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时间：2019-07-22
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1、活动管理的意义活动管理的定义将业务销售活动的无序性变为有序性，即：有计划、能追踪、可评估达成销售目标的过程有序的活动管理——实现规范化明确各级人员之工作流程，并将各项工作均记录于资料表上，以确保各项工作都能落实到位。为何要进行活动管理对主管而言对团队业务经营活动的管理对业务员而言对自身经营活动的管理两个规范*销售活动管理规范*主管活动管理规范销售活动管理规范主轴：推销流程*准备*接近*推销效用*商品解说*拒绝处理*促成*索取介绍*售后服务利用销售流程进行评估*找出技巧的不足*再依此提出改进计划主管活动管理规范一、主管素质、工作职责及主要活动的总体要求
2、二、活动管理的主要内容三、活动管理工具主管活动管理规范主轴目标制定计划编制属员考勤及活动记录实施督导经营成果评估如何做好活动管理1.养成良好的生活习惯2.平均分配活动流程与目标3.周而复始地拜访客户4.随时随地做记录年度活动管理的具体流程一、制订年度计划订立目标二、制订月计划由年分配到月三、制订周计划确定每天的访量四、每日活动管理（240次）五、每周结束（48次）六、每月结束（12次）七、季结束（4次）八、年度结束（1次）每日活动管理乃是透过*出勤要求*各项会报的计划、追踪*主管的辅导、关心、陪同*不断教育的提升活动管理的重要性定着率提高产能高成本下
3、降市场占有率提高养成良好工作习惯将来问题较少规范管理活动管理活动量提升业绩达成
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