企业经营管理策略+企业文化+员工要求+与经销商相处之道

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1、经营管理策略创业阶段：发扬艰苦奋斗、顽强拼搏的精神，克服创业初期的种种困难，开发了一系列适销对路的产品，抢占了市场先机，初步树立格力品牌形象，为公司后续发展打下良好的基础。发展阶段：公司开始以抓质量为中心，提出了“出精品、创名牌、上规模、创世界一流水平”的质量方针，实施了“精品战略”，建立和完善质量管理体系，出台了“总经理十二条禁令”，推行“零缺陷工程”。壮大阶段：狠抓市场开拓，独创了被誉为“21世纪经济领域的全新营销模式”的“区域性销售公司”，生产能力不断提升，形成规模效益；同时，通过强化成本管理，为公司创造最

2、大利润。国际化阶段：引入六西格玛管理方法，推行卓越绩效管理模式，加大拓展国际市场力度，向国际化企业发展。集团公司以资本为纽带，对集团内授权经营企业实行分级管理，分层经营，确保国有资产保值增值，同时实施品牌拓展、多元化、社会化发展战略，逐步实现大集团战略，小核算体系，塑造格力系列品牌，打造格力航空母舰，努力使格力集团成为大型国际化、多元化的现代企业集团。创全球品牌阶段：提出“打造精品企业、制造精品产品、创立精品品牌”战略，努力实践“弘扬工业精神，追求完美质量，提供专业服务，创造舒适环境”的崇高使命，朝着“缔造全球领

3、先的空调企业，成就格力百年的世界品牌”的愿景奋进。对员工要求1.格力电器视员工为战略资源，通过职业生涯规划、内部培训、“能者上，庸者下”的晋升机制以及各种物质的精神2.激励机制，努力为员工搭建事业发展的平台，使人尽其才，才尽其用。格力电器还通过建设技术工程学院，让一线员工有机会在企业继续深造，使90%以上的一线员工都具备大专学历，成为技能型人才。3.做事先做人，勇于承担责任、甘于奉献、诚信自律是公司注重的做人品质。锐意创新、追求卓越、团队协作是公司要求的做事风格。聚集和培养业内高素质的人才是公司不懈的追求。在科学

4、的人才战略指导下，企业人才队伍不断发展壮大。4.形成了德才兼备、品德优先的选人机制，内部提升、岗位轮换的用人机制和竞争上岗、优胜劣汰的竞争机制。与经销商相处之道1.“厂商共赢”,坚决捍卫经销商的利益.　　在兵戎相见的商战中，格力倡导“和所有人一起走下去”。格力电器董事长董明珠曾说，如果说格力在营销方面有什么秘诀的话，那么最大的秘诀就是不玩花样，厂商平等合作，把靠市场创造效益作为一致的目标。2.独创“格力模式”共同获益.格力首创的年终返利模式。此后，格力又首发了淡季贴息返利模式，这两种返利模式后来一直被各大家电厂商

5、延用至今。　　格力在渠道经营上的核心理念仍是实现渠道、网络、市场、服务的统一，与经销商共同经营市场。　　　　董明珠说“没有亏损的行业，只有亏损的企业”。正是由于格力对经销商的大力支持，对渠道建设的全力投入，助推了格力产品在市场上销售火爆企业文化格力的使命是弘扬工业精神追求完美质量提供专业服务创造舒适环境格力愿望是缔造全球领先的空调企业成就格力百年的世界品牌格力的核心价值观是少说空话多干实事质量第一顾客满意忠诚友善勤奋进取诚信经营多方共赢爱岗敬业开拓创新遵纪守法廉洁奉公