兰州世贸商城营销方案

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1、兰州世贸商城营销方略1、今日兰州2、产品定位篇－产品交市3、卖点建构篇4、营销魅力篇5、规划特色篇6、优势创造篇7、全景招商推广流程8、招商推广时程计划9、总体市场分析10、产品定位分析11、产品调整建议12、招商策略建议13、整合行销建议14、广告媒体建议15、招商工具建议16、世贸商城VI系列设计17、业务执行计划18、业务推广办法19、价格策略建议20、物业管理建议21、境外招商建议22、成立配套服务公司团队23、发展商配合事项兰州世贸商城营销方略从丝路到宝瓶世纪－今日兰州○兰州古丝绸之路交通和商埠重地○2000年历史○甘肃省省

2、会城市○西北地区政治、经济、军事、科技、信息、文化、交通中心○南北群山拥抱，黄河自西向东横穿城市，海拔1400-2000米之间○人口280多万，市区人口159万○流动人口50万○西北的工业和科技重镇○石油化工为主，有色冶金、机电、轻纺等综合性工业基地○大西北铁路、公路、航空综合枢纽○陇海、兰新、兰青、包兰四大铁路交汇○欧亚大陆桥的重镇和重要的集装箱转运中心○312、310、109、212、213等国道连接兰州○中川机场国际标准扩建○兰州至周边地区的数条高速公路正抓紧施工○邮政、电讯、数字通讯发达○西部商贸中心初显成效，商贸网点多达2万

3、多个○兰州市科技人才集中，大学众多1、世贸商城引进了国际先进的商品交易市场概念。2、兰州世贸商城为大西北第一座世贸市场引进了国际商品交易模式概念有助于促进中国兰州工商业的国际化，而世贸商城的经贸交易成果必将渗透至甘肃省乃至大西北地区相关的工贸命脉，促进并推动中国幅员广大工贸发展及经济繁荣。3、定位兰州.中国大西北和世界精品的永久性橱窗。4、设立长期展示、展销间及短期商展厅，展示兰州大西北及全国最好的中国产品和生产能力。5、世贸商城涵盖各类项目产品创汇的“出口机器”，常年不息的商贸市场。6、世贸商城设有一站服务的机构，包括海关、商检、运

4、输、快递、保险、银行、邮局等。7、世贸商城将成为兰州大西北的常设信息中心，利用定期刊物及电子网络、网站为客商提供商品促销、贸易情报等方面的国际、国内信息。产品定位篇1、商机A商机无限－环球新世纪，中国大趋势，内向大西北，外向五大洲a.中国大西北最大万国贸易博览会b.广招中外买主，创造无限商机c.环球贸易文化，创造市场导向2、规划B总体规则－－常年展销的世界级贸易中心a.世贸商城建筑设计与设施规划b.国际驰名跨国企业世纪组合c.海外专业营销团队联手出击d.常年展销的世界级贸易中心e.短期展销厅，全年52周次精彩演出3、服务C一站服务－－

5、全方位功能、多元化促销a.全方位多功能交易服务b.全年无休多样化，促销活动c.硬体设施规划执行d.软体服务规划执行卖点建构篇营销魅力篇1、广招中外买主，是我们的看家本领A、兰州世贸商城规模巨大，魅力无穷将形成一个超大的集市，具强势集客力。B、吸引众多国内外商家和国内外买主前来采购，更是我们的看家本领。2、专家策划●招徕买主A、世贸商城由海内外专家群主持经营，他们在全球各地最成功的专业商品交易市场，总共积累了120年的专业经验和促销诀窍。B、积极有效的营销策略和促销方法，协助展示间租户吸引众多的国内外买主前来采购。C、促销方法包括：1、

6、寄发直接信函给目标买主2、刊登广告3、运用媒体报导4、组织采购团5、组织推广周、订货会或短期展览6、临机性促销集客方法通路3、美台知名交易市场专家顾问●世贸商城聘请美国TrammellCrow国际公司及台湾台北世贸中心管理公司担任顾问世贸商城经营顾问，该两公司在美、中东及远东各国拥有数十年的交易市场营运经验，经营的全球交易市场总面积超过一百二十万平方公尺。其丰富的经营与管理知识，将是世贸商城最佳服务与促销品质保证。营销魅力篇4、首创“一站服务”为了便利参展商主和买主的交易，海关、商品检验局、工商税务单位、邮电局、报关行、快递公司、运输

7、公司、旅行社、中西式餐厅等，都将在世贸商城设立分支机构，提供全方位的“一站服务”5、首创“即时商情中心”由于海内外商家都会在世贸商城设立经营据点，全球及全中国买家都会前来采购，他们所带来的最新商情信息，加上贸易资料室中的丰富资讯，将使得世贸商城成为中国大西北最重要的商情中心，并配合发行刊物与电子网络、网站等行销服务。6、首创“一站购足”服务世贸商城将上千家特定产业的厂商集中在一起，天天展示，并派员驻场促销，国内外买主可以在此享受一站购足的便利，而不必东奔西跑，寻找供应商，是厂商在兰州大西北最佳营销据点。7、设有“商务中心”人才中介、代

8、收代为传真、公共长途电话或国际电话电子商务服务，影印、快速印刷翻译文件、包装设计制作系列服务规划特色篇1、最大最精致的展示间A、世贸商城拥有兰州大西北地区最大最多商贸市场展示间B、各种产业分布在特定楼层，每个展示间使用面