创业管理-商业计划

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1、第六讲：商业计划商业计划书商业计划是有关创业企业经营发展整体业务运营的构思与策划，是基于实际条件对创业企业运营涉及的企业发展战略、产品研发、生产加工、市场开拓与销售、竞争优势、管理团队、财务管理等方面所做的计划。根据ArthurAndersen公司的调查（2002）显示：拥有商业计划书的企业平均比没有商业计划书的企业融资成功率高出100%。根据该调查，仅30%被调查的企业有书面商业计划书（国外）。根据中财金源研究院在2003年所作的调查显示：在中国，仅仅8%被调查企业有书面商业计划书。这说明：国内创业活动在很大程度上缺乏理

2、性分析基础。一、为什么做商业计划书作为创业者，首先要明确写作商业计划书的第一目的，并不是为打动投资方，而是为供项目所有人或创业者用科学的方法检讨自己的项目和创业计划是不是有真实的可行性？存不存在什么漏洞？创业者应该为自己做一份商业计划书，而且是在注册之前。这是商业计划书最重要的作用——决定创业前的最后一盆冷水。首先按照商业计划书的要求，认真思考并撰写每一个章节。当认认真真为自己做好一份商业计划书后，问一下自己：面对如此多的不确定和不容乐观，你还要创业吗？如果你依然坚定地说“是!”，恭喜你，你做出了积极的选择，多数情况下，这

3、是正确的。现在，用你所有的现金除以每月平均开销，记住这个数——你只能“活”这么久。然后，撕掉你的商业计划书，或者锁起来，忘掉它。因为我们没见到任何一个案例是按照计划发展的。3721创始人周鸿祎说的好，“不要想太多，按照你的计划做半年就会觉得走上了绝路，包括我自己。”综合地看，创业者撰写商业计划书的目的通常包括三个方面。1．企业情况审视即从书面上对企业或创业团队的整体状况进行审视，来系统回顾企业所拥有的资源与优劣势，全面思考创业设想是否合理、准备是否充分。2．未来战略规划3．创业资源获取二、商业计划书的基本要求（一）清晰明了

4、有消息说，美国沙岭的风险投资商，平均每人每天都会接到数百份寻求融资的商业计划书，他们平均翻阅时间超过10分钟的不到5份，真正认真阅读的只有1～2份。所以商业计划书撰写一定要简洁明了，主题鲜明，开宗明义。（二）实事求是夸大其词的商业计划书除了使投资者不相信，还会麻痹创业者自己！（三）通俗易懂在涉及到技术性项目的描述的时候，请尽量用通俗易懂的句子。投资人所关心的是技术的应用前景、市场价值，能够在多长时间给他带来多大的收益，对于技术本身，大多数投资者都缺乏兴趣。（四）数据严谨三、商业计划书的写作通常，一份典型的商业计划书可以分为

5、这几个方面：封面或封页、内容表和目录、摘要、企业简介、市场分析、产品分析、创业团队、营销计划、生产经营计划、研发计划、财务分析、风险分析、投资者的退出方式。它们之间的逻辑关系如图所示。封面及目录摘要企业简介市场分析产品分析创业团队风险分析营销计划生产经营计划研发计划财务分析退出策略（一）摘要摘要是整个商业计划书的浓缩，是商业计划书的精华和核心内容所在。在摘要部分，应该重点向投资者传达下面几点信息。创业项目的行业市场发展是蓬勃向上的。创业项目的产品是具备独特价值的。创业发展规划和商业模式有科学根据和充分准备。目前的创业团队是

6、坚强有力、协调良好的，完全可以为创业行动全力付出。创业的成长规划和财务分析是客观实际的。投资者的投资回报是客观而有吸引力的。最后写商业计划书的摘要部分；文笔要生动，风格要开门见山，篇幅要短，一两页即可。即使为自己写，你也要认真完成这个部分。（二）企业简介在获取资源之前，创业者首先要进行自我介绍。具体而言，可以从下面几个方面加以阐述。企业概述，可以提供企业的地址、电话和联系人等信息。企业所从事的主要业务介绍。企业所属行业介绍。企业发展历史与经营现状。企业未来发展规划，指出关键的发展阶段以及主要的推动力。企业组织结构设置。企业

7、的所有制性质，如果隶属于一个大型企业的子公司，则应该阐明它们之间的具体层级关系。（三）团队及组织结构投资者在阅读商业计划书时，特别注重管理团队的考核评估。在一些商业计划书的模板中，管理团队的相关信息往往被直接放在摘要部分的后面。这样方便投资者能够很快看到管理团队的信息，增强投资的倾向。这一部分的内容主要包括两个方面。1．管理层展示2．团队分工和支持系统1．管理层展示这部分主要是对本企业董事会成员及业务经营的关键人物进行介绍：管理团队成员基本信息（年龄、性别、籍贯等）。管理团队成员的工作经历。管理团队成员的行业经验。管理团队

8、成员的教育背景。管理团队成员在产品设计与开发、财务管理、市场营销等方面的经历。管理团队成员的职业道德、能力与素质关键雇员介绍。咨询顾问、会计师、律师、金融专家及其他人士。2．团队分工和支持系统要说明三点：①企业内部职责是如何划分的；②随着未来企业的发展，是否需要调整和改进；③如何激励团队成员。包括：公司