发言-关于开发规模化的猪场

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1、浅谈关于规模化猪场的开发2021/7/201一、首先进行猪场的调查研究先了解目标猪场的规模、总体情况、饲养水平和疫情等。（了解渠道：市县的畜牧局、周边的猪场以及相关人员、其他公司业务员。了解猪场所用产品品牌、价格、使用效果。以判断其养殖水平，以及所用产品的质量档次。2021/7/202了解猪场老板对所用产品的满意度，潜心发现其对现用产品所表现出的某些遗憾（即不满意的地方，哪怕是对某个阶段所表现出来的不满意，都是其他产品的机会）。猪场关系必须理清，猪场关系理顺不清不能进猪场，即使产品切入，也会很快以不明原因

2、退出；2021/7/203对于多人合作或集团性质的猪场，关系更加复杂，还需要理顺外部关系。负责人决定了产品是否有机会进入猪场；厂长和技术员决定是否产品继续使用；采购员决定了产品在猪场的用量。2021/7/204二、制定猪场的开发计划市场定位：根据市场调查的情况进行分析判断，确定易于切入目标的方式方法。产品定位：选定了目标后，对某些产品与本公司相应的产品进行对比分析，确定切入该市场的最佳产品及产品系列。2021/7/205一、勤奋务实的工作态度①吃苦耐劳②执行力二、积极乐观的精神面貌①勇敢、坚毅②包容性③激

3、情三、强烈的责任感和事业心①用心②进取心四、良好的人际沟通技巧①沟通方式②沟通效率五、熟练的业务技能①产品知识类②成本核算类③专业知识类开发猪场成功的关键在与内功挑战饲料2021/7/206大猪场开发流程开发流程培养忠实稳定的客户群体提高猪场生产成绩提高饲养人员技能全面的服务目标客户筛选客户定位50头母猪以上的猪场通过专销商或直销全程客户筛选合适的客户定期的针对性培训必备基本能力数据收集、统计兽医服务数据分析妊娠诊断销售途径猪场进场检查2021/7/207目标客户筛选目标客户筛选是大猪场开发流程中的第一步

4、目标客户筛选的质量直接决定了大猪场开发能否顺利进行如果我们选择了不适合我们开发的大客户，而又花了很长的时间，很大的精力，很大的资金感情投入，等做到中途或最后才发现，这个猪场我们不适合做，那么我们失去的有多少？得到的却只有失败的教训。2021/7/208我们自身的问题自信心不足。对一些中大型猪场的拜访和进入缺乏信心和勇气基本功（猪场内部管理常识）不扎实，无法与猪场老板形成有效的沟通没有清晰的头脑，只会简单地重复，找不到可行切入点（如猪场经营情况、内部人员关系、竞争产品状况等）缺乏耐力和恒心环山饲料2021/

5、7/209过硬的基本功是业务进行的前提技术是我们进入的工具，是我们维护住客户的有效手段。掌握基本的专业知识，是要我们判断猪场经营状况，寻找需求，攻关猪场，避免被忽悠。营销能力是谈判的关键。营销能力和经验往往是猪场成功介入的法宝。学会牵着别人的鼻子走，善于发挥自己的长处，临场不惊。环山饲料2021/7/2010坚实的市场调研工作每个规模猪场开发的成功，业代占成绩的90%以上，客户的基本信息的研究和客户心理需求的把握，是区域经理和技术人员进入的前提.2、市场调研的内容不仅仅是表面的的工作，如姓名、地址、电话、

6、规模、用料、资金等，更重要的是猪场老板的性格、内部人员的关系（谁掌权、有无厂家回扣等）、竞争对手在本猪场的效果等等。（老板喜欢收藏玉…）多调查、广取证，是减轻日后攻关阻力的前提。决不是无用功。环山饲料2021/7/2011不断的感情投入是开发和维护猪场的重要环节饲料差异化小、质量差距小的现实当中，谁的感情深就用谁的料。交心。我们谈的不仅仅是客户，更是朋友。永远不要把别人仅当成自己赚钱的工具，把别人当傻子的人是真正的傻子。付出并不一定总有回报，事倍功半的努力并不一定是最笨方法。环山饲料2021/7/2012

7、更应做好日常的基础工作实证，这是稳定猪场用料、推广周边猪场的有效手段。核心户。其实每一个规模猪场，在当地都是最有力的核心户，问题是能不能把他做成我们的核心户，举一人而带动周边！技讲会，我们应学会造势，除了集团组织的大型猪场会议以外，我们的推广会更应该有这些大猪场的介入，为我所用。环山饲料2021/7/2013三、做好拜访前的准备工作：收集该猪场老板的个人及家庭资料比如年龄、爱好、信誉、财产、妻子的情况、电话。收集其用料品牌、价格、效果、厂家的促销、服务等方面的情况及其目前最需要解决的问题。思考整理自己能为

8、其解决问题的办法及客户可能提出的问题如技术、价格、送货、服务等，确定推荐产品及价格、如何对比才能现优。进行电话预约。老板失约未必是坏事！2021/7/2014四、拜访……先从大门开始可以直接电话预约老板，但是效果不好。猪场现在抗忽悠能力变强，对业务员的排斥很强。看大门的！！！很重要有很容易拿下，最知道老板在不在以及猪场决策信息（有可能重要人物亲属，年龄大受尊重等…）。我曾经开会听介绍经验时，几乎一半业务人员由此突破…2021/