华睦时尚购物中心招商方案

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1、华睦时尚购物中心招商方案华睦时尚购物中心目录前言招商主要问题与建议招商培训招商手册招商业态细微变更招商广告制定针对本案提出相对合理的价格建议举办开盘仪式活动华睦时尚购物中心前言本案地处成熟居民和商业地,根据分析目前的商户大都是周边的和一些个体经营时间不长的.在招商初期客户累计以达数百人.客户覆盖全市同等档次的各大商场,是什么导致招商初期进度缓慢.主要问题及建议如下.华睦时尚购物中心招商主要问题与建议.华睦时尚购物中心商户租金风险周边环境发展商业管理本案华睦时尚购物中心为什么招商进度缓慢如何提高速度注解:没有主力商户进住,普遍客户反应租金过高和担心日后经营(解决方案如下)一

2、主力商户进驻问题?注解:本案一定要有主力商户进驻(个体经营单一业态5年以上)因为在日后商场经营过程中,由于主力商户对消费客户需求的了解,就不会造成消费群体的流失,同时也会也会对一些没有做过以及经营时间不长的商户带来信心.建议解决方案:1预留的好位置针对主力商户开50%2预留位置以外的位置采取打折方式穿插主力商户,然后对非主力商户的租金有所调整.二普遍客户反应租金过高问题?注解:主要原因是本案的"新",由于"新"主力商户在感到经营风险的同时,觉得这个时候的租金压力太大,同样也有很多新商户有这种想法.华睦时尚购物中心建议解决方案:1建议起租租金降低,租金按年递增率向上增长,年递

3、增不超过10%,以十年为一个周期,总回报率与现在的总汇报率持平或更高,2建议租金随着招商率有所增长.客户置疑如果商场开不起来怎么办?注解:现在有一部分商户置疑如果开不起来或如期开不了业怎么办,因为北京有过类似的情况.建议解决方案:商场一定能开起来,为了开业要准备应急方案,1如果元旦开不了业,就把开业时间推迟到春节后,这样我们就会有充足的准备时间,对客户解释如果元旦开不了业就已经过了销售旺季为了不让您有损失我们决定不在淡季开业具体时间会在春节后冬季与春季换季的时候开业.2如果元旦开业时间不变,招商率还没达到,针对剩余摊位主要面向各大商场在经营商户免一切费用进驻,在商场步入正常

4、轨道后在向其收取租金(可把免租期去掉).这样会相对解决一些离电梯远的位置.华睦时尚购物中心主要建议一安抚已经交完定金的客户注解:针对交完订金的客户,出台一些优惠政策安抚一下以交完订金的客户.1增加免租期2减免商业管理费二对已经做过登记的客户但还没有交定金的商户召开商业洽谈会.注解:主要内容是针对主力商户的一些优惠政策三补办开盘仪式派送小礼品或抽奖(后有详细注解)四关于日后经营过程中的服务项目例:小型物流:针对本案商户提供小型物流1有一部分商户可能会有体积比较大的货物取或送我们相应提供服务只收取一定油费及人工2与小型快递公司联系,本案商户发快递按全市最底价3每户商户都需要进货

5、,按现在了解商户的货源主要来自(例:动物园,木樨园)等每星期定点发一至两趟班车为商户取货网络开店:由我们提供人力,物力在网上开店货物由商家提供,所卖出货物利润部分按百分比分成.(以上部分只针对招商商户,作为日后经营的特点.具体办法有待对所有商户进行调查,以及根据我们实际情况定夺.)华睦时尚购物中心制作招商手册一开发商背景介绍二本项目介绍项目区位项目相关数据项目周边概况及发展周边进驻商户周边楼盘三产品定位四项目商业布局主力商户介绍华睦时尚购物中心确定主要招商目标及寻求面积一层进驻品牌快餐,银行,药店品牌快餐500-1000银行300-500药店500-1000药店与银行的进驻

6、会对周边居民的告知度增强品牌快餐的进驻会对周边上班一族增强告知度华睦时尚购物中心业态细微变更确定主要业态细微业态要做到灵活性,把细微业态客户做好登记及回访数量达到一定程度后统一安排营业区域华睦时尚购物中心招商广告制定华睦区域形象区域业太之分鹤立鸡群华睦时尚购物中心华睦时尚购物中心龙头形象消费方式转变业态稀缺性掀起马莲道地区最后的商业革命华睦时尚购物中心华睦蓝筹经营发展华睦回报9%投资风险(此图为示意图,以股票k线图为基本.由于时间仓促略显简单还有待完善)针对本案提出相对合理的价格建议方案:部分起租租金降低30%左右,以后每年租金增长不超过10%建议招商租金随着招商率而增长,

7、招商率达到50%.70%.80%各提一回.上调不高于10%.以电梯,大门为中心价格层次要清晰主力商户要占本案30%,非主力商户占70%.降低主力商户的租金,提高非阻力商户的租金.(以上方案在价格表不变的情况下采取折扣方式)华睦时尚购物中心开盘仪式活动计划宗旨打开市场知名度，开拓社会影响力，树立公司品牌形象，让消费者对公司有进一步的了解和认识。明确销售及招商目标，使销售及招商更有责任心和使命感，活力与积极性，特此制定本活动计划。目的：1十一刚刚结束，人心还不处于稳定状态，厌倦感比较浓的情况下，还没有从节日的喜庆气氛中