中恒世纪营销策划提案

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1、中恒世纪营销策划提案本项目位于淡水人民路经济活跃繁华路段，是一个酒店+公寓的项目；面对当前房地产调控，投资客回潮的市场背景下，如何定位产品属性；如何挖掘产品的价值；如何炒作“泛美”品牌；如何利用“泛美”与中信、壳牌战略合作伙伴关系挖掘其客户资源；如何通过营销冲破市场不景气与竞力压力实现快速销售，成为本案行销的重点。前言项目现状项目位于淡水镇人民南路，周边酒店、夜总会、桑拿林立，是淡水镇经济最为活跃的商业地段；项目共分为A、B两栋，A栋规划为酒店，B栋为酒店式公寓；其中A栋1—4层为商业，5—7层暂不做分割，计划经营夜总会等娱乐场所；目前Ａ栋以返租式产权酒店模式销

2、售，向客户承诺每年8%投资回报率；项目五月开盘，目前销售率不足30%，销售速度缓慢；供应量大观望氛围浓价格持续走低外来资金少营销手段多政策不明朗市场疲软受全国甚至全球地产、经济的负面影响，惠阳房地产出现全国同样的疲软症状，深圳投资性客户不敢进入市场，本地客户不愿进入。市场持续观望态势，房地产价格一路探低，营销手段层出不穷。投资客户少淡水房地产市场现状酒店案例分析案例一海口索菲特前沿酒店（产权式）项目概况：海口索菲特前沿酒店由前沿控股集团投资开发的国内首个全海景五星房产权式酒店。作为亚洲财富领袖俱乐部永久性会址及2004年唯一荣膺中国国际商业地产博览会50强的产权

3、式酒店，它的首次亮相引起业内外人士的普遍关注。该酒店位于海南省海口市西海岸的盈滨半岛，是旅游度假的黄金地段。均价：13000元/平方米入住时间：2005-12-30建筑面积：2.6895万平方米主力户型：70-80平方米总户数：304户其销售诉求点是：70年产权、每年9%的回报率、5年回购计划、业主坐享每年21天的免费入住与稳定分红，使业主拥有安心的投资回馈保障。并且展示出了前沿集团无比雄厚的经济实力以及对投资业主的诚意投资前景比较乐观。案例二太和温泉休闲酒店太和温泉休闲酒店是由海南钧恒房地产开发有限公司投资1.4亿元，按国际星级标准规划设计、建造、装修的第

4、一家温泉休闲酒店；也是目前海口市内唯一一家生态温泉别墅式休闲酒店。酒店位于海口市琼山区新大洲大道三公里（海府大道、凤翔大道、新大洲大道、东线高速公路四条主要交通干线的交汇点，距离仅200米。占地面积43亩，总建筑面积30，000平方米。酒店拥有欧式风格别墅38栋，各类客房500间（套），可满足商务散客、旅游团队、会议、休闲等不同客人的需求，房间内部装修考究，格调新颖，均配有现代化的设备和安全设施。均价在6800元/平方米。其销售策略采取的是：分时休闲+产权酒店；销售诉求点是：休闲+赢利+资产增值。投资者用每年在其店21天的免费入住权通过公司参与國内分时度假机构多

5、家酒店的入住交换，并可进入国际交换网，出国旅游休闲，其销售模式值得我们借鉴市场出现困难，并不代表本案的营销已经走到墙头，经过我司的市场调研与专业分析，认为本案后续销售具有一定的潜力和卖点可供挖掘，并最终实现销售。小结项目定位项目属性界定形象定位客户群定位战略思考：基于我们对市场的判定，我们应完全放弃以前对市场美好的回忆，不再依托深圳的投资客户。将项目重新定位，立足本土，准确抓住项目所在地的目标客户群。将资源和精力集中在本土，以项目地段、户型、回报、潜力为主线。同时大练内功，提高销售成功率。项目属性界定纯投资型星级产权式酒店地处淡水经济最活跃的繁华区域；区域酒店、

6、娱乐业极其发达，周边星级酒店林立，夜总会、娱乐城、休闲会所、桑拿数十家产权式酒店产品定位，纯投资性产品，高回报、风险小总价低、超低首付，月供无压力，投资门槛低根据公司决定，我们将将引入全球排名前3名的“泛美”担挡项目的酒店管理公司，实行“承包经营方式”，以返租形式解决业主后顾之忧泛美与中信、壳牌等知名大企业已建立战略合作伙伴关系，为酒店经营提供强有力保障，同时也将为项目提供了潜在的团购客户群中恒·白金城市公寓８%稳定回报，作高收益房东人民路—白金城市公寓白领精英居所人民路数十家酒店聚集地，强力的承租群体形象定位客户定位散客：惠阳区中产阶层，特别是有部分闲余资金的

7、市民具有一定吸引力。人民路两侧数十家的酒店、夜总会、桑拿、等娱乐业管理阶层。壳牌的带动，白领也是本案的主要客户群。团购客户：壳牌与中信的客户资源周边各大酒店目标客户的心理描述推动城市进步的睿智阶层在个性与信仰之间追逐成熟在品质和理想之间实现超越能为智者谋，敢为天下先；充满活力；风华正茂，不失个性；用冷静的视野观察世界；拥有自己的力量，去改变和创造世界；在城市的诱惑面前，他们坚持了自己的方向并选择以奋斗的方式去实现理想．从异乡来到惠阳，大多是以青春为资本，想赚取快钱。无长远的投资与居住考虑。其通常是以打游击的工作方式，在惠阳几年后，可能去其他城市打拼。身边不留过多

8、的资金，余钱通常寄回老家