保险行业无忧相伴培训课件

《保险行业无忧相伴培训课件》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在教育资源-天天文库。

1、民生无忧相伴保障计划介绍为爱撑起一片天背景篇产品篇利益篇支持篇目录国家如此重视保险业发展从人均保单数量看：中国0.1-0.3张；美国3.5张；德国2张；台湾2张；香港7-8张，日本8张从灾害补偿情况看：1998年特大洪灾，损失2000多亿人民币，保险赔款占比1%；10年后，2008年汶川地震，损失8451亿人民币，保险赔款占比0.2%国际上，保险赔款占实际灾难损失的比例，全球平均水平为30—40%，北美地区更高达60%灾害面前，保障的缺失意味着生命价值的缺失，更意味着亲人在痛彻心扉之后的艰难度日。社会保障现状行业公司业务员使命是什么？为生命全面保障

2、为家庭保驾护航我们的职责整体保额分布1月2月3月4月5月6月7月8月年累计(0,5000]6%6%5%7%6%5%7%7%6%(5000,10000]2%3%2%3%2%2%3%3%2%(10000,20000]3%3%3%3%2%2%3%3%3%(20000,30000]5%4%4%3%3%3%3%4%4%(30000,50000]10%9%11%9%9%9%8%9%9%(50000,80000]19%19%21%20%20%21%21%20%20%(80000,100000]10%10%10%10%11%11%10%10%10%(100000,

3、150000]18%20%19%19%20%21%19%20%20%(150000,200000]13%13%13%13%13%13%11%12%13%(200000,300000]11%10%10%11%11%10%10%11%10%(300000,500000]3%2%2%2%3%3%2%2%2%500000以上0%0%0%0%0%0%0%0%0%合计件数100%100%100%100%100%100%100%100%100%民生2014年1-8月保额分布件均保额为8-10万元2014年1月-8月主打产品附加险情况序号险种名称附加率1民生附加康

4、乐意外伤害医疗保险65.19%2民生附加额外给付重大疾病保险46.25%3民生附加康馨额外给付重大疾病保险36.06%4民生附加豁免保险费重大疾病保险32.60%5民生附加豁免保费定期寿险29.72%6民生附加定期寿险16.55%序号险种名称附加率1民生附加豁免保费定期寿险34.91%2民生附加额外给付重大疾病保险22.79%3民生附加康乐意外伤害医疗保险18.30%4民生附加豁免保险费重大疾病保险7.52%5民生附加定期寿险5.09%6民生附加康馨额外给付重大疾病保险4.61%民生富贵齐添两全保险（分红型）民生富贵年丰两全保险（分红型）序号险种名

5、称附加率1民生附加豁免保费定期寿险50.15%2民生附加康乐意外伤害医疗保险27.22%3民生附加额外给付重大疾病保险26.63%4民生附加康馨额外给付重大疾病保险21.89%5民生附加定期寿险10.06%6民生附加豁免保险费重大疾病保险9.76%民生富贵金鼎两全保险（分红型）序号险种名称附加率1民生附加额外给付重大疾病保险52.20%2民生附加康乐意外伤害医疗保险45.97%3民生附加豁免保险费重大疾病保险32.77%4民生附加豁免保费定期寿险21.33%5民生附加提前给付女性重大疾病保险18.55%6民生附加提前给付男性重大疾病保险16.20%

6、7民生附加康馨额外给付重大疾病保险14.88%8民生附加定期寿险3.67%民生如意相伴两全保险B款（分红型）近1/3的保单为裸单真实的案例：临沂本部业务员关某于2011年加盟民生人寿保险公司，至今从业已经3年有余的时间了。加盟民生后业绩一直比较不错，曾经连续达成钻星，为了连钻星自己给家里也保了不少保险。因为自己身体一直多很强壮，很少发烧感冒，而爱人经常身体不舒服，所以每次自己买保险的时候被保险人总是他爱人，在服务部经理的劝说下才给自己买了一份3万保额的富贵齐添。愿望是美好的，现实的是骨感的，从事3年的保险工作从来也没想过在自己身上会发生大病，而老天

7、却偏偏没有眷顾他。在2014年5月份的时候因为身体不适去医院检查，确诊患有直肠癌。最初家里人怕他上火没有告诉他实情，他自己还在不断的说赶紧康复，好跑单子去呢，因为家里的儿子刚刚结婚，欠下了不少的钱。得知自己得了这个病以后，后悔不已，只得到了3万的理赔款，我们常给别人讲解大病，万万没想到自己其实也没有做好万全的准备。保险不像银行，银行存款一人存全家花保险是个人专属，要做到每个人都有保障，没有30万重疾称不上拥有保险真实的案例：济宁本部业务员胡某，任职营业部经理，于2004年加盟民生人寿保险公司，是一个真真正正的民生功勋元老。刚刚加盟民生的时候，那年5

8、0岁，仍然是血气方刚，誓要在保险行业树立自己的标杆，所以他的言行举止都非常受人尊敬，每次早会他也是回馈声音最响亮的那一个。