_批发商业概述

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1、批发商业概述批发商业的定义、功能与分类批发商业的用户特征与经营原则批发商业面临的挑战与发展趋势批发商业的定义、功能与分类一定义与特点历史上的商人行商坐商沿街叫卖型长途贬运型批发商零售商划分批发与零售的界定标准销量大小销售对象终极标准是“销量大小”批发商业的销售对象再销售者产业用户事业用户批发商业是指向再销售者、产业和事业用户销售商品和服务的商业。批发商业的特点交易批量大交易范围或市场范围广泛交易关系稳定零售商业的功能分类组合备货服务减少消费者成本负担商品储存与风险负担信息传递金融娱乐休闲批发商业的功能商品集散供求调节成本节约信息传递流通加工物流批发商业的

2、功能流通金融风险负担销售支援商品集散在现代社会，由于大型制造商和零售商的出现，使批发商业的集散商品的功能的作用有所降低。供求调节1批发商可分别向生产者或零售商等传递信息。2批发商的储存商品具有较高的流动性和社会性。（由此可降低存量与储存成本）?“流动性”是指商品在地域或用户间的可移动性；“社会性”指商品所有权可能的归属范围的广度。“流动性”为“社会性”提供可能性，“社会性”为“流动性”提供必要性，二者密切相联。就商品而言，“流动性”处于支配地位，“社会性”处于从属地位。就“流动性”而言，首先，批发商具有在流通设施和交通上的优势；其次，由于批发地是商品集散

3、地，且因批发商的专业化经营水平，对制造商和零售商都有更强的吸引力；再次，批发商能满足“流动性”所要求的“量的规模性”。“流动性”所演生的“社会性”，使批发商能对需求总量进行控制，增加控制的准确性。因为对一个地区或国家需求总量的估计，比该地区或国家内所有零售商对各自商圈内需求量估计值的总和，更加接近实际的需求总量。对个体零售商而言，能在需求信息较明朗的情况下进行商品采购，防止采购量上的不确定性。（一般是偏多）从存储的单位成本看，由于批发地商品数量庞大，存储的固定成本能得到地广泛地分摊，空闲的存储空间可被充分利用，因而可大大降低。成本节约指“流通成本”，包括

4、商流费用和物流费用。1减少交易次数，节约商流费用。2节约储存费和运输费，节约物流费用。信息传递流通加工物流流通金融风险负担销售支援容易理解，但并非是不重要的功能。要真正推进批发业发展，必须要在现实中强化。批发商业按经营主体分类独立批发商制造批发商共同批发商批兼零批发商连锁批发商商品代理商批发商业按经营商品分类普通批发商专业批发商批发商业按销售地区或商圈大小分类全国批发商区域批发商地方批发商批发商业按职能分类完全职能批发商有限职能批发商现金自运批发商直运批发商货架批发商卡车批发商邮购批发商批发商业按流通阶段分类一次批发商二次批发商三次批发商批发商业的用户特

5、征与经营原则批发商业的用户特征再销售者关心是否畅销产业用户关心商品性能事业用户关心预算额度政府部门关心规则、质量批发商业用户的主要购买特点购买数量大与供货者关系密切需求的派生性需求缺乏弹性需求的波动性购买的专业性购买决策慎重批发商业用户的购买类型直接重购修正重购全新购买批发商业用户的购买行为影响因素环境因素组织因素人际因素个人因素影响批发商业用户购买决策的人员使用者评价者决策者批准者购买者把关者批发商业用户的购买过程发现问题确认问题确定产品规格寻找供货商征询报价选择供应商确定日常订货规则绩效评价批发商业的经营原则增强实力，坚实基础适应用户的需要加强同用户

6、的合作增加经营商品的宽度与深度增强研究与进取意识批发商业的经营原则改善物流体制强化信息收集与提供能力提高组织化程度采用多种批发形式，开展特色经营强化促销制造商零售商大型化、组织化大型化、垄断化小型化、高科技化批发商业经营环境的变化零售商业业态多样化信息技术迅猛发展增强实力以奠定坚实的经营基础增资或积累利润以充实资本完善内部、联合外部，以建立高效的内外部组织系统建立科学的经营管理机制通过录用、招聘和教育培训建立优质的人才队伍新、改建设施设备，提高水平物流是批发商的重要功能，物流水平的高低也是衡量批发商服务水平和市场竞争能力的重要标志。物流不仅是批发商同用户

7、保持和发展交易关系的辅助条件，而且本身就蕴藏着巨大的经营机会，是一个有巨大增值空间的经营领域。中小批发商采用“窗口批发”制度通过人员、物流设施、信息、技术等方面的协作企业合并大批发商建立体制健全、设施先进、功能齐全、运转高效的自用或营业性物流中心（系统）强化促销提高销售人员的促销能力向零售商提供指导和援助促进零售商适时转换业态丰富零售商的经营品种与零售商共建或共用信息与物流系统，加强沟通向零售商提供有关商品及其需求变化的信息，提高零售商的经营管理水平批发商的组织化可收到的效果扩大进货批量，降低进货成本能灵活调度库存商品，提高商品供给能力扩大信息源，提高信

8、息搜集与提供能力可加强销售协作，提高销售能力可以共用物流设施，提高物流效率批发商