战略管理专家李江涛不同层面的战略解决不同层面的问题

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1、一个人要想长寿，自身要有好的生活方式，外部要有好的生活环境，再就是有一个好的基因。其实，企业想长远发展，跟一个人想要长寿是一个道理。企业要想长远发展，也需要根据三个方面来制定战略。这三个方面指的是企业外部要有机会，内部要有能力，再就是要有一个长远的目标。下面通过一个台湾企业台塑的例子，和大家一起来分析一下，战略和企业怎么挂钩。1917年，王永庆出生在台北新店直潭，其父王长庚以种茶为生，生活颇为艰辛。由于学校离家比较远，王永庆每天走20公里的路程去上小学。15岁小学毕业后，王永庆便到茶园当杂工，后又到一家小米店做学徒。第二年，他用父亲借来的200元钱做本金，自己开了一家小米店。当机会

2、、能力和目标这三个条件都具备的时候，王永庆开了这家小米店。实际上一个人的成长需要三种能力，第一种能力叫理性的思维能力，这叫智商；第二个叫感性的情感能力，这个叫情商。还有一种能力叫坚持的意志能力。王永庆能每天走20公里的路程去上小学，就说明他从小就具备这种意志力。研究发现，人的大脑最外的一层叫大脑皮层，也叫意识大脑。我们经常说的人要有理性，我们思考问题是靠理性，靠理智，主要就是这一层在发挥作用。我们经常说一句话，叫“晓之以理，动之以情”。晓之以理就是发挥意识大脑的作用，动之以情，主要是靠情感大脑。我们一般把意识大脑比喻成智商，情感大脑比喻成情商。有的人情感比较丰富，那是因为情感大脑比

3、较活跃。西方人认为人还有一个爬行大脑，这个大脑在生活中主要负责人的意志力。比如一个人做事能不能坚持。人喝醉酒以后就能看出这个大脑的作用。有的人干了错事会说：“我当时喝了酒，你原谅我吧！”其实人喝了酒是干不了错事的。他没喝酒的时候，被意识控制着，很多事不敢干。喝了酒，放开了，才敢干。所以，酒后干的事都是要负法律责任的。为什么过去喝酒才能写诗？因为喝了酒以后，爬行大脑就不工作了，另外两个大脑就调动出来了，创造力就出来了，也就是我们说的潜意识就出来了。战略管理实际上是在人清醒的时候，用意识大脑去制订一些东西。因为人的意识大脑有个特点，想让它工作，必须要安静。所以凡是用意识大脑工作的人声音

4、都很轻，你要想扰乱它，你就叫他不断地动。为什么军队经常组织战士跑步，因为运动的时候人的思维就跟不上，你叫他干什么他就干什么。米店在王永庆的苦心经营下赚钱了。后来他用十年卖大米的钱买了50亩地。1943年开始做木材生意，他赚了5000万台币。卖十年大米才挣50亩地，贩一两年木材就赚了五千万台币。这5000万台币是一个大数字，因为旧台币比人民币值钱，所以5000万台币至少超过5000万人民币。所以说，做的行当不一样，赚的钱数就不一样。1954年，王永庆开始办台塑，当时台湾的经济刚刚起步，他就跟随趋势办起来了。由此可见，制定战略很重要的一个方面就是要把握外部的机遇。不同层面的战略解决的问

5、题不一样。比如我举一个例子，假设咱们现在接了一个项目，想在门口建一座大桥。这就会产生一个项目战略，这个战略肯定是属于部门层面的。这个项目的战略决定我们要将这个大桥建成什么档次的，是多花钱还是少花钱，是技术含量高还是技术含量低，我们想做成景观性的还是功能性的。这就会产生一个词，叫“定位”。我们准备建造的档次是高一点还是低一点，这叫高端定位还是低端定位；我们准备建成景观还是建成一个实用的桥梁，这叫功能定位；我们准备借助这座桥打品牌还是用来挣钱，这叫公司的内部定位。有些项目可以不赚钱，但是为了打品牌，为了建立关系，可以做，这就是一个战略的问题。这个层面的战略就是战略的一个应用。其实真正的

6、应用指的是一个组织，它在未来要面临哪些大的机遇。西方人在研究战略的时候和我们中国人不一样。西方人更多的是要寻找战略的根据，我们更多的是研究战略的结论。比如上海港请麦肯锡做了一个战略咨询花了300万美金。麦肯锡送给上海港三句话，第一句话叫全球化，第二句话叫东北亚战略，第三句话长江战略。有人问上海港的陈总，你觉得花300万美金买这三句话值不值？陈总说，“东西值不值，要看我们拿到的是什么。我准备在洋山港投2000亿，但是我不知道对不对，我用这300万美金证明了我投2000亿是对的。”西方人是为战略找根据，所以西方制订的战略可靠性比较高。西方人特别重视工具的作用，而且西方人愿意通过你使用的

7、工具来判断你的水平。比如说我们国家现在医疗水平高，绝对不是因为医生水平高，而是因为我们使用工具的水平提高了。过去看病是把手放在胳膊上号脉。给大户人家的小姐号脉，还要弄根绳绑在她的胳膊上，叫悬丝诊脉。那个要求太高了，所以当医生先要练听力，练感觉。西方验血就是验血，要CT，要B超，它有一套获得准确信息的方法。所以大家一定要相信西方对工具的信仰。现在美国有一种细胞级的检测技术。利用这种检测技术检查身体都不用抽血，从头一直检查到脚，所有的细胞它都能给你分析一遍。据说在美国做一