西长城产品经销商或分销商统称终端供货商5、窜货：经销商及分销商超出销售协议所指定的经销区域、销售渠道、销售终端和违反甲方规定的统一价格体系销售桥西长城产品6、“餐饮渠道终端店”：各种类型的酒楼、餐馆、宾馆饭店等。7、“待开发餐饮终端店”：没有任何一级经销体系开始主动供货的餐店8、大包店：符

3、合以下规定：1）、终端场所销售的白酒、红酒、黄酒的综合供货商，2）、以上三个酒种所供货单品数占货品种类单品总数的80％以上。3）、由桥西长城品牌公司认可的店点10第二部分：分销商管理规定乙方承诺：一、在市场拓展中，不与其它经销桥西长城的经销商的分销商签约、供货。如有违反除扣除经销商该批次进货量的全部滚动保证金外，并接受其它相关处罚。二、发展新的分销客户，须提前上报，经甲方书面批准后签定三方分销协议，方可供货；否则甲方不承认其销资格，如出现市场违规行为视同为经销商违规进行处罚。三、现有分销商管理原则如下1、唯一上线原则：分销商（及其关联公司）仅与一家桥西长城经销商合作。2、锁定原则

4、：3、分销商的唯一上限确定之后，任何经商销在没有得到甲方许可之前，不得与任何其他经销商的分销商发生桥西长城的业务往来。四、不对甲方通知停止供货的分销商供货。五、对分销商和终端的供货价严格遵守公司规定；约束其分销商严格执行统一的终端供货价。如出现未按规定价格供货情况，除扣除该进货批次的滚动保证金外，并接受其它相关处罚。六、对停止经销桥西长城的分销商，妥善解决遗留问题。第三部分：终端管理规定一、全力配合甲方进行终端推广及管理现有终端网点。乙方及其分销商遵照以下终端网点管理原则执行：1、甲方调配原则：由甲方负责协调经销商，达成终端网点供货清晰化的目标。2、待开发餐饮店操作原则：1）按报

5、店流程报店，甲方给予确认。2）由甲方确认的终端供货方，甲方给予独家供货保护。3）甲方实行报店制度：“先报者优先”原则，给予15天的谈判保护期；若报店时间一致时（一天内），实行“投入少者优先”的原则。甲方业务人员有权参与乙方与终端的谈判。4）报店流程见附件5）实现了桥西长城产品进店的餐饮店，同时遵循终端锁定原则。3、大包店的进店费用支持：101)经甲方认可的一级代理商系统大包店，甲方给予适当进店费用支持，但需符合费用总额原则上要求低于上年费用；2)一级代理商系统大包由甲方认可的其他一级代理商系统的终端店，甲方在进店环节不给予任何支持3)未经甲方认可的任何类型大包店，甲方将不给予任何

6、支持一、终端进场：乙方及其分销商争取进场费用低于其他品牌。二、乙方及其分销商必须全力配合甲方所有针对终端网点制定的市场活动。三、乙方承诺，乙方及其分销商不对甲方通知停止供货的终端网点供货。四、乙方承诺，遵守甲方制定的价格政策，包括乙方经销产品对终端的供货五、乙方承诺，按月上报甲方指定终端餐饮店的销量。对于没有提供销售记录的终端店，则不受终端锁定原则的保护。第四部分：违规行为的定义、分类第一条为严肃桥西长城营销环境，维护正常市场秩序，保护各经销商的利益，特制定本管理办法。第二条本管理办法适用于与我公司签订年度销售协议，销售桥西长城产品的经销商。第三条本管理办法中低价窜货行为是指经销

7、商将桥西长城产品价格以低于公司市场指导价格、在非指定销售区域或渠道终端店的销售行为。抢店行为是指经销商对他人已经同餐饮终端店签署供货合作协议、合同没有到期的，并上报到桥西长城销售公司备案的餐饮终端店进行恶意进店谈判、供货的行为。第四条违规依性质轻重程度不同分为一般违规、严重违规、恶性违规一般违规是指窜货数量在5件以内的（含5件）；严重违规是指窜货数量在5-20件以间的（含20件）；恶性违规是指涂改箱皮上的编号或窜货数量在20件以上的。第五部分：举报、调查及收货第五条举报人10一级