商业地产的操盘策略与环节控制(清华提纲2010)

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1、商业地产的操盘环节与招商策略演讲人：xxxx教授中国人民大学特聘教授清华大学兼职教授北京博智行商业地产研究院院长别问我是谁生我之后，我是谁？生我之前，谁是我？内容提要商业地产的基本概念商业地产操盘的核心环节控制商业地产与专业业态商业地产的招商策略商业地产的招商案例的分析中国房地产行业十大镜像商业地产的基本概念商业房地产：(CommercialInvestment)指所有可能产生交易的不动产，包括住宅、写字楼、商铺等[根据美国商业房地产投资协会（CCIM）的行业定义]商用房地产（realestateforbusiness)指用于商务活动所使用的不动产、主要是指单一商铺、商场、

2、大卖场等住宅开发的商业模式第一种类型为沃尔玛模式。比较典型的是万科模式，在不同城区的郊区大规模的拷贝，产品极其单一化，目标客户极其准确，体制上采取一个总部强势控制，有计划地在郊区连锁开店住宅开发的商业模式第二种类型为百货公司模式。现在的华润置地是这个模式，即在同一个地域，各种产品同时做，产品多样化，像一个百货公司高中低档什么产品都有，商户、写字楼、住宅、酒店、公寓。这种百货公司模式比较多的见于过去城建系统转制过来的开发公司和国内很多综合性的大型国营开发公司。住宅开发的商业模式第三种类型为精品店模式。这是万通地产致力追求的模式，只在少数高端市场进行精品店经营，我可能卖的车是劳

3、斯莱斯，一天卖不出几辆，但是每一辆的价格高，所以营业额较高。商业地产的商业模式(1)只租不售：物业建成后，形成独立的产权，通过招商合作制与商户签订租约，收取租金作为现金流的主要来源。产权形成后，物业经过商业运营的包装后进入资本市场获取良好的融资。商业地产的商业模式(2)只售不租：物业建成后，整体出售或者将产权分割后再进行销售，也就是当前比较流行的产权式商铺、产权式酒店等；开发上通常希望通过提供后期的物业管理为项目提供服务。商业地产的商业模式(3)租售结合商用物业建成后，投资商、开发商将其中的一部分物业出租，另一部分物业销售；通常有两种方式：一种是底层销售，二层以上出租；另一

4、种是主力店部分出租、配套商铺出售。这种模式大都是迫于资金的压力。商业地产的五大特性商业地产与传统的住宅地产有本质上的区别；商业地产注重商业业态的研究和分析商业地产必须遵循社会的专业分工商业地产高回报的同时风险同样很大商业地产必须注重选址和商圈研究住宅地产面临的变革传统的住宅地产饱受国家宏观政策调控之苦传统的住宅地产面临调控后的整合和洗牌运动传统的住宅地产必须加大向商业地产开发模式的转变3、中国流通行业主力业态（1）便利店（conveniencestore）（2）超市（包括食品超市和综合超市）（supermarket）（3）大型超市（hypermarket）（4）仓储式会员店

5、（warehouseclub）（5）百货店（departmentstore）（6）专业店（specialitystore）（7）专卖店（exclusiveshop）（8）家居建材商店（homecenter）（9）购物中心（shoppingcenter/shoppingmall）(10)专业市场（specialitymauket)提升商业地产价值的首要环节一、选址工程的环节控制所谓[选址]，关键在于“选”因为选址是一项系统工程。选址不是在“找地”选址的核心理念：“引凤筑巢”而不是“筑巢引凤”终端为主，渠道制胜Location，Location，Location，——店址，店址

6、，还是店址“一步差三市”商业物业的资本价值首先在于选址选址的要诀金角：城市主要干道的交叉路口的把角为上等立地(十字、转盘）银边：城市主要干道的边缘地带、商业特色街的中间地段草肚皮：人口集中的腹地地带、大型社区主干道等选址的基本原则1、适用性：根据公司发展战略、规划及业态特点选址2、便利性：针对目标客户群，以顾客为导向首先是为顾客选址，其次为自已选址，最后才是为自己未来所遇到的竞争选址。包括交通、可视性、进出、购物、环境，都要方便顾客到达、确认、选购，一切以顾客为中心3、前瞻性：充分考虑和预测城市规划、交通、人居环境的变化，夺取市场先机4、购买力5、成本与投资测算6、效率与速

7、度7、标准的严肃性，不急于求成选址要素1、城市要素（1）城市类型：地形、气候、风土，行政、经济、历史、文化、教育（2）城市设施：学校、医院，能源供应，环保（3）城市交通：城际交通、城内交通（4）城市规划：行政区、商业区、居住区、道路、大型基础设施（5）消费者：人口、收入、可支配收入、消费水平、消费结构、消费习俗、禁忌（6）城市商业：数量、面积、从业人员、销售额（7）城市供应商物业要素（1）场地：形状、地基、朝向、日照、道路衔接（2）楼层、面积、层高、净高、载荷、平面与垂直交通（3）水、电、气、暖、通讯条件（4）中央