凯迪拉克2014款xts上市网络营销策略方案(压缩)

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1、凯迪拉克2014款XTS上市网络营销策略2014.3背景及目标上市背景理性层面：凯迪拉克XTS2014款全新上市，改动不多感性层面：BradPitt再度代言XTS，传递创新风范品牌精神传播目标理性层面：通过2014款升级，深度解读XTS产品特点，让更多消费者全面了解产品感性层面：传递创新风范，与消费者产生强烈共鸣2互联网营销KPIXTS百度指数：均值：PC3,000，移动1,500，继续拉近与奔驰宝马距离峰值：PC10,000，移动3,700，再创网络关注新高KPI指数以PC为主，移动为辅参考：3指数

2、均值2013.2.25上市2014.3.9前三个月后三个月峰值近三个月PC7102,3277,7371,032Mobile3451,1352,8591,038整体1,0553,46210,5962,07012月25日百度指数进行改版：最重大变化：分离移动指数，整体指数=PC指数+移动指数改版后百度指数计算方式：PC：基本与原版无异，即按照关键词“原词”搜索量乘以特定系数（百度未透露）所得移动：百度暂未给到明确说明互联网营销KPI垂直媒体关注度：传播期4大垂直保持前3排名，汽车之家和易车最高到前2名视频

3、播放数：突破3.4亿，（包含视频媒体曝光总数及内容营销发布曝光总数）参考：2013年XTS上市：3.5亿（包含种子视频）官网PV：传播期累计网站流量突破600万参考：2013年XTS上市官网流量：1,000万2013年XTS限时双免官网流量：110万4传播挑战用现有的元素创造传播亮点？有效传达XTS专属创新风范？如何化被动为主动5市场：中级豪华车市场网络关注度不高消费者：竞品品牌忠诚度较高，如何利用老车主为口碑加分品牌：在消费者认知中仍具有较大距离感产品：新款产品改动不大，如何再次传播产品力竞品及网络

4、趋势简析6如何化被动为主动车型销量及网络预算占比：处于成长期7*数据来源：销量数据，易车网2014.02；投放数据，艾瑞iAdTracker2012.08~2014.02深色：销量贡献度浅色：预算贡献度百度指数变化：整体上升一个档次，但不够稳定8FY13/14百度指数月度变化13款上市*13款5Li上市13款E级上市金融方案0利率方案13款运动版上市/产品功能双免置换产品功能Hybrid上市产品功能维护XTS上市*数据来源：百度指数2014.02由于百度指数于2013.12改版，故之后仅对比PC端数据

5、OctNovDecJanFebMarAprMayJunJulAugSepOctNovDecJanFeb14款上市600-7001100左右竞品整体投放趋势：易车增幅明显9*数据来源：艾瑞iAdTracker2013.11FY13数值等于4大品牌13款上市投放至今总额，FY12数值等于4大品牌12款上市至13款上市投放总额FY12/13行业媒体类别投放占比FY12/13行业媒体投放占比垂直媒体排名变化：有的放矢，效果显著MarAprMayJunJulAugSepOctFY13汽车之家周排名变化12款维护

6、0利率方案14款运动版上市/产品功能双免置换产品功能Hybrid上市产品功能13款维护XTS上市*数据来源：汽车之家2013.11直接对比A6L汽车垂直媒体排名3大因素资讯社区产品库相关文章内容访问量论坛访问量车型页访问量用户主动对比行为10网络趋势：网络视频增长迅速PC互联网移动互联网数据来源：第33次CNNIC报告在PC互联网，通信工具及网络资讯的应用依旧是网民的主要行为，而网络视频和网络购物在过去一年中增长迅速，而微博的应用却大幅降低而移动互联网的主要应用与PC大致一致，而视频、手游和手机购物是

7、过去一年中移动互联网的增长点11网络趋势：移动互联网广告高速增长12移动互联网网民突破5亿，并呈持续增长态势移动互联网广告每年按照近80%的增速高速增长数据来源：第33次CNNIC数据&2008-2012年艾瑞数据网络趋势：传播方式改变-内容原生营销13BrandConsumer生产广告追求广告曝光生产内容追求内容价值深度：与生活紧密相连的品牌内容竞品及网络趋势对XTS启示14XTS仍然处于快速成长期，需要迅速提升知名度行业媒体投放上，易车网投放增速明显网络视频增长迅速，无论PC或移动移动互联网广告高

8、速增长传播方式改变，更多进行媒体内容原生营销快速成长期，需通过消费者认同的形象迅速提升品牌知名度需通过更有效的途径传播上市信息与消费者产生共鸣的内容和事件更易二次传播传播流程图BradPitt再度携手XTS与消费者产生共鸣内容和事件易于二次传播有效途径传播XTS2014款上市信息3/24上市4/8BOAO4/20BJAS3/203/314/14TeaserLaunchSustaining风范走在未来之前XTS产品力沟通MasterPlan163/24上市