佛山三水御江南项目营销代理建议书

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1、三水御江南项目营销代理建议书我们的核心目标快速资金品牌我们的方法SWOT分析锁定本项目的目标客户群超越竞争对手的发展定位合理最优的市场价格切合消费者的有效推广策略项目利益最大化的销售计划SWOT分析优势和机会——规模大，人气旺规模大项目占地4000亩，属于佛山第一大盘，在广州也仅次于凤凰城等几个楼盘人气旺项目以别墅、洋房并重，规划居住总户数达1万多户，居住人口5万人次，而三水承受35万以上房价的约3万多户，相当于1/3的居民居住到江南新区启示三水高尚生活住区佛山首席、唯一、至尊广佛超大型再现、至尊楼盘名称占地规模楼盘名称占地规模万科四季花城930亩江南新区4

2、306.97亩凤凰城8000亩千叶花园1500亩南国奥园1100亩南海碧桂园约742亩华南碧桂园1000亩祈福南湾半岛2500亩广州雅居乐班芙2121亩锦绣香江天安鸿基花园约900亩祈福新邨7500亩顺德奥园1000亩丽江花园2200亩陈村半岛碧桂园800亩星河湾1200亩君兰高尔夫约2000亩翡翠绿州8000亩穆天子山庄约1000亩丽日天鹅湖约1400亩绿湖爱伦堡约1300亩优势和机会——区位价值，生态和城市的结合点三水城市性质定位珠三角西、北、绥江交汇处的园林城市，广佛西部交通枢纽和旅游、会议、培训基地，城市发展方向以向西、向南发展为主主要城市职能之一广佛

3、都市区外围居住中心和旅游、会议、培训基地江南新区特点江南新区居山拥水，北临北江，西靠西江，中部和南部主要由低矮丘陵和河网平原构成，具有独特的生态景观环境，河流、山丘、农田组成了与城市居住环境相呼应的自然环境江南新区规划根据《江南新区总体规划》，江南新区将建成三水的生态旅游、休闲、娱乐新区，规划面积51.47平方公里，与三水中心城区隔江对望，规划人口规模预计到到2020年达17万人江南新区性质定位珠三角重要的休闲、旅游、度假基地，广佛都市圈的高尚住区，佛山市西南组团的现代化城市副中心，具有原生态独特风貌的生态型城市综合区产业发展重点高起点，重点发展区域高档房地产

4、、旅游休闲、会议、商贸流通等为龙头的第三产业本项目本项目优势和机会——区位价值，生态和城市的结合点三水中轴线规划中轴线“绿轴”位于整个西南组团的中心区，“绿轴”中大量的树林和绿地建成后将成为西南城区的天然“氧吧”，市民休闲娱乐的好去处，本项目位于绿化中轴线上一河两岸规划山水致力打造“水都”，对河涌两岸进行重点整治，成为城市的玉带，西南河涌两岸已经初现成效，成为市民休闲娱乐的好去处三水大桥立交规划三水大桥兴建立交桥，出口位于小区主入口附近启示项目重要的优势是区位价值，但生态资源和城市发展的均好性都只体现在规划里，未完全显现，所以在推广中需重点显示出来本项目对投资

5、客、购房保值客具有吸引力本项目本项目本项目本项目优势和机会——产品和品牌产品设计突出，强强品牌联手规划公司、设计公司、开发公司、园林景观公司充分利用山势，对景观的破坏作用最小让建筑真正融入自然，并充分发挥自然的优势洋房别墅化，别墅洋房化市场上差异化的产品启示不断进取、锐意创新真正的国际化产品社区让居住真正融入自然差异化、多元化的客户群体汇银美国KXA加拿大Ekistics广州汉森国际优势和机会——具有一定的配套设施休闲式会议酒店风情商业街小学、幼儿园、医疗门诊等启示充分利用配套采取推广措施风情商业街休闲式会议酒店优势和机会——广佛市场的交融发展大佛山30分钟经

6、济圈大佛山各城镇组团整合互动，二纵二横二环、佛山一环交通的改善，逐渐消除居住的心理屏障和距离障碍，形成大佛山30分钟经济圈广佛1小时经济圈启示客户层的扩展城市发展的趋势品牌发展商带动的生活模式南海禅城三水高明顺德佛山一环广三高速广州一小时生活圈本项目本项目广州佛山劣势和挑战——未建立郊区生活模式现有社区以度假型、投资型为主从居住模式来看未能营造出成熟而有异于市中心的生活模式，对消费者的感召力不足。除投资度假外，未能激发市场潜在的郊区居住购买的有效需求从开发模式来看没有动态变化，仅静止于原有客户的辐射，市场空间没有拓宽，以致开发周期长启示现场包装的重要性引导生活

7、模式，增强生活体验拓展客户群初期中后期本地为主，外地为辅逐渐扩展大佛山和广州发展常住客户投资度假居住多元化客户策略劣势和挑战——未建立郊区生活模式现有社区以度假型、投资型为主从配套方面来看配套建设与销售的关联程度较低，对销售的实质性支持较低启示基本生活配套的提前招商增加增值体验性配套，除现有会所、会议酒店外，建议增加免费体验区和休闲农庄增值体验配套休闲娱乐家庭度假风情体验休闲商务免费体验区休闲农庄会议酒店会所基本生活配套生活交通专线楼巴超市餐饮药店满足客户基本需求提升客户体验提升项目人气，提高区域和市场认同度劣势和挑战——自身条件限制交通三水大桥收费路线穿过村

8、庄启示销售路线设置延伸至小区外，并精心