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1、创新战略-基于波特的战略----市场细分和差异化战略的下的创新柳卸林中国科学院研究生院教授1大纲导言Porter竞争理论创新战略选择海尔,蒙牛,中兴通讯的创新战略分析讨论2导言:创新的竞争意义Afundamentallydifferentwayofcompetinginanindustrybybreakingtherulesofthegameandthinkingofnewwaystocompete.打破规范Usinginnovativestrategiesbyinventingnewbusinessmodelsorbreak
2、ingthroughtraditionalboundariestocreatenewmarketspaces.创造新的商业模式/突破传统界线，开辟一片新的市场领域.Essentially,itisrethinkingthebasisofcompetitionforanycompanyinanyindustry.竞争基础的再思考3战略创新的结果Asignificantdepartureinoneofthreemajorareas:Designoftheend-to-endvaluechainarchitecture(NEWbus
3、inessmodels新商业模式)Conceptualizationofdeliveredcustomervalue(Increasedvalue价值提升)Identificationofpotentialcustomers(NEWmarkets新市场)4从新定义本身的业务Questionthementalmodels,theindustrythinkingthatgovernstheindustrybehavior.美国的铁路运输衰败的原因，因为他认为自己是管理铁路运输，而不是为大众解决运输的问题Thegoodandtheb
4、adofmentalmodels:Theyhelpusprocessinformationfasterandmakedecisions.Theycanhinderactivethinkingandtheadoptionofnewideas.5从新定义本身的业务(2)Futuremarketfocus.Greateremphasisinmarketresearchonfuturecustomersandcompetitors未来的客户和竞争者。Avoidtheconventionalplanningmind-set.避免老套As
5、sumption:Reliablepredictability.Accountabilityisengrained.Theperformanceexpectationissacred.Embracetheory-focusedplanning以理论为焦点的计划6Porter的竞争力五力或钻石理论Porter(HarvardUniversity):企业的赢利能力是由外部竞争压力决定的.1980S年代提出.竞争压力来自5个方面:3个是横向的:来自替代者(substitutes)的竞争新进入者Entrants现有的竞争者Establ
6、ishedrivals2个是纵向的.供应商的谈判能力Bargainingpowerofsuppliers购买者的谈判能力buyers7PORTER的竞争力理论8PORTER5力理论替代者:取决于价格弹性和性能价格比.如,小灵通与移动电话.石油:没有其它替代能源.进入者:只有产业赢利能力,必有进入者.关键在于门槛的高低.垄断可以筑起高门槛,如电信,银行.规模:银行,电信.营销配送网络.政府和法律等.竞争者:与垄断程度相关.购买者:企业要从市场上购买原材料,部件,金融和劳动力.谈判能力(规模,信息和自制能力)很关键.取决于:价格敏
7、感性,产品的差异性,如WAL-MART的谈判能力就很强.联想对Intel?供应商:如劳工协会与农民工.技术在五力中的作用?对每一个力都有影响.9衍生的实用战略与创新业务单元的战略(波特):成本优势产品差异化(differentiation):提供与众不同的产品,减少可替代性.利基战略(niche):服务于某一特定的市场.多元化战略(diversification):一个从事两个以上不同业务的战略.与产业发展阶段相关.企业到了一定规模之后考虑的战略.一体化战略:横向(扩大规模)与纵向一体化(上下游业务的整合)战略:技术重要但不是
8、五力中的一力.承认技术会改变竞争格局,改变价值链.要有技术战略:领先还是跟随.10产品和过程创新的一般战略成本优势(宽泛)差异化(宽泛)利基战略(窄)成本专注(窄)产品创新减小材料的使用减少制造成本降低物流成本改进产品质量增加产品功能改善使用和投放特定市场需求性能的开发最小产
