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1、2010年7月执行贷款新规实现银客共赢--《个人贷款管理暂行办法》要点解读目录核心要义和主要内容我行规定和落实要求出台背景和积极意义123执行中常见问题答疑4目录目录2目录目录机遇和要求：一二三四银行客户没有抬高个人获得贷款的门槛，也不影响个人贷款的申请，保护金融消费者的利益降低借款人的利息支出，节约了资金成本,密切银客关系保障贷款人利益,规范银行信贷员操作行为,贷款挪用风险的减少，整体贷款质量提高，整体效益提高激发银行创新提高服务效率的动力一赢3目录银行客户融资结构的转变客户二变从以前的集贷分
2、用实贷实存统借统还到实用实贷实贷实付受托支付不再派生存款,分次使用缩小了收息基数银行业务发展模式和盈利模式的转变机遇和要求：一二三四4目录目录机遇和要求：一二三四严格执行面谈、面签制度，核实借款人身份的真实性，深入分析交易背景,审慎判断借款用途的合理性,从源头上控制信贷发放风险,防止虚假授信。除《办法》中规定的允许通过借款人自主支付方式向交易对象支付的几种情形外，个人贷款资金应当通过我行委托支付方式向借款人交易对象支付。自主支付的适用范围。银行业金融机构发放农户贷款、汽车金融公司发放
3、个人贷款，可暂不执行本办法，信用卡透支不适用本办法。三性把握贷款的真实性把握用途的指定性把握办法的适用性5目录目录机遇和要求：一二三四银行与客户互动公司与个人客户的互动业务品种的互动四动业务发展与精细管理互动面对新制度的出台，要以开放的心态来接受，以科学的眼光来研读，开动脑筋，把握制度的核心精神，本着“实质重于形式”的原则，在做到“规定动作”的基础上，识别实质性风险，把握发展机遇。一方面做好政策传导，向客户做好沟通解释工作；另一方面听取和整理客户的意见和建议，通过创新服务方式满足客户需求,用优势产
4、品吸引客户。6目录目录机遇和要求：一二三四银行与客户互动公司与个人客户互动业务品种互动四动业务发展与精细管理互动大部分客户与银行的合作是从结算业务开始,其中约15%的客户会进一步发展为银行的授信客户,因此我们要建立起可循环的业务组合营销模式,主动介入客户的关联企业上下游企业和配套企业,由开户到结算再到融资的业务循环,实现两个”一带多”营销模式,也就是由一个产品带动多个产品服务,由一个客户带来多个客户7目录目录机遇和要求：一二三四银行与客户互动公司与个人客户互动业务品种互动四动业务发展与精
5、细管理互动通过为公司客户高管提供个人金融服务,为公司提供批量个人业务服务来提升公司客户对我行的认同,实现零售业务批发做通过对个人高端客户的深度营销,寻找潜在的公司业务机会8目录目录机遇和要求：一二三四四动银行与客户互动公司与个人客户互动业务品种互动业务发展与精细管理互动从贷前的面谈面签到贷后跟踪，全流程的管理再加上个贷业务金额小、多的特点，给银行管理提出了更大的挑战，也对我行个人贷款业务精细化管理，提高个人金融服务质量提出更高的要求。通过引进先进的手段和工具，通过对不同产品的个贷款业务的规范管理，
6、可加速个贷业务的发展。9目录目录机遇和要求：一二三四要求：以变应变Textinhere在新规出台的初期，市场各方都有一个接受和适应的过程。我们要以客户为中心，在合规经营的前提下，寻找到业务发展和合规经营的契合点，达到“促进新的贯彻落实和保证业务发展的良好势头”的目标。一个中心一个前提一个契合点一个目标10目录核心要义和主要内容我行规定和落实要求出台背景和积极意义123执行中常见问题答疑4目录目录11HotTip1.1出台背景个人贷款业务在我国的高速发展缺乏规范个人贷款业务的统一管理办法和标准个贷业
7、务违规操作和资金挪用现象时有发生2008年下半年国际金融危机对我国经济金融产生巨大冲击党中央、国务院强调加强风险管理，提高监管有效性，保障银行长期可持续发展压力差距完善制度，规范管理严格执行放贷条件加强贷款用途管理促进贷款业务健康发展确保信贷资金进入实体经济提振个人贷款的信心121.1出台背景（续）贷款管理流程不够科学、细致整个贷款过程中缺乏环环相扣的有机的精细化的管理理念贷款发放与支付管理环节最为薄弱贷款发放后对借款人的持续监控意愿不强监控能力和手段有限贷款挪用现象普遍合同管理形同虚设贷款新规从制度源
8、头上根本解决长期困扰银行信贷风险管理的矛盾和问题信贷管理模式相对粗放贷后管理软弱无力虚假交易和骗贷案件频发13DiagramClicktoaddTextClicktoaddTextClicktoaddTextClicktoaddTextClicktoaddTextClicktoaddTextClicktoaddTextClicktoaddTextClicktoaddText1.1出台背景（续）贷款挪用现象普遍合同管理形同虚设贷款新规从制度源
