《止血带临床推广》ppt课件

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1、荣誉生产产品市场分析与定位ProductMarketAnalysisandPositioning同类主要竞争产品的对比类属包装/专利使用频次产品价格产品特性产品图片卡扣式单条独立包装多为反复多次使用。26~35元/条单次使用费用过高，多次使用时不消毒,存在交叉感染机会。不易保管。单节单节独立单条薄膜包装一次性使用2.5~3.5元/条每次使用前须拆解包装，多为未消毒，操作不方便，影响工作效率。点连式多节相连，外盒套装。一次性使用2~2.5元/条灭菌。可连续性抽取，节省保管、储存的空间，使用便捷，安全卫生，价格相对低。【10】【9】点连式与卡扣式费用

2、的合理性对比类属门诊使用时住院使用时1次使用人均入院天数为7天，3次/天，计算：卡扣式26~35元/人/次A、多次反复使用同一止血带计算：26~35元/条÷7天÷3次/天=1.24~1.67元/次B、每次更换一条止血带计算：26~35元/条×7天×3次/天=546~735元点连式2~2.5元/人/次每次更换一条计算：2~2.5元/条×7天×3次/天=42~52.5元【10】【9】结果显示：将卡扣式止血带一次性使用，在门诊、住院部使用均产生巨大的费用。卡扣式止血带多次反复使用时，产生的费用略低于点连式一次性止血带，但却忽略交叉感染的风险。住院7天，

3、卡扣式产生26~35元费用，点连式产生42~52.5元费用，两者费用均在患者价格耐受的区间，但从临床促销的角度上看，点连式的推广、促销空间更大。卡扣式多次反复使用更显不合理。点连式与卡扣式费用的合理性对比类属门诊使用时住院使用时1次使用人均入院天数为7天，1-3天使用留置针注射1次，后4天每日注射2次，共计注射9次计算：卡扣式26~35元/人/次A、多次反复使用同一止血带计算，单次费用为：26~35元/条÷9次（1条）=2.89~3.88元/次B、每次更换一条止血带计算：26~35元/条×9条=234~315元点连式2~2.5元/人/次A、每次更

4、换一条计算，单次费用为：2~2.5元/条B、总费用为：2~2.5元/条×9次=18~22.5元【10】【9】结果显示：将卡扣式止血带一次性使用，在门诊、住院部使用均产生较大的费用。卡扣式止血带多次反复使用时，卡扣式产生的单次费用明显高于点连式一次性止血带，且卡扣式明显忽略交叉感染的风险。住院7天，卡扣式产生26~35元费用，点连式产生18~22.5元费用，点连式价格更低。由此，点连式无论从单次费用和总费用上都较卡扣式合理。一次性止血带---巨大的市场容量据统计,我国现有各级各类医疗机构30多万家,公有制（公立医院）三级甲等医院约2300家（未含三

5、级乙、丙等及二、一级医院），其中非公有制医疗机构13万家，规模性民营医院1500家。其中三甲综合医院的月市场容量就可达2.7亿条：以每家三甲医院1000张床计算，住院病人平均注射3次/人，保守预计门诊注射人次为600人次/日，检验抽血400人次/日。一家三甲医院使用量：（1000张×3人次/张）/日+600人次/日+400人次/日=4000条/日(12万条/月)。全国三甲医院使用总量：4000条/日/家×2300家×30日=2.7亿条/月（按2000条/箱计算,为13.8万件/月）。数据显示，一次性止血带的市场潜力巨大。产品SWOT分析SWOTA

6、nalysisProducts优势（Strengths）1）一人一带，最大限度降低院内交叉感染机率；2）宽扁型：减轻患者疼痛，提高穿刺成功率，3）点连式设计：使用方便，提高护理工作效能；4）独家生产，专利保护；5）机器化生产，产能高；利于供货的及时性和稳定性；产品市场分析与定位ProductMarketAnalysisandPositioning目标市场定位市场类别具体市场主推规格主目标市场公立综合性二、三级医院（省、市级卫生）点连式次目标市场防疫站体检中心/血站点连式规模性民营医院独立式一级医院（社区卫生服务中心、乡镇卫生院）独立式产品规格适用

7、目标科室200条/盒相对固定点的注射采血点门诊注射室、抽血室50条/盒流动性注射时住院部各科工作对象与目标科室过程相关科室主要内容导入过程设备科/护理科/传染科申请报告使用科室住院部（各科）、门诊注射室、检验抽血室；使用操作者护士操作市场切入点分析Marketentrypointforanalysisof医院、患者、操作者——不同角度考虑的问题A）医院管理者角度：医院管理者采纳使用一次性止血带，可降低院内交叉感染的发生。同时，可免除止血带繁锁的消毒工作，降低经营成本（止血带购置成本、消毒费用）。率先使用，不仅顺应卫生部“一人一针一管一巾一带”的主

8、体诉求，更为其它医疗机构树立标榜作用，为医院间的病源竞争增加亮点。管理者本身并不否认产品使用的必要性，其更多考虑的是如何收费、费用由谁去