江南御都营销

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1、江南御都营销执行报告总策略策略执行销售预估客户形象定位总策略价格定位物业发展策略分策略销售节奏形象策略营销费用推广策略销售策略营销解决总策略以全民性的营销撼动市场，局部进行圈层营销物业发展策略：国际新城旁运动生活分策略家形象策略：中高端展示，主打运动社区形象推广策略：活动渗透市场，营造轰动片区效应销售策略：人为制造房号稀缺，建立客户连锁反应体系，主打口碑传播总策略策略执行销售预估客户形象定位总策略价格定位物业发展策略分策略销售节奏形象策略营销费用推广策略销售策略本项目目标客户：惠州市区、水口镇政府公务员，客户定位私营企业主，企业中高层管理者，律师

2、、金融、IT工作者等圈层，深圳客户为核心客户，周边的高档楼盘业主的家属为重点客户。附近高档楼盘，如蓝波湾、合生国游离客户10～15%际新城业主的家属重要客户15～20%核心客户周边本地常住居民，企业基层干部65～70%惠州市区、水口镇政府公务员，私营企业者，企业中高层管理者，律师、金融、IT工作者等圈层，深圳客户形象定位国际新城旁运动生活家国际新城旁：突显项目区位及远景运动生活家：强调社区文化、生活氛围推广语国际新城旁运动生活家关键词：新城、运动、养生、和谐总策略策略执行销售预估客户形象定位总策略价格定位物业发展策略分策略销售节奏形象策略营销费用推广策略销售策略

3、物业发在树立产品独特风格的基础上完善配展总纲套，让国际名门社区名副其实建议采用高档外立面砖，打造尊贵的外立面外立面，建立名门与众不同的风格聘请品牌物管公司，将有效提升项目物业管理品质，支撑价值的实现物业发展建议完善会所功能设施，将园林打造成泛会所会所，适应现代人运动的需求幼儿园引入名牌双语幼儿园，吸引望子成龙一族的眼球高档外立面：采用高品质面料，树立拥有高物业发贵气质的外立面，让项目从周边楼盘包围展策略1中脱颖而出外立面建议：采用高档面砖，注重质感；用深色或砖红或灰色加强档次感，打造大气、稳重的外观。物业发附加值一：聘请名牌物管顾问公司，提升展策略2项目价值聘请中海物业等品牌物管作为项

4、目的物管顾问公司，将有效提升项目的形象和品质。物业发附加值二：会所功能完善，园林发展为泛展策略2会所会所设施:健身房、咖啡室、麻将房、书吧等休闲性设施物业发附加值三：引进名牌双语幼儿园，完善教育展策略2配套良好的教育配套能提升项目的品质感，也能更好吸引“望子成龙”的客户。总策略策略执行销售预估客户形象定位总策略价格定位物业发展策略分策略销售节奏形象策略营销费用推广策略销售策略形象策在树立产品独特风格的基础上完善配略总纲套，让国际名门社区名副其实建议采用高墙深锁方式，强调视觉的冲击同围墙时保持项目的神秘感楼体霓虹灯，采用高贵华丽的灯光，在传递霓虹灯项目信息的同时动人心

5、弦营销中心用明快却不失奢华的包装，高档次的服务建立运动、生活、家的社区形象形象打模型区域模型、项目整体模型、分户模型，三大造手段结合，给予客户全方面的社区体验大堂、看以丰富的画面演绎项目充满活力的生活方楼通道等式，把项目运动养生等生活理念及内涵展示多种风情样板房适应不同类型客户的审美样板房观，通过样板房的展示传递项目的尊贵导示、物引人联想的导示系统和尊贵的体验式物管服管服务务将引领新的生活方式包装展示一：围墙以增强视觉冲击力为原则，采取形象展示高墙深锁方式，保持项目的神秘感围墙的作用在于吸引路过的客户，是客户第一印象的源头，故视觉冲击力一定要强。大面积的统一色调，强势的文案将是项目形象

6、的基础。包装展示二：楼体字，采用霓虹灯形形象展示式，夜间色彩高贵华丽，动人心弦楼体灯光字为西、北两面，项目名称+电话号码，配以简单图形字体配合项目LOGO而定形象展示包装展示三：营销中心选址会所两层优点：一次性装修到位，以后可以利用，节省成本形象展示包装展示三：营销中心功能要求营销中心功能区域包括:接待区、模型区、洽谈区、吧台、洗手间、项目经理办公室、员工休息室、资料室等会所1楼建议：接待区、洽谈区、吧台、洗手间会所2楼建议：办公室、员工休息室、资料室等形象展示包装展示三：营销中心包装展示效果根据项目定位，营销中心装修风格建议以明快、活力为主。营销中心营造一种活力无限的氛围，配合项目定

7、位，可以考虑出现些运动的器材展示针对项目目前周边人流不旺的解决方案形象展示分展场：设立第二售楼处，扩大辐射范围建议选址：江北或河南岸五星级酒店，建立项目高品质形象要求配备：看楼车中巴一辆包装展示四：模型：区域、项目整体、分形象展示户模型三者结合全方位展示社区关键点：大气、震撼包装展示四：大堂、电梯厅、看楼通道、形象展示园林在售楼处开放同时，展示部分园林、大堂、电梯厅，看楼通道包装展示到位，看楼通道赋予名门生活方式入户大堂生活长廊的展示。电梯厅看