东风雪铁龙汽车第七届百姓购车周活动策划方案

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1、2011东风雪铁龙第七届哈尔滨百姓购车周营销策划方案目录1车展概况2车展前期准备车展现场执行34车展效果延续5活动费用预算6需要支持车展前期准备车展现场执行车展效果延续车展前期准备车展现场执行活动费用预算车展效果延续车展前期准备车展现场执行需要支持活动费用预算车展效果延续车展前期准备车展现场执行232432543265432车展概况展会名称：2011哈尔滨春季汽车展览会暨第七届哈尔滨百姓购车周展会时间：2011年3月22日~3月28日（共7天）展会地点：哈尔滨国际会展中心主办单位：哈尔滨国际车展组委会哈尔滨市贸易促进委员会哈尔滨长城国际展览有限公司中国国际

2、汽车网黑龙江汽车网展会概述：春季车展是黑龙江汽车行业的一次大型专业活动，2011年已成功举办六届，是黑龙江第三大展览会，位居“哈恰会”和“哈尔滨国际车展”之后。此次车展预计参加厂商200余家，展出车辆400余台，展出面积4万平方米。汇聚车型全、精品车型多、优惠幅度大、运作水准佳，在春季汽车销售旺季，必将掀起一股选车、购车的热潮，成为春季汽车行业内的一次盛会。.一、车展概况一、车展概况东风雪铁龙展台18*17=306平米一、车展概况日程安排参展商布展：2011年3月19日－21日展览时间：2011年3月22日－28日（共7天）撤展日期：2011年3月28日1

3、6：00前期准备RIMS二、车展前期准备媒体宣传人员准备物料制作为车展聚积人气！活动预热RIMS车展前期规划媒体宣传人员准备物料制作活动预热车展预热期：3月1日—3月21日线上★电台宣传★网络软文发布★电视台字幕线下★展厅物料布置★潜在客户短信平台车展信息发布★车展前期收割行动目标：1、潜在用户展前促使成交；2、发布车展促销信息，提高展台人气；3、增加外地用户展厅来店量。RIMS车展前期规划媒体宣传东准备物料制作活动预热车展预热期：3月1日—3月21日★电台宣传喜迎百姓购车周，东风雪铁龙全系献好礼！世嘉炫动版惊艳亮相，更有五重大礼等你来拿！RIMS车展前期

4、规划媒体宣传东准备物料制作活动预热车展预热期：3月1日—3月21日★网络宣传易车网、太平洋汽车网、汽车之家、中国汽车网、爱卡汽车主页前期预热RIMS车展前期规划媒体宣传东准备物料制作活动预热车展预热期：3月1日—3月21日★电视台B馆东风雪铁龙展台诚邀品鉴！赏车即有好礼相送更有惊喜五重礼等你来拿！RIMS车展前期规划媒体宣传东准备物料制作活动预热车展预热期：3月1日—3月21日★收割行动B馆东风雪铁龙展台诚邀品鉴！赏车即有好礼相送更有惊喜五重礼等你来拿！活动目的：促进展前潜在用户成交，避免展期用户流失；活动主题：展会政策提前享，神秘大奖最给力！活动形式:以

5、短信形式全部线索信息发送；分析潜在线索，分类电话邀约；网络软文发布；店头主题活动开展；活动时间：2011年3月13日活动话术：先生/女士：您好！百姓购车周于下周即将开幕，为了使您提前享受展会政策，提到现车（车展全为订单，无现车可提），特开展此次活动，活动购车更可获得一份神秘大礼，我们也可以签订协议以保证您的利益。如果您感兴趣，诚邀您来我店赏车试驾，我们准备了来店礼品期待你的光临！RIMS媒体宣传人员准备物料制作活动预热收割行动管控表事项责任人完成时间检核人展前政策制定销售部3月6日朱总展中政策制定销售部3月6日朱总活动政策宣讲销售部3月7日朱总活动信息发布

6、客服部3月8日朱总潜在线索电话邀约销售顾问3月8日客服网络软文发布市场部3月8日朱总店头物料准备市场部3月8日朱总车展前期规划RIMS媒体宣传人员准备人员准备活动总控：1人负责现场人员调配及相关事项安排销售小组：3组负责现场人员接待及促成签单接待小组：2人辅助现场人员接待车展前期规划RIMS媒体宣传人员准备人员准备后勤小组：3人试驾、倒款、餐饮等后勤保障表演人员及模特、主持人：10人现场表演、互动问答、抽奖等派单员：5人DM单现场发放车展前期规划RIMS媒体宣传人员准备物料制作活动预热人员准备管控表人员安排人数人员到位时间监控人检核人销售人员103月15日

7、潘云峰朱总后勤小组33月15日总负责人朱总宣传小组53月15日武建伟朱总表演人员及模特、主持人103月15日武建伟朱总接待人员23月15日潘云峰朱总车展前期规划RIMS媒体宣传人员准备物料制作活动预热车展前期规划物料准备RIMS媒体宣传人员准备物料制作活动预热气球正面：LOGO标识气球反面：哈尔滨博能汽车派发时间：DM单派发人员附带发放每天发放300个RIMS媒体宣传人员准备物料制作活动预热车展前期规划物料准备RIMS媒体宣传人员准备物料制作活动预热快乐看车五重礼之：答题礼卡片及展架RIMS媒体宣传人员准备物料制作活动预热车展前期规划物料准备RIMS媒体宣

8、传人员准备物料制作活动预热快乐看车五重礼之：幸运礼RIMS媒体宣传