创业计划书编制修订

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1、1农业创业计划书的编制·修订主讲人：朱永清2011.10.20SAAS2第一讲：创业计划书的规范编制3学习内容：一、创业计划书的作用二、创业计划书的组成及内容三、制定创业计划书应注意的问题4一、创业计划书的作用商业计划书吸引投资资金场地政策……企业情况产品服务市场、营销组织管理财务管理融资方案股权结构……内容详实、数据丰富、体系完整、装订精致5二、创业计划书的组成及内容（一）、封面（二）、摘要（三）、企业介绍（四）、技术、产品(服务)及产品生产介绍（五）、市场及竞争分析（六）、营销策略（七）、人员及组织结构（八）

2、、财务分析与投资说明（九）、风险分析与管理（十）、附录计划书主体部分6（一）封面封面的设计要有审美观和艺术性，形成良好的第一印象。要能表现企业/产品/品牌的特色。7（二）摘要浓缩了创业计划书的精华，它涵盖了计划的要点。是计划书主体部分的重点概括。尽量简明、生动，特别要说明自身企业的不同之处。要求一目了然，以便读者能在最短的时间内评审计划并作出判断。8（三）企业介绍区别于整个计划和摘要。重点是公司情况、理念和如何制定公司的战略目标。内容：公司的宗旨(公司使命的表述)；公司简介资料；各部门职能和经营目标；公司管理，包括

3、董事会、经营团队、外部支持等。9（四）技术、产品(服务)及产品生产介绍对产品(服务)做出详细、准确的说明，通俗易懂。图文并茂。内容：技术描述及技术持有产品介绍生产介绍主要产品介绍，涉及的技术、设备等条件主要产品市场预测、品牌、专利等新产品发展计划、前景等现有及扩建生产条件、设备、原料供应等质量控制、包装贮运10（五）市场及竞争分析对行业、市场进行充分的研究，必要时做相应的市场调查，取得一手资料。正确、客观的评价所选行业的基本特点、竞争状况以及未来的发展趋势等。借助典型问题进行分析11（五）市场及竞争分析市场分析市场

4、规模、结构、划分目标市场设定消费群体因素产品市场现状市场预测行业政策竞争分析行业垄断竞争者市场份额竞争对手情况潜在竞争对手情况产品竞争优、劣势12（六）营销策略建立在对市场的调查和充分的分析基础上。关键是要对自己的产品有准确的定位，对市场有正确的认识。内容包括：销售政策、渠道、售后，营销队伍、管理，产品价格方案，促销、广告策略，业务关系状况等。13（七）人员及组织结构人力资源管理是企业的重要环节。要遵循科学的原则和方法。1、公司的组织机构图；2、各部门的功能与责任、负责人及主要成员；3、公司的股东名单，包括认股权、

5、比例和特权；4、公司的董事会成员，各位董事的背景资料；5、管理制度及劳动合同；6、人事计划(配备/招聘/培训/考核)；7、公司的报酬体系（薪资、福利方案）。14（八）财务分析与投资说明最好有经济、财务专业人员参与规划。重点是各种财务分析表（现金流量表、资产负债表）的制备。各项财务指标分析。（具体参考教案）15（九）风险分析与管理可根据行业和产品实际情况选取相关风险进行重点描述⑴资源风险⑵市场不确定性风险⑶研发风险⑷生产不确定性风险⑸成本控制风险⑹竞争风险⑺政策风险⑻财务风险⑼管理风险⑽破产风险16（十）附录附件附表

6、1.营业执照影本1.主要产品目录2.董事会名单及简历2.主要客户名单3.主要经营团队名单及简历3.主要供货商及经销商名单4.专业术语说明4.主要设备清单5.专利证书/生产许可证/鉴定证书等5.市场调查表6.注册商标6.预估分析表7.企业形象设计/宣传资料(标识设计、说明书、出版物、包装说明等)7.各种财务报表及财务预估表8.简报及报道9.场地租用证明10.工艺流程图11.产品市场成长预测图根据需要选取相关资料列入附件17（1）经验学习三、制定创业计划书应注意的问题（一）创业计划书的编写步骤（2）创业构思（3）市场调

7、研（4）方案起草（5）最后修饰（6）检查18（二）六大关注重点⒈项目的独特优势⒉市场机会与切入点分析⒊问题及其对策⒋投入、产出与赢利预测⒌保持可持续发展的竞争战略⒍风险应变策略19（三）确立创业目标应考虑的因素6M方法商品(Merchandise)市场(Markets)动机(Motives)信息(Messages)媒介(Media)测定(Measurements)20（四）创业计划书6C规范Concept（概念）Customers（顾客）Competitors（竞争者）Capabilities（能力）Capital

8、（资本）Continuation（持续经营）21第二讲：项目申报（规划）书的编制22学习内容：一、项目申报（规划）书的作用二、项目申报（规划）书的组成及内容三、作业23一、项目申报（规划）书的作用规划概述发展现状思路与目标保障措施投资与效益附件规划内容争取国家项目支持、制定产业发展规划24二、项目规划书的组成及内容（一）、封面（二）、规划概述（三）、产业分析