创业教育营销理念

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1、任国升河北大学工商学院创业市场营销第一式：合作才可达成功创业成功三十六式：第二式：前面永远最危险第三式：莫让他人掌生死第四式：没有永远的避风港第五式：认清自己很重要第六式：需意志时莫放弃第七式：莫轻受诱惑出航道第八式：凡事成功需趁早第九式：乐与沟通是潜质第十式：吃苦耐劳，忍辱偷生第十一式：忙中需能偷闲歇第十二式：保持乐观是关键第十三式：必要时何妨扮恐龙十四式：竞技心态常保持第十五式：没有永远的敌人永远不需要在权威面前发抖第十六式：后方有援最完美，成功背后是女人第十七式：团结心态要常有第十八式：因才用人善驱驰第十九式：防人之心不可无第二十式：预见危机善处理第二十一式：

2、充分利用资源第二十二式：动力之源是好奇第二十三式：语言能力需培养，说服技巧不可轻第二十四式：君子须爱财第二十五式：抓住问题的要害第二十六式：只有偏执狂才能成功第二十七式：识时务者为俊杰第二十八式：快人一步两重天第二十九式：追求完美不可取第三十式：保重身体是根本第三十一式：不要轻易改变自己的特色第三十二式：要适当放松自己第三十三式：学会克服自己的恐惧感第三十四式：永远不要过份低估你的对手第三十五式：从以往及他人的失败中汲取经验第三十六式：把别人的优点学过来最后一式：撇开工作蒙头大睡创业市场营销市场是创业的通行证实现产品的销售是创业生存最基本的条件营销无时不在，无处不在

3、（一）人的一生就是一个营销的过程会哭的孩子有奶吃会撒娇的孩子有新衣服穿会表现的学生可以当班长中学时就会抛眉眼、递纸条大学了会送99朵玫瑰，会唱“老鼠爱大米”大学毕业时会做简历、会营销自己找个好工作工作中会突出自己，以加薪、升职…………（二）一些营销案例在长途汽车站总有一个卖报纸的老汉。老汉穿着整洁，看上去精神矍烁。看起来每天的生意都不错。有一天和他闲聊了起来。“老师傅，生意不错吧！”“嗯，还可以，过得去吧！”“看您成天忙忙碌碌的，收成一定不错吧！”“呵呵，还不错吧！反正养老婆和供孩子读书基本没问题了！你别看我普普通通，我家女儿可是在大学读书哩！学费贵着哩！”“哟，老

4、师傅，你真行啊！一般人可没您这么大能耐呢！”“呵呵，你可真会说话。不过你倒没说错，我吧，不动不摇，一个月4000块是没有问题的！”老汉打开了话匣子，和我聊了起来。两年前，老汉在工厂下岗了。下岗工资就那么少，生活的压力，使得老汉开始打算卖报挣钱。（制定工作目标）。几经挑选，发现长途汽车站人流量大，车次多，于是选定在长途汽车站卖报（经初步市场分析，选择终端销售点）。但是，经过几天蹲点发现，车站固定的卖报人已经有了两个。（营销环境论证）。其中一个卖了很长的时间了，另一个好象是车站一位驾驶员的熟人。（对竞争对手进行初步分析）。如果不做任何准备就直接进场卖报，一定会被人家赶出

5、来的。于是老汉打算从车站的管理人员下手（制定公关策略）。开始，老汉每天给几位管理人员每人送份报纸，刚开始人家跟他不熟，不要他的报纸。他就说这是在附近卖报多余的，车站管理员也不是什么大官，一来二去也就熟了。老汉这时就开始大倒苦水，说现在下岗了，在附近卖报销量也不好，一天卖不了几份，而马上女儿就要参加高考了，高昂的学费实在是无力负担，女儿学习成绩那么好，如果让她不读了真的对不起她了……（与公关对象接触，并博取同情）。人心都是肉做的，车站管理员就热心帮他出主意：那你就要我们车站来卖报嘛。我们这边生意蛮好的，他们每天都能卖几百份呢。大功告成了！有了车站管理员的许可，老汉光明

6、正大的进场了。当然，老汉不会忘记每天孝敬管理员每人一份报纸（公共关系维护）。可是，这场是进了，可一共三个卖报人，卖的可是同样的报纸。老汉冥思苦想一番（进行营销策略分析），有了！另两个卖报的都是各有一个小摊点，在车站的一左一右。老汉决定，不摆摊，带报纸到等车的人群中和进车厢里卖。（差异化营销，渠道创新，变店铺销售为直销）。卖一段时间下来，老汉还总结了一些门道：等车的人中一般中青年男的喜欢买报纸、上车的人中一般有座位的人喜欢买报纸并喜欢一边吃早点一边看（消费者分析）、有重大新闻时报纸卖的特别多（销售数据分析）。于是，老汉又有了新创意。每天叫卖报纸时，不再叫唤：保定日报、

7、保定晚报、莲池州看，三毛一份，五毛两份。而是换了叫法，根据新闻来叫。什么伏明霞嫁给53岁的梁锦松啦、汤山投毒案告破啦、一个女检查长的堕落啦什么的（对产品进行分析，挖掘独特的销售主张）。果然，这一招十分见效！原先许多没打算买的人都纷纷买报纸。几天下来，老汉发现，每天卖的报纸居然比平时多了一半！同时，老汉还凭借和车站管理员的良好关系，让同样下岗的老婆在车站摆了个小摊，卖豆浆。旁边卖早点的摊点已经有十来个了，带卖豆浆的也有4、5家。而老汉不同，老汉只卖豆浆，而且老汉的豆浆是用封口机封装的那种，拿在手上不会洒出去。比人家多花了500多块买的一台封口机，豆浆价格比别人贵一