中冶人和新居暨地雅新居项目营销策划推广方案

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1、中冶·人和新居＆中冶·地雅新居营销策划推广方案合作感言各位中冶京诚领导：对于本次合作，非常感谢各位领导对我们团队的信任及支持，我司特别珍惜与中冶京诚此次合作的机会，希望通过我们的努力和配合顺利完成两项目的销售工作，成为贵公司的长期合作伙伴。时间紧任务重本次提报围绕中冶·人和新居、中冶·地雅新居两项目同时展开我们的任务目标：快速消化两项目的全部房源；在销售推广中树立项目的良好公众形象；通过营销推广的宣传提升【中冶置业】的品牌度；在营销策略上有效控制广告成本，将营销费用控制在最少；中冶·人和新居中冶·地雅新居项目分析住宅套数：598套住宅面积：49922平方米网点数量：52套

2、网点面积：2842平方米剩余总面积：51768.71平方米项目分析住宅套数：192套住宅面积：17855.62平方米网点数量：90套网点面积：12557平方米剩余总面积：30321.52平方米从销售难度和销售权重来判断人和新居的压力相对较大，·地雅新居住宅消化难度不大，网点由于区域环境不成熟存在一定风险和压力。中冶·人和新居项目价值提炼中冶·人和新居房源配比情况分析山下住宅面积区间段显示图小结：近60％房源处于较楼层，未来客群定位锁定相应年轻客层为重点。楼层房源所占总量百分比一层8%二层10%三层10%四层13%五层20%六层39%山下各层房源所占总量百分比小结：主流面积

3、段90余平与小户型，未来客群定位锁定相应单身及两口之家中低端客层为重点。山上部分住宅面积区间段对比图小结：山上部分占据良好资源优势，没有被回迁干扰，但均为110平方米以上大户型，由于总价过高，低端消费人群无能力消化此类房源，因此，山上组团的目标客户群体必须面向市内中高端消费人群，不建议与山下房源混淆推广，以新的项目形象或概念吸引中高端客群的关注。中冶·人和新居山上房源情况分析小结：本案网点属于满足社区基本需求的商铺，面积与数量都较少，因此，在销售不会成为难点，建议在网点进行引导型包装及宣传，在项目推广中销顺带销售。中冶·人和新居网点配比情况分析中冶·人和新居周边竞品项目情

4、况项目名称物业类型建筑规模主力户型入住时间销售价格推售情况彤利·山水绿阁31栋多层近8万㎡50—80㎡2008。102200均剩余100套左右。香蓝蒲河多层住宅851套70—100㎡2008。102600均剩余650套左右水木康桥二期6栋多层+5栋高层共1400户67—87㎡2008。82900均多层房源剩余160套左右风度泊林二期16栋多层+两栋高层16万㎡65—90㎡2008。103100均多层消化60%左右东方华宇多层——60——902008。72000均400套左右水墨丹青多层小高层16万㎡40--1002008。73600均400左右小结：本案最有利的竞争对手为

5、山水绿阁项目，由于项目背景、体量、户型、价格尤为接近，风度柏林、水木康桥、香蓝浦河项目的小户型产品将与其形成竞争关系值得我们重点关注。中冶·人和新居项目优劣势分析优势：地块逐渐被开发商抢占土地稀缺山水资源稀缺，环境好，坡地周边中高档居住区氛围大社区生活气息浓厚性价比佳1.7倍超大楼间距太阳能系统三层中空塑钢窗中水系统健康会所劣势：项目所在与城市断层太远市场竞争激烈交通不便利区域客户消化有限回迁项目口碑不佳园区绿化景观未呈现物业管理不佳部分拆改户型布局不佳入住气氛不佳剩余房源被回迁挑花中冶·人和新居目标客群分析项目价值针对目标客群环保概念高性价比低总房款现房即买即住山水资源

6、优美环境品牌开发商诚信保障提升生活品质客户中低端客户急于入住市内拆迁客户养老型投资型客户已入住老客户带动中低端求便宜偏年轻或50岁以上首次置业急于入住略带投资性质中冶·人和新居市场小结在地源性客户消化有限的条件下需要在市内发掘客户满足消化条件；由于城市断层较大，中低端客层对交通依赖性较强，距离成为购买的最大抗性；项目回迁印象不佳，易对看房客户产生不良影响；项目刚刚入住，现场道路及绿化应及时完善，提高现场感染力；山上与山下产品差别明显，不适宜合并推广；从项目建立立面、景观、户型、客户层次与市场竞争不具优势，需令辟蹊径；中冶·地雅新居项目价值提炼中冶·地雅新居房源配比情况分析

7、住宅面积区间段显示图小结：地雅新居的80－107㎡的户型面积占65％，加之所有未销售楼栋的顶层房源较多，未来主流客层针对于偏于两口以上家庭。楼层各层房源百分比一层14%二层14%三层15%四层15%五层17%顶层25%各层房源总量百分比小结：地雅新居的主力商铺面积80－110平米，单体商铺面积较大、总价较高、地势较低，由于区域商业气氛尚未形成，人气购买力较弱，未来将形成商业街，稍加引导客户会看到投资增值潜力。中冶·地雅新居商铺面积情况分析中冶·地雅新居周边竞品项目情况项目名称物业类型建筑规模主力户型入住时间销售价格推售情况瀚博