公司发展战略研究报告

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1、北京万通实业股份有限公司发展战略研究报告目录商业模式中期报告回顾发展机会筛选商业模式选择战略目标远景使命定义战略目标制定战略进程设计战略支撑体系财务管理规划业务发展规划管理流程规划组织创新规划本次20周发展战略项目由三个部分构成:外部分析、内部评估以及基于两者之上的战略制定与设计阶段主要任务项目阶段成果详细了解影响战略的实际情况评估核心竞争力初步设定远景目标评估业务能力现状评估管理组织结构评估财务资本现状研究发展方案与竞争战略的优先次序资源计划设计详细实施方案行业与发展趋势纵观企业发展可能的途径确

2、定方案初步建立优先次序建立竞争领域初步确认的运营目标主要技能与自身准备情况能力方面时间方面资源方面就竞争方式提出建议方案（包括如何建立竞争优势和提高能力）设定战略性衡量标准监控过程行动计划的框架方案内部技能评估战略制定与方案设计外部机会分析-项目内容-目录商业模式中期报告回顾发展机会筛选商业模式选择战略目标战略支撑体系经过风雨和坎坷，万通公司现已基本完成了初创时期的原始积累，资本质量明显改善，今后如何发展现已成为亟待回答的现实问题万通现状本章目标项目成果管理工具本章结论与报告其他部分的关系在对内外部

3、经营环境调查、分析的基础上，筛选可能的发展机会，确定发展路径和可能由此产生的效益和风险。进而，研究能够支撑万通长久、持续发展的商业模式和获利模式。分析比较美国、香港和国内上市、非上市房地产企业商业模式，结合万通公司的具体情况，初步提出四个发展方案。根据国内市场状态、房地产企业及万通自身情况，对未来发展方向逐一进行了辨析、组合并对不同方案的经济效果进行了估算在充分了解和多方沟通的基础上，提出万通未来发展主业的设想对现有业务和未来发展方向的过渡方法进行了探讨机会分析模型和框架需求弹性分析线性分析财务分析

4、四象限分析法生命周期分析相关性分析模型业务链分析万通公司应坚持高端住宅开发，逐步成为高端房地产专业投资公司。不断复制成功项目，能够使企业价值最大化。待时机成熟时，适时引入金融服务业务。在财力允许的情况下，主动持有优质物业以规避周期或系统风险。采用周期开发、梯次开发的方式规避市场风险。同时万通应从项目运作模式向公司运作模式转换。商业模式决定获利模式，获利模式决定公司的组织模式和财务运作模式在一轮项目开发后，市场环境发生了变化，竞争对手的发展速度与我们相差无几。过去的成功做法，在新的环境下已无胜算。但我

5、们毕竟创造了万通的成功品牌，即将形成可以支撑进一步发展的经济实力。今后向那里走，万通公司面临着未来的道路选择问题。战略项目的整个过程建立在对房地产行业加深理解以及与万通公司上下充分沟通的基础上2001/11/18项目启动2002/1/202002/3/202002/4/17项目结束形成的共识或市场假设是：万通公司房地产开发，特别是高端住宅市场，至少还有20年的发展空间随着社会的进步，科技的进步，人民日益增长的物质与精神的需求应当不断得到满足。与发达国家相比我国目前的居住水平仍有较大差距，在未来若干年

6、内这个距离将日益缩短作为首都和国际政治、经济、文化和科技交流中心，北京对高端住宅的市场需求理应大大高于其他城市和地区。北京房地产开发企业目前的发展状况，难以满足市场需求政府将不断加快规范市场的步伐，对房地产开发企业提出越来越高的要求。房地产开发企业只有不断加强管理，提高资金运作及自身的财务能力才能适应不断变化之中的竞争环境的要求城市人均面积（平方米）城镇新建面积（亿平方米）1985至2000年北京住宅变化情况北京市人均住宅水平与发达国家90年代相比还有很大差距，在达到30至35平方米之前，仍会保持旺

7、盛的住房需求603838373116美国英国德国法国日本北京-北京人均面积与发达国家差距-人均25平米的差距单位：平方米/人-世界近代开发潮-欧洲1750-1900年持续150年开发大潮的中心是伦敦、巴黎、柏林等第一次美国第二次1850-1950年持续100年开发大潮的中心是以纽约等为中心的大中城市日本、东南亚地区1930-2000年持续70年第三次开发大潮的中心是东京、香港、台湾、新加坡中国1990年起持续？年第四次开发大潮的中心是全国各大中城市通过对具有70万元以上住宅购买能力的客户群进行预测分

8、析，比较目前市场供给，表明未来几年北京的高端住宅市场均将面临供过于求的局面-外部机会-市场需求分析-万平米72–90万元单套住宅价值供需关系的变化使北京房地产的特征从原来的卖方市场转换为未来的买方市场。这一转变加之政府规范市场和操作环节的措施，势必加剧开发商之间的竞争，结果将是优胜劣汰土地招标土地拍卖即将实施土地买卖审批程序面临调整政府实质性介入土地一级市场开发现房销售房屋销售许可条件越来越高一些外地开发商现已开始进行现房销售政府最终会要求开发商现房销售寻机上市与资本