《肇庆鼎湖新区》ppt课件

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1、鼎湖区新城54#地块项目前期(策略)框架报告2008/02/25呈:佛山市华和合亿投资有限公司拟:中正地产投资机构Z.Z.ResltyEstate本报告旨在为“鼎湖区新城54#地块”项目提出前瞻的市场分析论证,并系统地为项目开发设计方向及营销推广提供指导性思路。报告导读ReportREVIEW地块&规划要点一、项目地块报告要解决的问题二、报告构思及目的三、研究解决问题宏观肇庆四、肇庆社会经济环境五、肇庆房地产微观“鼎湖板块“六、鼎湖板块七、同区域竞争楼盘剖析项目解析八项目开发(竞争)条件九项目SWOT定位策略研究十、购买源客户及心理行

2、为十一、项目定位重要（创新）建议十二、重要建议项目营销十三、项目营销总体战略十四、项目整体营销思路、、地块&规划要点Planning＆plotpoints（1）项目地块1.地块四至图国税边（西）消防（北）沿321国道（东）天后路边（南）用地面积（M2）24610.5用地性质商住用地容积率≤1.94建筑密度≤30%绿地率30%建筑限高无供地条件现状使用年限目止至2076年05月29日月29日止2.规划要点报告要解决的问题Reportproblemtobesolved（2）报告构思及目的本报告为项目开发、规划、设计、营销之需要，就肇庆楼市

3、作出简要剖析和论断，并对项目所在地——鼎湖楼市板块作更加深入地研究。经过对市场现状，同类竞争楼盘，目标购买源、价格、地块素质等一系列因素权衡分析，锁定项目的最佳定位。本案围绕定位策略，分别展开项目总体规划设计方向探索及营销创新，为后续产品设计、定价政策、形象包装、市场推广等方面给出系统、科学、实际、有效的整体策略指导意见。（3）研究解决问题做什么？WHAY（项目如何定位以及做何产品的问题）怎么做？HOW（总体规划设计方向及内涵，总体营销策略制定及工作纲要）何时做？WHEN（入市时机的选择，市场销售及推广周期理论确定）做哪里？WHERE

4、（产品卖给谁？他们怎样？）宏观肇庆MacroZhaoqing（4）肇庆社会经济环境·年末户籍人口404.65万人，比上年增加8.17万人，自然增长率6.13%；·全市生产总值526.22亿元，比上年增长14.5%；·全年社会消费零售总额167.94亿元，比上年增长18.0%；·全年城镇居民人均可支配收入11547元，比上年增长14.4%；·全市接待旅游者人数553.8万人次，比上年增长8.1%；·全年旅游总收入47.9亿元，增长16.1%。1.肇庆经济环境·2004年端州区社会消费品零售总额29.43亿元，增长14％；·2005年全区

5、实现生产总值41.32亿元，增长13.5％；·2005年端州区全社会消费品零售总33.27亿元，比上年增长18.8％。2006社会消费品零售总额预计增长16％达到38.6亿元。2.端州经济环境本章解析结论Analysisconclusion社会经济环境整体看好,基本保持稳步增长走势,项目具备积极良好的外部投资环境和有利于营销的天时条件。（5）肇庆房地产〈一〉1-10月份商品住宅销售量较去年同期上升超九成施工面积商品住宅销售预售套内面积商品房213万㎡728365㎡(住宅)196万㎡新开工128万㎡(住宅)113万㎡竣工54万㎡比去年同

6、期调研数对比上升92.35%(住宅)52万㎡（资料来源：2007“肇庆房地产”）（去年1月~10月肇庆施工面积及预售套内面积数据表。）其中其中其中销售最火爆的（共售26353㎡）星荷湖畔、加洲阳光超4000㎡（共售15136㎡）湖景苑、星湖奥园华英名都共售面积达10527㎡濠江名庭、星湖湾、雅阁花园（二期）、江南苑、帝和豪庭、港景棕榈园、嘉湖新都市（资料来源：2007“肇庆房地产“）（肇庆重点优质楼盘销售表）（肇庆各销售均价的销售量比重图）7.01%(51085㎡)34.97%(254721㎡)38.69%(281770㎡)19.33

7、%(140789㎡)（资料来源：2007“肇庆房地产”）楼市分析：继今年8、9两个月销售创历史新高，较去年同期上升超九成。到10月全月销量明显下降，即由9月124526平方米,降至10月79413㎡，减少45113平方米，下降36.23%。主要是受国家宏观调控政策的影响和受全省各市楼价“有价无市”的影响所致。〈二〉1-10月份房价持续上升肇庆市区商品住宅销售均价各月增长情况2007年销售均价比上月增加比上月增长（元/㎡）绝对值（元/㎡）（%）1-2月2819————3月29431244.44月294630.015月30581123.8

8、6月3090321.047月3124341.108月3185611.959月33421574.9210月3420782.3310月比年初销售均价上升601元增长21.3%（资料来源：2007“肇庆房地产“）总的来说本月比