《给培训师的小建议》ppt课件

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1、伍文明13708058584培训师的建议培训师的建议一、重视对日常培训的管理二、终端客户“＋－×÷”管理法一、重视对日常培训的管理BA培训会应重视哪些总结1、BA培训会的参会率2、邀约工作的重视3、邀约的指标分配4、现场培训的配合5、培训的内容1、BA培训会的参会率少来一个BA，影响3个月的销量参会率可直接反应培训及服务受欢迎的程度2、邀约工作的重视提炼卖点，统一邀约话术规划邀约及培训时间，不打无准备的仗3、邀约的指标分配每个区域，每家店定出最低邀约指标针对于邀约完成超标的人员给予适当的奖励4、现场培训的配合配合主讲老师完成各项训前准备配

2、合主讲老师参与会中的各项内容5、培训的内容统一、标准化执行是成功的必要保障根据需求灵活调整除课程外的互动环节二、终端客户“＋－×÷”管理法销售业绩＝客户数量＋客户质量增加客户数量用加法提高客户质量用减法一、管理加法客户不多怎么办？1、客户数量＝新客户＋老客户解决问题：留住老客户，开发新客户。2、客户数量＝大客户＋小客户能摆平小客户，摆不平大客户。客户问题“新解”1、客户问题是一种资源，是我们赖以生存的土壤。问题越多土壤越肥。2、客户问题越多，我们的作用越大。3、客户问题没有了，我们的工作就没有了3、销量＝新客户＋老客户要增加销量就是多结新

3、朋友，不忘老朋友。4、销量＝（压货＋分销）你有没有勇气将客户的库房压爆？二、管理减法如何提高单店产量（质量）——抢别人的蛋糕提升单店销量我们的单店销量＝某店销量－其他品牌的销量如何让客户主推我们的产品？最好是“速战速决”：抢到最好的专柜位置，培养到最好的店员，开展最实效的促销。。。三、管理乘除法为什么在条件相同的地区,会出现销售业绩的差别？换句话：为什么有的培训师派到哪个地方哪个地方就开花？这个问题必须用“乘法”解决！环节很重要！营销是由许多环节的工作有机整合而成的。这些环节缺一不可。举例：假设共有8个营销环节ABCDEFGH，那么，整体

4、营销业绩应为：A×B×C×D×E×F×G×H如果每个环节都做到100％总分是：1×1×1×1×1×1×1×1=1举例：如果每个环节都做到110％总分是:1.1×1.1×1.1×1.1×1.1×1.1×1.1×1.1=2.1即效果好两倍多。举例：如果某个环节做到150％，而某个环节只有5％，总分是1.5×0.5×1×1×1×1×1×1=75％举例：如果有两个环节是0.5，结果:0.5×0.5×1×1×1×1×1×1=25％个别员工拖后腿。这就是政策相同销售业绩却不同的根本原因。结论：在培训方法上，采用具有极高的实战演练价值案例教学，摈弃培训

5、娱乐化，拒绝假大空，积极协调企业各个方面，灵活运用讲座法、事例研究法、情节发展法、模拟训练法祝你成为优秀的培训师！