九型人格的分类-销售攻心术

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1、九型人格之销售攻心术九型人格的分类第一型：完美型合乎规则、遵从道义、完美为王第二型：助人型充分赞美、肯定付出、付出为王第三型：成就型弯弓射箭、百步穿杨、目标为王第四型：自我型塑造浪漫、独特感觉、感觉为王第五型：理智型数据充分、资料翔实、知识为王第六型：疑虑型独立忠诚、塑造安全、危机为王第七型：活跃型建立快乐、塑造新奇、快乐为王第八型：领袖型泰山压顶、力挺万千、全力为王第九型：和平型因势利导、反客为主、和谐为王第一型完美型特质〖欲望特质〗：追求不断提高〖基础困思〗：我若不完美，就没有人会爱我。〖重要特

2、点〗：原则性、不易妥协、常说“应当”及“不应当”、黑白分明、对自己和别人要求甚高、追求完美、不断改良、情绪世界单薄；盼望把每件事都做得尽善尽美，盼望自己或是这个世界都更提高。时时刻刻检查自己是否犯错，也会改正别人的错。〖重要特质〗：忍受、有毅力、守承诺、贯彻始终、爱家顾家、守法、有影响力的领袖、喜欢把持、光亮磊落。〖生涯作风〗：爱劝勉教诲，逃避表达忿怒，信任自己每天有干不完的事。〖基础胆怯〗：怕自己做错，变坏，被腐败〖基础欲望〗：盼望自己是对的，好的，贞洁的，有诚信的第一型完美型特质〖代表颜色〗：

3、白色白色是最干净的颜色，容不得一点异色，是代表了完美纯洁【代表动物】：蚂蚁喜欢按照规矩办事，按部就班，有秩序，非常勤劳第一型完美型如何识别客户身体修长、腰板直，严肃认真，目光如炬，很少笑，穿戴整齐，庄严大方，衣着样式保守，以深颜色和职业装为主，身姿挺硬，整体很有力量感，生气时眉头紧锁；他们从面部表情看起来是端庄、而颜色的。衣着很平整、干净、并且一丝不苟第一重识别系统：外表与气质第一型完美型如何识别客户对事不对人，直截了当，不婉转。主题常为做人做事。常干涉、责备他人，面部表情变化少，严肃，笑容不多；讲

4、话方式是语调缺乏幽默感，直接；语速偏慢，声调柔和。词汇常用：应该、不应该，对、错，是、不，按照规定、按照制度。第二重识别系统：沟通方式和肢体语言第一型完美型如何识别客户他们信守原则和自己的立场，重视公平，具有超强的正义感和使命感，对自己的要求很高。他们自己有很多应该与不应该，黑白分明，害怕面对中间地带。他们重视规则，对工作严谨认真，一丝不苟，擅长于统筹和安排。他们注重细节，对细节要求极其严格，是捉错专家，能一眼看穿错误之所在，这种完美有时候会显得过于挑剔，唠叨。他们很难赞美别人，也不会去赞美别人，因

5、为他们的焦点都是在错误和遵守规则上面，常批评别人的不好，好像没有一个人、一件事是令他们满意的。他们会紧盯错误和必须完成的目标不放，直到把任务完成。第三重识别系统：行为素描和日常生活表现第一型完美型如何识别客户有时候他们会压抑自己不理智的一面，怒而不宣，外冷内热。家里整洁有序，所有东西放在固定地方，也要求家人遵守规定。他们会一面收拾环境，一面骂人，而且总是唠唠叨叨。守时、守秩序，让人觉得吹毛求疵，从来不会说甜言蜜语，倒是喜欢鸡蛋里挑骨头。屁股长钉子，很难坐下来休息，总想着有事要做。很爱面子，常常自己生

6、闷气而不表达，所以脸部表情僵硬。第三重识别系统：行为素描和日常生活表现第一型完美型如何识别客户别人做好的事，总是不放心。心很细，注重小节，所以整天忙碌。思想古板，不会幽默，没有弹性，用二分法来判断事情。对别人的热情、亲切很难接受，并会批评别人没有教养。很努力进取，如果发觉自己没有进步，会非常不满意自己。第三重识别系统：行为素描和日常生活表现认为现实的世界很不完美，而自己有正确的做法，他们很乐意去教导别人。他们最大的恐惧就是良心受到谴责、别人指责自己犯错误。他们潜意识中最大的渴望是把每件事做到完美极致

7、。第一型完美型如何识别客户第四重识别系统：深度性格剖析和心智结构分析在巨大压力的情况下，压力得不到有效排解，内心真实的情感无法尽情宣泄，所以会自我否定、自我批判，变得情绪化、反复无常、唠叨、忧郁，有时候还会自暴自弃，自怨自怜，沮丧充满无力感。在处于舒适地带和人格提升的时候，他们会向7号快乐型提升，能放下架子、放下严肃拘谨的态度，放下自己追求的完美，接受新思想新观念，愿意解放自己，接受不同意见，甚至自嘲第一型完美型如何识别客户第五重识别系统：面临压力和在舒适地带人格提升时的特征表现欣赏他们的“高标准”

8、和在关系上的稳定性及安全感。令他知道你是一个可以信赖的朋友。赞美他们关心别人及乐于助人的行为。以礼物、贺卡、拥抱来表示你对他们的欣赏。承认错误，他们喜欢见到别人有懊悔之心。用最好的态度及以礼相待。处理事物要井井有条，约会他们时要守时。他们有时也不觉得自己对于负面信息会有如此大的反应。他们的挑剔，只是代表他们想帮助你而已。第一型完美型相处之道你必须以理性、合乎逻辑，并且正式的态度和他们沟通，才能获得他们的认同。接着你可以适时表现一些幽默感，缓和他们的严肃僵硬，借以引导他