201005采购过程与合同管理试题及答案

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1、2010年5月中英合作采购与供应管理职业资格证书考试（初级）采购过程与合同管理（课程代码：05732）本试卷分为两部分，满分100分，考试时间为180分钟1．第一部分为选择题，应考者必须在“答题卡”上的“选择题答题区”内按要求填涂，答在试卷上无效。2．第二部分为非选择题，应考者必须在“答题卡”上的“非选择题答题区”内按照试题题号顺序直接答题，答在试卷上无效。第一部分选择题（共20分）一、单项选择题（每小题2分。共计20分）下列各题A)、B)、C)、D)四个选项中，只有一个选项是正确的。请将正确选项填涂在答题卡相应位置上。答在试卷上不得分。1．对“

2、可追溯折扣”的最佳理解是A）由于多年从同一卖方采购，买方得到的折扣B）由于一段时间内（通常为1年）的购买量大，买方得到的折扣C）由于买方是商业客户而非个人，卖方给出的折扣D）在标后的价格谈判中，卖方给出的折扣2．买方向卖方发出的询价构成A）要约B）承诺C）对价D）要约邀请3．对“设立法律关系的意图”最佳的解释为A）买方表示，由于与卖方的纠纷，他准备将其告上法庭B）买方通过书面采购订单从卖方订购货物C）买方收到卖方发来的书面采购订单的确认书D）买卖双方了解他们的协议是具有法律效力的4．对法律上“损害”本质的最佳理解是A）买方要求卖方更换收货时发现损

3、害的货物B）法院判令卖方赔偿买方对合同履行不满而导致的各种成本C）买方援引合同条款，允许其在原供应商发生交付延迟时更换供应商D）法庭判令卖方根据原采购合同中买方规定的时间和方式履行合同5．对“合同管理”中涉及的风险性质的最佳理解是A）供应商的货物在某些方面可能具有危险性B）货物所有权从卖方转移给买方的时间问题C）在合同履行过程中可能出现不测事件D）供应的货物在运输中可能穿过动荡或战争地区的可能性6．对“报价请求”的最佳理解是A）买方寄给卖方的一份文件，表明对某种产品愿意支付的“预算价格”B）买方寄给卖方的一份文件，要求卖方提供某产品或服务的价格C

4、）买方寄给卖方的一份文件，订购某种产品或服务D）买方寄给卖方的一份文件，表明“总括订单”中的本次交付实际货物数量57．对合同中“无名条款”的最佳理解是A）一种保证或一种条款，在处理纠纷时由法庭决定B）合同的一个主要条款，合同一方可以终止与违约方的合同和/或主张损害赔偿C）合同的一个次要条款，合同一方只能要求违约方主张损害赔偿D）合同一般条款的补充条款，由买方或卖方在特定情形下启用8．对“固定价格”的最佳理解是A）针对买方的询问，买方提供的书面报价B）按照买卖双方商定的公式才可以更改的价格C）某产品每次订购超过12个月所支付的价格D）只有买卖双方都

5、同意的条件下才可以更改的不可变价格9．在采购中使用合同的优势是A）规定买方和客户之间的权利和义务B）规定买方和雇主之间的权利和义务C）规定买方和雇员之间的权利和义务D）规定买卖双方的权利和义务10．对合同管理的基本性质的最佳理解是A）催货或“流程追踪”，尤其在订购货物送货延迟时B）保证在形成法律合同时首先关注合同条款C）是一个过程，该过程保证合同履行能够满足买方期望目标D）当卖方没有按照合同履行时，买方采取法律措施第二部分非选择题（共80分）二、简答题（每小题5分，共计30分）11．指出一份合同有效成立的五个要素。（5分）12．⑴指出《国际贸易术

6、语解释通则》包括的两方面内容。（2分）⑵描述国际贸易术语帮助买卖双方避免误会的三个具体方面。（3分）13．⑴说明《联合国国际货物销售合同公约》中供应商的三项主要义务。（3分）⑵说明《联合国国际货物销售合同公约》中买方的两项义务。（2分）14．指出《1994年货物销售与供应法》中规定的“令人满意的品质”的五个方面。（5分）15．⑴简要描述“合同”的定义：（1分）⑵说明在合同形成前，买方需要提供给卖方的四条重要信息（这些信息是形成“报价请求”的主要内容）。（4分）16．⑴指出固定价格的三个特点。（3分）⑵指出分期支付对买方的两个优点。（2分）三、论述

7、题（17题20分，18题15分，19题15分，共计50分）回答以下问题，并举例说明。17．你被一家公司任命为采购经理，负责采购多项产品和服务。公司要求你讨论下列陈述：“与供应商结成何种关系，可能取决于很多因素。这些因素可能包括采购方可控与不可控的各种因素。”列举这些要素。并解释这些要素如何影响与供应商的关系。（20分）18．你是一家公司的供应链经理。该公司几乎没有进出口经验。但是，你的海外供应商在国际贸易方面很有经验。总经理让你研究一下国际贸易术语，并推荐公司可以使用那些贸易术语。你最初的研究发现使用最广泛的是FOB、CIF和DDP。⑴从货运成本

8、、保险、风险和买卖双方支付款项方面，对这三个国际贸易术语进行详细分析。（12分）⑵指出你公司在这种情形下使用哪一个国际贸易术语最合适，并