东莞龙鼎装饰工程集团公司

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1、东莞龙鼎装饰工程集团公司一、公司概况龙鼎装饰设计工程公司是一家集室内外装饰设计、施工、园林造景设计为一体的连锁企业，自2003年10月成立以来，龙鼎精英团队秉着“诚心、信心、细心、用心、恒心”这五“心”级服务，先后在东莞万科高尔夫花园、光大地王广场、景湖春晓、国际公馆、东骏豪苑、新世纪新城、联华花园城、怡丰翠云轩、星河传说等诸多楼盘均有精品之作。多年以来，已成功打造出了五百多套样板间和为中国的上万个家庭提供了优质的装饰服务，目前设计和施工的项目中，投诉率几乎为“零”，退单率几乎为“零”，不满意率不到1%。装修装饰行业存在的问题：部分企业追求暴利，坑害消费者，影响了整个行业的形象。导致消费者认为

2、家居装饰行业是陷阱最多的行业之一。相应的行业法规的制定相对滞后，缺乏统一的质量、验收标准，政府的监管力度仍相对薄弱。许多专业装修公司的技术含量较低，技术创新不够，不能形成强有力的技术壁垒大部分装修装饰企业缺乏品牌经营意识。大部分装修装饰企业没有明显的核心竞争力。装饰公司的目前发展方向（1）装饰工程是建设工程的一个分部工程，作为一个点可以为其它行业发展创造条件。（2）重点关注一些大型企业建设项目，新建设的开发区。（3）参与一些大型房地产项目的配套服务，如前期的样板房的设计、施工，后期高品位的家装。（4）积极参与政府开发的项目，以提高企业知名度，创造社会及经济价值。装饰公司面临的业态竞争：1、游击

3、队：一直存在，并在相当长的时间内，以价格的优势牢牢占领着中低段用户群和二、三级市场2、大型建材超市：已经具备装饰公司的各项职能（像百安居单店具有近百支施工队），“一站式”的方便和便捷更符合快节奏的现代生活方式。3、建筑房地产企业：精装修房的推广促使房地产公司纷纷组建自属的装饰公司，向下游的家装产业延伸业务单元，拦截家装公司的业务4、材料供应商：未来供应商的施工服务5、装饰流程的裂变同样分离了部分传统家装的业务（如橱柜厂、家具厂）6、还有装饰公司行业内部的竞争，家装行业本身的不规范、竞争态势不规范、竞争方式的多头性、多样性（广告、促销、价格、经营理念、服务、品牌）等SWOT分析：优点：1、公司经

4、验丰富，在东莞已经做近800多套样板工程2、专业人才众多，技术娴熟3、服务周到，客户满意率高。我们创造了投诉率为几乎“零”，退单率几乎为“零”，不满意率不到1%。的行业标杆4、擅长装修中高端住宅，专注于中高端住宅装修时间较长。缺点：属于民营企业，规模小。成立时间不算长，知名度还不够强大。机会：东莞的中高端房地产多，商机多。而且东莞的经济与外市、外国联系密切，龙鼎装修公司可以打好本市的市场再乘机向外市挖掘商机。威胁：由东莞的经济发展高速发展起，装修公司频频崛起，根据调查，东莞的装修公司规模由大到小，声誉大小，多达数百家，这数字也不少，即使在房地产多，面对挑选装修公司也有一定的难度，要求也一定很

5、高这对于年轻的龙鼎装饰工程有限公司也有一定的挑战。装修地区范围小，只在东莞，在装修行业如此激烈的东莞，商机也有一定的局限性。营销策划目标及定位：营销目标：我们公司的营销目标是在3年占领东莞中高端住宅装修市场的20%，并且在东莞的各个镇区都设有我们公司的分店目标市场选择：我们经过分析现在东莞装修行业的存在的问题、各个细分市场的总体的的状况、竞争程度、利润、市场份额等再结合SWOT分析、调查问卷的数据，我们得出的在东莞本地中高端住宅这个细分市场相对于其他细分市场来说容易做。目标顾客的需求分析：从网上都的资料、以及调查数据的分析出消费者几个较大的需求。1、注重装修的整体风格，偏向与欧美风格2、非常注

6、重装修的效果与安全3、装修的材料一般都比较高级4、对于价钱不太敏感，注重整体效果。定位：1、通过对东莞装修行业的存在的问题、各个细分市场的总体的的状况、竞争程度、利润、市场份额等再结合SWOT分析、调查问卷的数据2、在对于消费者调查中，消费者对于装修行业的品牌意识非常薄弱，所以消费者心中对于装修中高端品牌的认识处于空白，所以我们定位于中高端很容易被消费者接受。市场营销策划采取的营销战略：产品策略：我们公司的产品是主要是装修服务与装修设计，因为我们公司定位于中高端住宅装修，并且也进行了品牌聚焦，所以我们只专注于中高端住宅装修服务与装修设计。价格策略：我们公司定位于中高端住宅装修，所以价格相对来说

7、较高。但是我们也有进一步进行区分，在中高端中分为中高端、高端，但主要是依据雇主的需求来制定。促销策略：因为我们公司的定位于中高端，促销对于品牌有一定的消极影响，并且中高端的消费者对于装修费用太不敏感，所以我们公司不会利用促销为主要手段来开拓市场。但是如果遇到店庆还是节日这种特殊情况，我们公司也会举办促销等活动。渠道策略：我们公司以前的渠道只是公司的店面，销售渠道较单一。所以在第二阶段中我们联合其他