创造铁通网络的机遇

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1、创造铁通网络的机遇讨论稿010226-XDT01-CRCNOpportunity-ABNAMRO-TT1本文件中的设想、意见和预测仅用于讨论而不构成一种预测。该文件的内容没有得到审核，必须绝对保密，同时，在没有得到信德电信文字的同意之前，不得散发。本文件中的设想、意见和预测可能被修改成为随时可以提供的新的信息，或根据以后的条款进行修改。此外，本文件应结合铁通网络的信息备忘录一起理解，但在没有对其进行讨论之前是不完整的。010226-XDT01-CRCNOpportunity-ABNAMRO-TT2讨论议题信德电信简介中国铁通市场概述中

2、国铁通和中国铁通网络铁通网络的战略和计划财政预测结构化参与租赁的形成和实施下一步010226-XDT01-CRCNOpportunity-ABNAMRO-TT3中国的电信市场预计信德在今后的五年中能有迅猛的发展;数据和IP产品将成为增长最快的领域。铁通网络正占有市场20%的份额。数据互联网拨号VoIP移动电话寻呼有线电视其他*总计2000年市场规模45%50%169%96%16%13%2%20%2000–2005CAGR2005年市场规模目标市场固定线路14%目标市场:306亿美元*包括网站托管和统一的信息传输信息来源:madefor

3、china.com;IDCPyramidResearch;MerrillLynch;XinDeanalysis收益预报2000–2005十亿USD;百分之19.4初步的010226-XDT01-CRCNOpportunity-ABNAMRO-TT4中国数据通信市场预计数据通信市场会快速发展；铁通网络正占有该市场80%的份额，表明其目标市场接近二百亿美元。目标市场*包括VPN和其他宽带服务，例如：电缆调制解调器和卫星。铁通网络将提供VPN服务；VPN的市场规模有待定信息来源:madeforchina.com;XinDeanalysis收

4、益预报2000–2005百万USD;百分之初步的TDMl租赁线路专用互联网接入帧中继租赁线路ISDNX.25其它*ATM租赁线路总计2000年市场规模11%51%85%116%102%17%47%45%2000–2005CAGR2005年市场规模ADSL51%目标市场:~194亿美元19.43,766.42,292.817,977.724,036.6010226-XDT01-CRCNOpportunity-ABNAMRO-TT5中国的互连网和增值服务在今后的五年内，互联网和增值服务将开始获利；铁通网络将在该市场提供的它的大多数产品和服

5、务，从而将有110亿美元的收入。目标市场*2001–2005CAGR**IncludesIPvideo,ASP,callcentreoutsouricng,CPUandstorageoutsourcingandB2Be-commercenetworkservices信息来源:madeforchina.com;XinDeanalysis收益预报2000–2005百万RMB;百分之初步的2000年市场规模2000–2005CAGR2005年市场规模VoIP互联网拨号网站托管统一的信息传输Other**总计TBD169%50%93%78%*

6、80%TBD目标市场:~111亿美元010226-XDT01-CRCNOpportunity-ABNAMRO-TT6竞争市场的状况对投资来说，电信是被过度保护的领域。此外，建立需要的基础设施是一项资金和知识密集型的项目。但是，随着中国解除对对市场的控制，会出现许多运营商。从历史上看，由于电信的垄断状况长期存在，用户对电信服务的需求很少得到满足。各种各样的电信服务在市场渗透力都很浅。市场的价格弹性很大。由于转换成本很高，流线式生产非常有限，(由于大多数电信服务需要一大笔启动费）。所以，电信的最终用户讨价还价的能力很弱。但是，有些最终用户

7、部门，例如金融和交通运输服务部门非常集中。此外，中国有许多国有的网络，已经覆盖大多数富裕的最终用户行业部门，因此，要想进入并渗透这些最终用户部门比较困难。电信设备市场竞争十分激烈，而供应商和运营商的关系通常又非常松散。技术供应是透明的，任何运营商都能随时从供应商得到有关技术。但是，由于中国电信和中国移动通信在市场中占主导地位，可能对有些销售商不利，因此不能为市场的新成员提供全方位的服务。正在逐步形成的行业结构有利于竞争的运营商进入的障碍使价格高代替的限制使价格低买方限制使价格低供应商报价低竞争对手使价格低信息来源:XinDeanaly

8、sis010226-XDT01-CRCNOpportunity-ABNAMRO-TT7解除对市场的控制中国的电信行业变得更透明和开放。中国联通中国电信一分为二信息产业部成立，中国电信一分为二电信法草案电信管理规定联通结构