东方龙湖湾二期湖语山地产项目营销推广策划方案

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1、一期东湖苑开盘是东方·龙湖湾被认知、接受到认定的过程，是奠定市场基础的关键“里程碑”。然而，是否一劳永逸？太立德仁专业提醒：在媒体多元化和“草根媒体”时代，在公关传播的过程中引起关注的同时，势必引发一定的质疑。2007.10.28金丝利大酒店东方·龙湖湾一期东湖苑开盘2008.02.26东方·龙湖湾一期东湖苑电梯小高层2008.05.18东方·龙湖湾一期东湖苑二次开盘（多层湖景电梯公馆）东湖苑的售罄，预示二期开盘在即，然而湖语山从电梯洋房跃级至城市别墅，市场的反应将会如何？是否会因为一期而受影响？如何完成品质的验证，口碑的树立？……极质里程以实

2、效为本这将是为南京、为五矿地产、为湖语山量身定制的方案对于东方·龙湖湾二期湖语山，对于我们，对于公关这都将是一段【极质里程大事记】目录明确项目定位锁定目标客群形成公关导向拟定公关规划品质之上精彩前行《画意山水》预告花絮暨五矿地产《五洲会》成立大典层峰之巅的奢享盛宴东方·龙湖湾二期湖语山金秋华丽绽放明确项目定位太立德仁主张：公关传播的方向是否正确，最根本的是取决于是否符合品牌的个性。【极质里程项目定位】市场定位——江宁区域内具有一定市场知名度且环境得天独厚的高品质居住区，依方山之灵性，傍落英湖之秀美，湿地公园、体育中心、宁杭高速、地铁轻轨环绕，优

3、美的居家环境营造优雅的生活质量。产品定位——纯正英国乡村田园风景温情小镇，高级生态社区，满足客户高品质生活需求，具有国际化、现代人文气息的项目。客户定位——32-45岁，中产阶层（以南京当地为主）形成公关导向太立德仁主张：品牌建设不是空中楼阁，做公关传播不是空穴来风，一切传播都必须有落地的措施予以支撑。【极质里程阶层营销】公关目的从五矿集团、五矿地产中汲取品牌品质理念，用企业文化带动目标客户群（目标市场）形成价值标识，打破市场原定项目本身具有的商业限制因素，创造新的项目附加价值点。1.提升品牌品质，重塑项目标签2.持续稳定蓄水，超越现有需求通过

4、分批、分块规划活动内容与形式，利用广告、新闻、网络、短信等多种营销手段，不仅影响南京，辐射长三角乃至全中国、世界华人，铺开本地市场与外地市场的互动率，加强对于项目的关注度与购买力。深度挖掘项目本质，将最为注重的项目共性的得以体现，创新与效用、价格与成本、PR与EPR整合一体，延续或改变原有项目的定位标准，合并细分市场整合需求，实现最大化的销售力度。3.价值创新，拉动销售弧度上升【极质里程阶层营销】基本推广点品牌归属知本新贵家庭保障圈层意识细节主义品质服务【极质里程阶层营销】基本点诠释表现方式：他们会选择属于自己的品牌，并对品牌抱有较高的忠诚度公

5、关推广意识：注重展现企业品牌的实力、品牌的背景、项目品牌优势、项目的配套优势1.品牌归属【极质里程阶层营销】基本点诠释表现方式：他们是“知识改变命运的一代”，有着高学历、高素质、高感度的特点，他们通常是舆论领袖，对新概念有浓厚兴趣，审慎的加以尝试公关推广意识：国际化的、有文化品味、现代都市感的，同时注重对于精神的诉求，如高格调的讲座2.知本新贵【极质里程阶层营销】基本点诠释表现方式：中产阶层处于社会的中层，工作中有着强烈的忧患意识，而家庭的和谐是他们的心理基础公关推广意识：考虑针对家庭、生活的保障，提升安全、归属和爱的满意程度，如解决其生活保障

6、的环节设置3.家庭保障【极质里程阶层营销】基本点诠释表现方式：他们以圈子的形式存在，同一种圈子有着共同的话题与认同感公关推广意识：以职业、兴趣或品牌为主题的活动，以圈子形式的互动沙龙，更容易取得他们的认同归属4.圈层意识【极质里程阶层营销】基本点诠释表现方式：细节对于他们就是品位的表征，他们是完美主义者公关推广意识：公关活动各个方面做到精致、到位，做到项目和目标客户身份，心理的对位5.细节主义【极质里程阶层营销】基本点诠释表现方式：服务是与他们的身份相对应的，越是花钱的地方当然要享受更好的服务公关推广意识：全程服务、泛化服务、专属定制性服务，目

7、标客户自身气质得以展现6.品质服务【极质里程阶层营销】呈现方式品牌归属知本新贵家庭保障圈层意识细节主义品质服务夺目的地位标签——英国领事馆璀璨的身份标签——世界奢侈品协会时尚的生活标签——太美全球主题旅行俱乐部（太美会）基本点结合点太立德仁独家资源定制【极质里程阶层营销】公关优势英国领事馆，属于英国规模最大的驻外使馆之一，主要任务是推动英国在中国各地区的工作。通过该机构可以了解中英两国之间投资和贸易信息、为在华的英国公民提供的领事服务，以及为华人和外籍人员提供的赴英国旅行签证服务。此外，您还可以了解英国的政治、文化和社会等相关信息。英国领事馆中

8、国首个唯一与政府相关的全能型平台英国领事馆可作为五洲会特邀合作组织定期提供留学信息定期举办文化交流构筑精英圈层活动合作模式【极质里程阶层营销】公关优势