个外资保险公司眼中的中国寿险市场

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1、中国寿险市场2012.10内容提要（一）友邦简介（二）人寿保险的核心功能（三）中国寿险市场的发展及展望01友邦简介认识友邦老友邦新友邦好友邦老友邦AIA香港总部服务于亚太地区长达90年截至2012年5月31日，友邦集团总资产值为1195亿美元为超过2400万份个人保单的持有人及逾1000万名团体保险计划的参与成员提供服务老友邦老友邦新友邦股票代码1299好友邦成功跻身蓝筹股行列，足以证明友邦保险作为全球最大的泛亚地区独立上市人寿保险集团的市场地位2011年6月7日友邦保险跻身为恒生指数成份股好友邦好友邦截至2012年5月31日，按香港保险公司条例的偿付能力充足率高达：4

2、56%数据来源于友邦保险2012年上半年财报02人寿保险的核心功能定位决定地位保险与银行储蓄、股票、基金、债券、外汇、房地产、各类投资等等财务工具有何本质区别？定位决定地位人寿保险的核心功能是——风险保障&长期储蓄——其他金融行业不可替代的独特功能“使命必达”北京广州人寿保险的核心功能——长期储蓄理财目标对应的理财工具短期短期中期中期长期长期钱放错地方也不安全！目标与工具匹配错误是理财失败的最大原因！银行储蓄、股票、基金...变现太容易，其灵活性是长期理财目标（如养老金）的最大杀手！匹配匹配匹配理财目标决定理财工具近期生活费银行储蓄退休养老费养老保险收入—支出=净收入赚

3、钱花钱存钱开源节流净资产投资保险储蓄（攻）（守）理财何谓理财？投资=理财？保险可有可无？人寿保险的核心功能——风险保障4富裕生活3小康生活2温饱生活1接受救济收入那是因为【收入】能“支撑”一切的开销!“我们”为什么能享受舒适的生活?一旦收入“倒下”,会发生什么呢?生活水平人寿保险的核心功能——风险保障4富裕生活3小康生活2温饱生活1接受救济生活水平收入“倒下”生活水平将会下滑…人寿保险的核心功能——风险保障为了“保险”起见，不妨再找一根支柱，替我们分担压力和责任!这根支柱就是人寿保险!收入人寿保险——收入的备份保险4富裕生活3小康生活2温饱生活1接受救济生活水平为何中国

4、人的财富不容易积累起来？中国人喜欢【存】钱…存了5000年却依然不富裕！中国人的家庭财富不容易【积累】起来…原因是什么？为何中国人的财富不容易积累起来？积累财富的主要方式—储蓄—有严重缺陷！没有止损机制——家庭经济之车没有刹车！辛辛苦苦几十年，一夜回到解放前！4富裕生活3小康生活2温饱生活1接受救济家庭经济人寿保险——家庭经济的“刹车”系统！“油门”再大，也不能代替“刹车”！4富裕生活3小康生活2温饱生活1接受救济家庭经济家庭经济要想爬高，除了大踩“油门”之外，还要有一个良好的“刹车”系统，防止下滑！（投资）（保险）钱江晚报：【52岁的哥突发脑溢血50位同事接过他的方向

5、盘】晚上7点左右，杭州出租车司机邢选根在驾车营运中突发脑溢血。邢师傅是家中顶梁柱，他一倒下，家里就没了主心骨。为帮邢家渡过难关，他的同事们无私地伸出了援助之手，决定以爱心接力的方式，帮邢师傅把车继续开下去残酷的现实残酷的现实和讯保险消息：备受社会关注的北京特大暴雨广渠门溺亡事件，相关的保险理赔工作已经完成，其中死亡获赔11万元，车损获赔15.38万元。其中，死亡赔付包括团体意外伤害险10万元，以及财险车上人员险（1万元）2011年7月5日早9：36地铁四号线动物园站A口上行电扶梯突然逆转，导致伤亡事故发生2011年7月14日：福建武夷山公馆大桥垮塌2011年7月21日凌

6、晨：哈尔滨一座6层居民楼垮塌2011年7月23日20时34分甬温线两辆动车追尾，造成40人亡200余人伤2012年7月21日一场罕见的暴雨让京城变成泽国，损失惨重…2012年8月26日天灾人祸风险不断友邦中国使命保险在金融体系中的地位与作用流动性安全性收益性银行/银监会股市/证监会保险/保监会金融体系截至2011年底总资产已达110万亿元截至2011年底总资产仅6万亿元03中国寿险市场的发展与展望保险兴起的三大要素：经济、文化与人口北美南美大洋洲非洲欧洲亚洲经济持续增长储蓄文化深厚人口世界最多南极洲高速发展的中国保险业1992—2011年：19年间增长了近38倍数据表明

7、：保险消费日益成为大趋势数据来源：中国保监会中国保险业‘十二五’规划：2015年达到3万亿元全国年度总保费收入（单位：￥亿元）潜力巨大的中国保险市场寿险深度：即寿险保费收入占当地GDP的百分比它反映了寿险业在当地经济中的重要程度2011年各地区寿险深度比较（单位：%）数据来源：瑞士再保险《sigma》潜力巨大的中国保险市场数据来源：瑞士再保险《sigma》寿险密度：即人均寿险保费，反映人寿保险在当地的普及程度2011年各地区寿险密度比较（单位：美元）人寿保险在中国的兴起是经济发展的必然结果小康和谐社会住房汽车保险改革开放初期电视机冰箱洗衣