《策略规划讲解》ppt课件

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1、策略規劃楊錦洲策略規劃的意義與目的策略規劃的意義策略規劃就是組織運用創意、有系統的來思考及規劃公司突破性及長遠發展性的策略，以整合、運用及開發公司的資源，進而創造公司的極大價值，獨特的定位，形成長久的競爭優勢。策略規劃的目的找到獨特且競爭對手不易模仿的發展方向產生不易取代的競爭優勢讓公司資源與企業活動產生極大的綜效維持公司持續性的高獲利創造公司與顧客的最大價值公司的突破與改造老闆企圖心的實現公司願景與使命的實踐何謂策略波特：競爭策略是一套與競爭對手所採行的有所不同的活動(activities)，來提供一套很獨特的價值。策略的本質在於活動與做法，你可

2、以採用不同的做法去進行同樣的活動，或選擇與競爭對手不同的活動，甚或不同的做法。於是，策略就是要創造出公司獨特而有價值的定位，因而需要有一套與眾不同，尤其是跟競爭對手不同的活動，甚至不同的做法。其目的在於提升競爭力，超越對手。策略：Hamel：是一套突破性的做法與活動，促使公司能夠突破、超越競爭對手，有助於公司快速而長遠的發展。策略的定義就是革命。策略的闡述奇異公司的董事長JackWelsh曾經說過：「你要掌握你自己的命運，否則別人就會掌握你的命運。」你必須要採取優勢的、突破性的、長遠考量的策略，你才能完全掌握你自己的命運。「策略」必須是：具體有效的

3、長遠考量的充分利用公司有限的資源，產生最大的功效，以達成公司旺盛的企圖心與目標。著重於公司的長遠發展，因而有時候需要犧牲短期的利益或目標。整體性的共識的掌握脈動的為了追求公司的整體目標，各部門都要密切的配合，甚至要有所犧牲。所採取之策略能夠讓全體員工瞭解，取得共識與承諾，願意一起來努力。能反應環境的變局，掌握市場的新契機。突破性的方向性的所採取的策略要有正確的發展方向，而且其方向要能前後一致。策略是要讓公司有突破性的發展，因此也要有一套突破性、獨特的做法或活動才行。選取策略有時候需要有所「犧牲」、「取捨」、與「整合」犧牲有時候為了長遠的發展策略，可

4、能要犧牲短期的利益，也有時候為了公司的策略推動，某些部門可能要犧牲原來的Performance之追求，全力來配合。取捨當某些策略彼此不能產生綜效，甚至互相衝突，且資源無法兼顧時，則策略之間就要有所取捨。—美國大陸航空的「輕便班次服務」之失敗例子。整合資源的共同使用，功能間的整合，不同策略之間的結合與共同的發展。核心競爭力核心競爭力提供掌握重要市場或多種市場的優勢管道核心的市場全球化的行銷網全球化的知名品牌與公司形象強有力的行銷能力核心競爭力能突破性的提升最終產品帶給顧客的效益核心的產品核心的服務完整的產品線絕對優勢的品質核心競爭力是競爭對手不易超越

5、的競爭武器核心的技術核心的管理能力核心的材料絕對優勢的成本核心的研發絕對優勢的產能核心競爭力之實例核心市場全球化的行銷網康師父的方便面，核心市場在大陸。國泰航空之核心市場在亞洲，佔了60％以上。COMPAQ(康柏克)電腦公司DHL快遞公司全球化的知名品牌與公司形象強有力的行銷能力IBM麥當勞NikeP&G安麗公司核心的產品核心的服務微軟的電腦作業系統英代爾的CPU裕隆的CefiroIBMDHL完整的產品線絕對優勢的產品核心的技術3M的文具用品P&G的美容用品英代爾的研發技術法國的葡萄酒Toyota的汽車Motorola的大哥大核心的管理能力核心的材

6、料絕對優勢的成本Toyota的JITMotorola的6品質系統３M的醫藥用膠杜邦的二氧化鈦（太白粉）萬客隆韓國的汽車核心的研發絕對優勢的產能P&G3M國內高科技產業日本汽車英業達IBM的企業改造把公司分裂成十三個半自治的獨立事業部全球資源的整合與支援事業部的縱向整合，更以專案管理進行橫向串連Empowerment：人在台北，上司可能在香港，因此必須推動Empowerment。科技導向→市場導向→客戶導向推動活動辦公室：思考模式的改變：最主要的工作是客戶服務在台北600個人約擁有300個位置，節省約4成的費用，租金每個月省下300餘萬。從屬關係的

7、調整，工作方式的改變，客戶第一的觀念，管理角色的轉變。裕隆汽車的策略取向一、組織變革95年進行廠辦合一人力精簡，裁員離職人數近600人管理階層年輕化，一級主管的平均年齡在40歲左右二、產品策略Cefiro：中高價位大房車品質策略：—96年賣了二萬五千多輛—嚴格的品質保證，顧客服務與滿意積極、主動、衝勁、幹勁重視品質、重視顧客三、企業文化的轉變策略類型公司策略（CorporateStrategy)事業策略(BusinessStrategy)一個多角化經營的公司所採用的經營策略，包括了如何決定在某些產業上的發展策略與競爭優勢，如何整合公司的所有資源創造

8、公司更大的總體績效，或發展全公司突破性的經營管理策略。決策單位為總公司的經營階層多角化經營的公司中的某一事業部或單一事業經