别克gl8商务车内训x

《别克gl8商务车内训x》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在教育资源-天天文库。

1、《别克GL8商务车内训》课件浙江申通时代汽车销售服务有限公司培训部目录市场定位2客户需求3升级卖点4配置表5差异话术6竞品车型历史背景7MPV定义1大家可以尝试想想什么是：MPV?MPV是指多用途汽车(multi-PurposeVehicles)，从源头上讲，MPV是从旅行轿车逐渐演变而来的，它集旅行车宽大乘员空间、轿车的舒适性、和厢式货车的功能于一身，一般为两厢式结构，即多用途车。通俗地说，就是可以坐7-8人的小客车。从严格意义上说，MPV是主要针对家庭用户的车型，那些从商用厢型车改制成的、针对团体顾客的乘用车还不能算做真正的MPV。MPV的空间要比

2、同排量的轿车相对大些，也存在着尺寸规格之分，但不像轿车那么细。MPV定义：新动力新实力新形象别克GL8商务车市场定位别克GL8深化“陆上公务舱”的品牌定位，新形象面世出现。彰显企业实力、提升企业形象的大中小企业所打造的高档商务MPV，满足顾客追求企业形象和显赫实力的需求，彰显尊贵气派的现代企业风范。别克GL8目标客户需求：§政府机关：有一定实力的企事业单位，尤其是大型外企，受外国人欢迎；§企业内型：中小型企业、有一定实力的私人用户；§适用类型：多数不是第一次购车，私人用户多为添购；§有经验型：部分有轿车或金杯、得利卡等面包车的购买和使用经验；§不考虑金

3、钱型:不在乎价格、油耗，需要大一点的排量提供更强大的动力、舒适性的；客户对别克GL8的购买需求，有很多是重叠的，他们多需要一辆品牌知名度、空间宽敞、安全无忧的商务车来提升企业形象，但由于最终的使用性质和预算的影响，有一定经济实力的企事业单位会选择别克GL8，而大部门分中小企业业主和私人会因为排量、油耗、购买成本的原因偏向别克GL8.别克GL8升级卖点：2021/9/4豪华大气的车头豪迈稳重的车身庄重典雅的车尾全新米色内饰，整体U型设计经典外观高效动力降低油耗卓越安全发动机（LZC)3.0V6变速箱：四速自动升功率：43.6KW车重：1975Kg最高车速

4、：168Kmh等速油耗：8.6L最大功率：1315400最大扭矩：2444400ABS+EBD+TCS全封闭金属车身（行人保护）行人保护（引擎盖与发动机有大于70mm安全间隔；保险杠宽度更大；智能辅助摄像头；前排正安全气囊别克经典DNA直瀑式格栅15寸升级到17寸大尺寸轮圈整体造型更加时尚与和谐发动机（ECOTCO智能发动机)2.4L4变速箱：六速手自一体（＊6T45E;＊单一轴设计；＊高精度齿轮组；＊嵌入式新一代变速箱控制模块TEHCA）升功率：51.25KW车重：1840Kg最高车速：175Kmh等速油耗：7.5L最大功率：1236500

5、最大扭矩：2254400欧5排放ABS+EBD后倒车雷达感速型车门自动锁止系统正副驾驶员安全带未系提醒前排正安全气囊前排侧安全气囊别克GL8商务车配置表：别克GL8与陆尊配置差异：配置名称GL8商务车陆尊销售应对话术别克GL8竞品车型：东风悦达起亚嘉华江淮瑞风II东风风行东南菱绅＆江淮瑞风：关键词：＊采用的是使用在卡车上的大梁式底盘，针对一辆在城市中的MPV，增加了车重，降低舒适性。＊号称“专机”的嘉华居然使用与微面一样的前后碟刹后鼓式制动系统；＊3.5L排量发动机，动力强劲，但是要带动2.2吨的车身，根本不能发挥功效，还无谓增加油耗。东风悦达起亚嘉

6、华：关键词：＊江淮原是生产轻型卡车的企业，瑞风由分厂生产，而生产的商务车的工艺要求与卡车生产有很大区别。＊面包车的底盘设计更多的是考虑载重，而非考虑乘客的舒适性；＊10：1的高压缩比，需要用97号的汽油来支撑，百公里油耗18L的实际油耗让许多中小企业和私人用户望而却步。东风风行：关键词：＊采用的是面包车的底盘设计，加上卡车用的后轮驱动方式造成较高的车身，转向时容易转向过度，湿滑路面更容易侧倾和甩尾。＊最可怕的本来车身单薄，还采用五天窗设计！整车刚性结构差，车身腰线极其脆弱，再加上机械式的SABA，高速刹车小鬼不好，容易追尾，翻车。东南菱绅：关键词：＊菱

7、绅的外观更加接近两厢旅行车，如果应算MPV的话，也只能算一辆家庭用处。＊菱绅采用的是轿车式开门，对于第三排乘客极其不便；＊在安全性方面在日本国土及国际市场上也是众所周知的，因此在选购此车时请慎重考虑。浙江申通时代汽车销售服务有限公司培训部