吉利汽车实现梦想,聚惠购车团购策划方案

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1、团购会策划方案一、活动主题以“实现梦想、聚惠购车，'为主题，让一批年轻的，刚刚参加工作的，或者经济基础较薄弱的目标客户，通过团购这一形式，能争取到更大购车优惠，以尽快实现他们的购车梦想。二、活动背景1、目前进入夏季，汽车销售进入淡季，吸引客户异常困难2、公司目前仍有较大库存，处理目前库存为下半年销售进行铺路3•当下团购活动盛行，客户认可团购讣利方式4.近一个月活动当口，进行产品团购，网络渠道、短信发送等方式，促成客户当场订车进行客户邀约，3、团购政策见团购政策（为活动保密，方案不体现）4、抽奖与奖品为提高现场购车气氛，特设置抽奖环节第一次抽奖：所有客户中进行，奖品为遮阳板，名额

2、为3・4人第二次游戏互动：在参与游戏客户中进行，奖品为手指刀套装，名额为2人第三次互动有奖提问：在所有客户中进行，奖品为野炊凳子，名额为3・4人第四次游戏互动：在参与游戏客户中进行，奖品为手指刀套装，名额为2人第五次抽奖：在订车客户屮进行，一等奖为电饼铛，二等奖为食用油，三等奖为茶具套装注解：以上团购政策销售顾问需严格保密，销售经理于活动现场公布以上订车客户，以当场交订金为准，如上午离场前未交订金，则活动规则不执行5、展厅布置布置说明：（1）将英伦汽车展区展车腾空，靠西墙放置背景板，背景板前搭建40厘米舞台(2)背景板前留出4米空间，背景板前放置团购政策KT板(3)展板右侧放置

3、奖品桌，并搁置奖品，并放置精品X展架(4)展板4米外放置50把椅子与6—8组桌子(5)门口玻璃门两侧粘贴成簇气球(6)舞台一侧展厅，放置熊猫和SC7展车各一辆(7)东侧展厅放置熊猫展车2台，SC6、SC7各1台根据近期展会及巡展、网络渠道，预计可邀约有效客户27人，潜在客户30人7、活动信息传播(1)网络传播：潍坊中悦英伦4S店大型团购活动即将隆重开幕，吉利熊猫，英伦SC6,SC7团购优惠叠中叠，请最近关注这些车型的朋友们，抓住购车良机，现场订车不仅享受潍坊唯一最低价，更有团购价格低再低、意外精品团购礼，6月12日端午节上午9点，品粽香，赏爱车，让我们共聚中悦，实现梦想、聚惠购

4、车。宝通街与潍州路口往西200米路南潍坊中悦英伦4S店，详询8812666(2)短信传播：吉利熊猫/英伦全系现场团购订车超低价，到店有大礼，6月1209点，团购开幕。宝通街与潍州路口往西200米路南潍坊中悦,询8812666(3)销售顾问话术：您好，是XX先生/女士吗？我是潍坊屮悦英伦4S点的销售顾问XX,打扰您了，主耍有个好消息想跟您说一下，在6月12H端午节那天，我们在展厅举办吉利汽车的大型优惠团购活动而且有大奖，因为很多人己经通过网络报名，而且现场名额有限，您如果有空，最好能来活动现场看看，绝对值得一来，这样吧，我先给您登记下，到时候好预留您的席位和奖品，您看好吗？我稍后

5、把我们的地址再给您发一遍短信，您记好，是6月12日端午节上午的9点，谢谢您，再见。五、活动执行七、活动预期及评估隐性效果评估1.强化品牌形象——团购活动的开展，树立了英伦品牌的知名度及形象，提高了潍坊人心屮熊猫和英伦车的认知度与接受度，有效的拉动了销售效益2.提高人气指数——前期进行多元化多媒体的宣传活动造势，极大可能的聚集了人气，引起意向潜在客户的关注及兴趣显性效果评估活动后三天由市场部对活动执行进行总结。附件：主持人串词：尊敬的各位来宾，现场各位亲爱的朋友们！大家好，欢迎参加潍坊中悦英伦4S店在端午节举办的“实现梦想、聚惠购车"大型团购会。今天是传统佳节端午节，希望今天上午

6、，大家不仅能够以最实惠的价格团购到自己中意的汽车，更能度过一个快乐的上午时光。好，在今天的开始，为了给大家助助兴，首先为大家送上一场精彩的舞蹈表演。主持人宣布今天团购会主要活动项目：品粽子、看舞蹈——舞蹈表演——抽取到店幸运奖——互动小游戏——舞蹈表演——产品主要特点介绍——吉利有奖问答（有奖品赠送）——互动小游戏，送奖品——舞蹈表演——公布团购优惠政策——签订购车合同——抽取订车幸运大奖——领取到店礼品（持团购券）接下来是主持人串联刘波发言和游戏及各个环节