中国家俱cbd营销策划提案

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1、上业顾问机构2008.06中国家俱CBD营销策划提案关于家具的基本认知家具是一种生活必需品，用于满足居住或商用功能需求并为舒适性和视觉美感服务。空徒四壁的房子，因为家具的存在而富于生气，富于功能，富于艺术，富于理想。关于家具营销的武断定义从单纯的商业零售角度考虑，家具营销是一种生活功能和生活艺术的买卖行为，家具是这种买卖行为的载体。一次好的家具营销，对消费者而言应该是一次功能满足和艺术享受的消费过程。如果把家具营销上升到批量的层次，则应该是一种生活功能和生活艺术的传播途径，直到这种生活功能和生活艺术传播到终端消费者。对营销商而言，不管

2、是批发商还是零售商，都是为了组建一种传播渠道，实现生产端和消费端的最终对接。营销的目标，就是搭建这种传播渠道并实现消费对接。生产端消费者零售商批发商关于家俱CBD的价值取向家俱CBD首先不是一件商品，而是搭建营销渠道并实现消费对接的一个商业平台。其作用在于为生产端向批发商、批发商向零售商、零售商向终端消费者提供一个展示产品，展示一种生活功能和生活艺术，并传播这种生活功能和生活艺术直至实现最终消费的平台。基于这种平台作用，家俱CBD的基本价值应趋向于：1、建立生产端向批发商、批发商向零售商的传播渠道并提供良好的传播条件和传播服务。2、实

3、现零售商和终端消费者的消费对接。只是对于创建家俱CBD的发展商而言，为了实现发展商自身价值并取得为家俱CBD发展更有条件的目的，我们把家俱CBD演变成为一种独特的商品，通过对其的发售或租用实现发展上投资的收回、利益的获取和家俱CBD良性发展的资本条件。我们的任务发现和策划如何使家俱CBD更好的搭建成为不同生活功能和生活艺术的传播及展示平台，使之成为生产端、批发商和零售商等营销活动不可排斥的渠道选择，使之成为终端消费者感受不同生活功能和生活艺术并作出消费选择的最优平台。发现和策划如何将家俱CBD作为一种特殊的商品，向生产端、批发商、零售

4、商及发现家俱CBD投资价值的投资商们进行商业销售和提供有偿服务，为家俱CBD的发展商创造效益和更好发展家俱CBD的资本条件。为完成这种任务而做出的策略行为第一部分家具市场格局分析发现和策划家俱CBD的市场条件、市场机会和市场取向第二部分产品策略发现和策划家俱CBD的客户定位、产品定位和形象定位第三部分营销推广策略发现和策划家俱CBD的营销谋略、推广渠道第四部分软件建设策略品牌创建建议、物业管理建议第一部分家具市场格局分析一、世界家具市场格局概况二、中国家具市场发展现状三、家俱CBD所处的市场格局四、家俱CBD发展的市场条件五、家俱CB

5、D的市场拓展思路一、世界家具市场格局概况1、2006年世界家具总产值2650亿美元。家具作为一种生活必需品，在世界各国都处于重要的消费地位。2、全球化家具贸易开放性逐年增强，2007年国际家具贸易额已达到l003亿美元。3、欧美家具具备更好的设计品质和生产工艺，中国、印度等发展中国家在不断发展产品工艺和品质的同时，拥有低廉的成本优势。4、世界人均年家具消费约54美元（2005年数据），发展中国家是12美元，发达国家是217美元。5、中国是一个世界级的家具市场，是世界最大的家具生产国和出口国。中国家具产量已占到世界总产量的15%左右。二

6、、中国家具市场发展现状发展概况：1、改革开放以来中国家具行业发展迅速，产值从1978年的13亿人民币发展到2007年的5400亿人民币，30年增长了415倍，近20年每年增长率都超过20%。2、长期以来中国家具业的发展依赖于“两个市场、两个资源”，即国际、国内市场和国际、国内资源，出口业务占据中国家具消费市场三分之一。3、中国家具工业的区域经济特征明显。生产企业主要分布在华南、华东、华北和东北等地区，尤以广东省最为集中。经营上则逐步形成南乐从、北香河、东蠡口、西八一的产业格局，中国一二线城市也都逐步兴起专业家具卖场。二、中国家具市场发

7、展现状发展概况：4、我国家具消费水平尚处在较低的水平线上，目前人均年家具消费约20美元，远低于世界50余美元的平均水平，更低于发达国家100美元以上水平。5、受到我国加入WTO的影响，中国家具业已经成为国际级的大市场，越来越多的国际企业入驻中国，越来越多的国际品牌进入中国市场，中国家具行业竞争激烈。二、中国家具市场发展现状中国家具市场的发展前景1、家具产业发展与经济发展和居民收入水平提高密切相关，随着中国经济持续稳定发展和居民收入稳步提高，家具产业发展前景广阔。2、中国房地产业的巨大发展空间直接带来中国家具产业的巨大发展空间。3、家具

8、作为生活消费品，自身更新换代快，消费需求不断重生。二、中国家具市场发展现状一组数据对中国家具市场发展前景的阐释1、中国约有家庭35000万户。按照每十年更换一次家具，每户平均2000元计算，每年更新家具总额700亿元。2