《食品营销渠道》ppt课件

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1、食品营销渠道070840401刘艳红请加入标题学习目的食品营销渠道1、掌握分销渠道的类型2、直接渠道和间接渠道的优缺点3、掌握影响分销渠道选择的因素综述go分销渠道是企业生存之本，有效的分销渠道网络是企业在激烈市场竞争中取胜的关键！研究目的：有效的渠道策略可以把商品适时、适地、方便、经济地提供给消费者，实现企业的经营目标。食品营销渠道第一节分销渠道的类型go分销渠道的概念：食品和劳务从生产者向消费者转移时取得这种货物和劳务的所有权或者帮助转移其所有权的所有企业和个人。一、分销渠道的功能与分销流程1、分销渠道的功

2、能：（1）研究（2）促销（3）接洽（4）配合（5）谈判（6）实体分销（7）融资（8）风险承担第一节分销渠道的类型go分销渠道的概念：食品和劳务从生产者向消费者转移时取得这种货物和劳务的所有权或者帮助转移其所有权的所有企业和个人。一、分销渠道的功能与分销流程2、分销渠道的五大流程（1）实体流程（2）所有权流程（3）付款流程（4）信息流程（5）促销流程第一节分销渠道的类型go二、分销渠道类型1、根据分销渠道中是否有中间商，可分为：（1）直接渠道——没有中间商，直接针对消费者销售1）优点：A.有利于和消费者沟通，更好

3、满足需要B.降低产品流通损耗C.购销双方在营销方式上相对稳定D.销售中可直接使用促销2）缺点：A.目标顾客分散分布，企业力不从心B.营销推广成本增加C.使竞争者有机可乘，夺走目标客户第一节分销渠道的类型go二、分销渠道类型（2）间接分销渠道——有中间商生产者——批发商——零售商——最终使用者1）优点：A.有助于产品广泛分销B.缓解生产者成本投入C.可以进行间接促销D.有利于企业之间专业化协作2）缺点：A.可能形成需求滞后B.加重消费者负担C.不便于直接沟通信息第一节分销渠道的类型go二、分销渠道类型2、根据分销

4、渠道中经过中间环节的多少，可以分为（1）长渠道二级渠道：制造商——批发商——零售商——消费者；制造商——代理商——零售商——消费者三级渠道：制造商——代理商——批发商——零售商——消费者（2）短渠道零级渠道：制造商——消费者一级渠道：制造商——零售商——消费者第一节分销渠道的类型go二、分销渠道类型3、根据渠道成员相互联系的紧密程度不同，可分为：（1）传统渠道由独立的生产者、批发商、零售商和消费者组成的分销渠道（2）渠道系统：在传统渠道中渠道成员采取不同程度的联合经营或一体化经营而形成的分销渠道。1）垂直营销渠

5、道系统2）水平营销渠道系统3）多渠道营销渠道系统4）网络营销系统第二节中间商的类型go一、中间商概述1、中间商的概念：指介于生产者与消费者之间，专门从事商品流通活动的经济组织或个人。（中介机构）2、中间商的类型：1）按照在商品流通转让过程中是否取得商品的所有权划分：经销商——取得商品所有权代理商——不具有商品所有权经纪人——不具有商品所有权（牵线搭桥）2）按照流通转让过程中所处的地位和所起的作用不同：批发商、零售商第二节中间商的类型go一、中间商概述3、批发商和零售商的区别：批发商：主要从事批发业务的企业零售商

6、：向最终消费者直接销售商品的从事零售业务的企业或个人（1）服务对象不同（2）在流通过程中所处的地位不同（3）交易数量和频率不同（4）营业网点的位置不同第二节中间商的类型go二、批发商1、批发商的职能：购、销、存、运（1）开拓市场与产品推介职能（2）集散采购与分装配货（3）整买零卖与沟通产销（4）仓储服务与货物运输（5）融通资金与分担风险（6）信息咨询与终端服务2、批发商的主要类型（1）商人批发商（2）经纪人和代理商（3）制造商的销售分销部或销售办事处（4）零售商的采购办事处第二节中间商的类型go三、零售商1、零

7、售商的职能——制造商的推销员，消费者的采购员（1）批量购，零散卖（2）了解市场，反馈信息（3）咨询服务，信用担保（4）采购配货，保障供应（5）预测市场，储备货物（6）运输储运，送货上门（7）广设网点，便利购销第二节中间商的类型go三、零售商2、零售业态的分类（1）百货店（2）超级市场（3）大型综合超市（4）便利店（5）专业店（6）专卖店（7）购物中心（8）仓储商店（9）家居中心考量方向：1、销售方式2、产品组合3、定价策略4、销售服务5、销售地点6、目标顾客7、卖场特征第三节销售渠道模式案例go娃哈哈go第一阶

8、段：主要通过国营糖酒系统分销厂商国营糖酒系统经销各类型零售终端第二阶段：利用新兴批发市场个体户分销厂商批发个体户批发个体户批发个体户各类型零售终端娃哈哈营销渠道的发展概况第三阶段：建立联销体，使之成为其核心竞争力总部特约一级经销商各省分公司二级批发商三级批发商各类型零售终端特约二级经销商与集团直接发展业务关系的为特约一级经销商。第三阶段：建立联销体，使之成为其核心竞争力与集团直接发展业