博文府第营销整合策略方案

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1、富豪.博文府第营销整合策略方案天意天映营销机构2005年1月[天意天映公司简介]天意天映公司的优势1.研究力：地块竞争项目政策、环境行为与心理2.营销力：项目形象价格定位营销策划促销执行3.整合力：媒体政府专业人士4.创意力：产品平面与文案应变5.执行力：SP、PRRD、CF媒介、制作天意天映公司的理念天意天映公司历来相信员工的能力与水准代表了公司的服务品质。是人，而不是其他因素在制约公司的服务效果和半径。天意天映公司最大的资产是为客户服务的能力。天意天映公司最大的资源是为客户服务的人。天意天映公司简介成都市天意天映置业顾问有限责任公司成立于二零零四

2、年三月，由深圳英联国际不动产公司与成都天意天映数码影像制作有限公司共同投资。英联国际是深圳知名的置业顾问机构，全程营销包括沙河世纪村、海印长城、碧海红树、澳洲国际度假村以及汉口春天等几十个楼盘。天意天映置业顾问公司主要经营范围包括：房地产营销、策划、代理。目前已成功代理了峨边“滨河商城”、九寨沟“四边街”、德阳“万新花园”、乐山“临江大厦”成都“缤纷假日”公司架构董事会总经理行政总监销售总监策划总监销售部招商部拓展部策划部市场部广告部财务部人力资源部[市场状况分析]市场状况分析双流的市容市貌发生了巨大变化，正在由县城向城区转变——城市的巨变带来市民生

3、活方式与生活观念的变化，主流人群的生活更趋现代市场状况分析区域经济的快速发展，使双流成为区域居民购房的集中点——成都及华阳现有项目价格的大幅提升，极大地提高了区域居民对双流本地项目的关注度，使区域内的房产性价比相对提升市场状况分析社会中坚力量的消费能力大大提高，工作强度亦大大增强。导致他们的生活习惯与传统渐行渐远——同样是懂得生活、注重享受，但社会中坚阶层的生活习惯更积极、更现代市场状况分析房地产的发展带动了居民在住房消费方面的逐步成熟。消费者对居住的理解转为对广义居住空间的需求——生活空间的丰富与宽敞、生活氛围的和谐与人文已经成为主流市场的消费需求

4、市场状况分析家庭轿车在双流中上层人群中快速普及，居住空间大幅拓展——增强对道路、停车位的依赖度，并改变着人们的生活习惯，使人们的生活圈子急速放大市场状况分析自身的发展已达到一定程度，更为关注子女的成长——对名校的需求强烈，带动周边房产供不应求市场状况分析总结：目标群体的消费行为与生活方式日益现代化、都市化消费者寻求生活品质的全面提升双流房地产市场的发展前景看好[竞争状况分析]竞争特性一竞争状况分析在成都城区内，低于3000元/平方米的项目属于低档次产品消费者需要的具有综合优势的产品，成都城区楼盘价格快速上扬，由3000冲到4000，超过很多成都人的心

5、理接受与实际支付能力由于区域市场运作成功，华阳的地产价格急速提升，已超越多数双流人的接受能力东升楼市目前处于起飞前的蛰伏期，谁首先能高瞻远瞩、把握机会，谁就能脱颖而出，成为领军项目竞争特性二竞争状况分析在双流城区内，1500—1800元/平方米属消费者心理价格超过此价，消费者的购买信心急速下降，需要有品牌等项目产品以外的支持竞争特性三竞争状况分析在区域内，竞争处于两种不同层次水云花都、流溪别院等凭借较大的社区规模，拉开了与周边楼盘的差距，形成主导性市场，左右了区域内价格走势其他项目受规模、营销思路等限制，相互间竞争强烈；定价均受制于前两个项目竞争特性

6、四竞争状况分析成都人愿意常年居住的有限，三州等外地购房踊跃“县”的形象在成都人心中根深蒂固“成都”是外地消费者的动力源泉竞争总结竞争状况分析需求较高生活品质、资金不很充裕的当地及外地消费者是项目的主要买家，力争吸引较高比例的成都买家。化解竞争风险，创造竞争优势的首先是形象，之后才是产品购房者对项目的评判决定了需求状况，从而左右了项目的价格空间真正的竞争者是自己！竞争状况分析在项目形象上下真工夫，用推广来提升价值，是项目营销的成功之路[消费者分析]主力为70年代出生人群年龄界定消费者分析25—35岁60%45—55岁20%富豪.博文府第家庭年收入8-1

7、2万家庭年收入4-8万35—45岁20%有20万左右的退休金消费群界定消费者分析职业：政府公务员及权利型单位(如银行、电信)、公司白领、文教人士、私营企业主等双流社会的主导人士；外地到蓉定居的中老年教育：学历较高，大专以上占60%喜好：休闲、运动、旅游消费者分析选择说明：25岁至35岁的人易于接受新概念，对居住品质要求较高，对未来收入增加较有信心较高的文化背景使他们对城市发展、教育等更为敏感，更易接受新区年龄偏大的外地客户以养老居住主，价格承受力虽不高，但常常是一次性付款，对公司资金回收有利消费者分析对家的态度：对家的想象，希望其水准保持在一定的基础

8、上，有亮点增分，如果可以不时收获一些小小的惊喜就更好了。在心目中，生活的丰富，不是完全由硬件设施所决定，更大