《孙子兵法》为现代企业管理经营决策

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1、主讲人:华南师范大学陈汉才教授《孙子兵法》为现代企业管理经营决策提供智慧和谋略《孙子兵法》是一部享誉全球的兵学圣典，被选为“天下第一奇书”，代表了我国古代军事管理思想的最高成就，其丰富、科学、深邃的谋略思想的影响力，已远远超出军事管理范畴，大量的企业家已将《孙子兵法》的兵法谋略创造性地移植到现代企业经营管理上，取得了丰硕的经济效益和社会效果。决策是企业存亡发展的头等大事，《孙子兵法》开篇提出的“夫未战而庙算胜者，得算多也”的事先谋划“胜算”的策略主张，实堪为现代企业管理经营决策的绝妙龟鉴。一、以“知彼知己，百战不殆”为指导，开展市场

2、调查研究，及时、准确、全面地掌握相关信息，这是企业管理者进行经营决策的基础和前提。《孙子兵法》多处强调“知彼知己”。“知彼知己，胜乃不殆；知天知地，胜乃不穷。”“知彼知己者，百战不殆；不知彼而知己，一胜一负；不知彼，不知己，每战必殆。”“知之者胜，不知者不胜。”“知”《孙子兵法》中的“知”，就是通过各种手段，了解、掌握敌（彼）我（己）双方的基本情况，然后根据这些情况，作出重要军事战略决策。这使指挥官的主观认识符合战争的客观实际，符合军事指挥原理，因而能够“百战不殆”、“知之者胜。”赤壁之战知彼知己知地知天东风不与周郎便，铜雀春深锁二

3、乔——杜牧百万雄师过大江这些战例说明孙子的“知彼知己，百战不殆”符合军事指挥原理和战争客观规律，因而能够取胜。毛泽东同志在《论持久战》一文中指出：“孙子的规律，‘知彼知己，百战不殆’，仍是科学的真理。”现代企业管理学认为，管理的关键是决策，而决策的依据是信息。企业管理者领导者要作出正确的科学的决策，就必先进行调查研究，摸清实际情况，研究事物发展趋势，只有这样才能避免陷入主观主义的泥潭，避免重蹈“错误由于对彼己的无知”的覆辙。企业经营成败的关键在于产品是否适合顾客的需求，这就要求企业管理者进行大量的市场调查。1986年美国礼维服装公司

4、，充分利用市场调查这一手段，设置了若干个产品与专门调查小组，分赴德国、英国、法国、意大利等国调查，明白了市场上不同类型的顾客的不同服装需求，把合身、耐穿、价廉、时髦作为服装生产的主要目标，重新确定了产品款式和标准，从而掌握了主动，拓展了销售市场，稳居世界服装业的前几名。上世纪八十年代后期的巴西航空工业公司，在18家国际主要飞机制造厂中生产衰败、濒临崩溃。后来，这家公司总经理奥济雷斯·匹瓦上校，派几批人到英国国防部调查，了解到英国对飞机的三个要求（耐用，至少飞30年；抵御飞鸟撞击能力强；7分钟内能升高飞行一万英尺高度），采取了有力有效

5、措施，全面提高飞机质量，达到了英国的要求，按时向英方出售130架图卡诺—27型军事训练飞机，赚取数亿美元。信息是本，产品质量是根，信息也是生产力。日本企业家战后不惜重金、不择手段、挖空心思猎取世界各国商业企业情报信息，曾以4亿美元购取了1500项外国专利情报，为日本创造了74亿美元的财富。举世闻名的索尼公司经理亲自去美国调查，及时调整了半导体收音机生产策略，下气力提高产品质量，实现了产品营销的持续腾飞。二、借鉴“先胜后战”、“修道保法”的兵法原理，千方百计提高产品质量，这是企业经营管理决策的根本和核心。《孙子兵法》十分重视官兵军事政

6、治素质的训练培养“故善战者，立于不败之地，而不失敌之败也。是故胜兵先胜而后求战，败兵先战而求胜。善用兵者，修道而保法，故能为胜败之政。”意谓一个善战的指挥官，欲立于不败之地，必先使官兵“修道保法”，即修养军事政治素质，加强军事法规建设，使自己具备胜敌的本领，这就道出了强己胜彼、强我胜敌的军事原理，说明修道强我乃是胜利之本。只有增强军队素质，加强军队战斗力，才能克敌制胜，立于不败之地。淝水之役前秦符坚统一北方后，迅速占领东晋的梁、益二州，积极准备灭晋。东晋宰相谢安派猛将镇守梁州、鄂北，同时指派侄子谢玄招募新兵组成“北府兵”，严加管教，

7、日夜训练，强化军法军纪，提高军事素质和心理素质，成为一支精锐部队。故能以8万精兵打败符坚90万军队的进犯，开创战争史上以少胜多的新战例。这个战例说明东晋指挥官强化军队训练，“修道保法”，掌握胜敌强己的本领，才能使自己立于不败之地。把“胜兵先胜”、“修道保法”的原理移植到现代企业经营管理决策中，就必须千方百计提高产品质量，改善经营作风。因为产品质量是企业发展的生命线。不断提高产品质量，搞好经营服务，这是企业管理经营决策中的一个带根本性的问题。质量管理是管理学中一个重要问题。一个名牌产品企业，能够与时俱进，生生不息，其中一个重要原因，就

8、是企业领导人不断强化产品质量管理。本田宗一郎在各国竞争激烈和危机频繁背景中，能够保持本田摩托车和本田轿车的世界龙头地位，不断应对来自各方面的危机威胁，靠的是“修”优质物美价廉、开拓市场之“道”，“保”特色品牌之“法”。本田微软公司总裁