(学习)存货管理

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1、关于存货管理存货失调的后果1、增加相关费用增加商品整理、包装、运输费用；增加商品仓储、折旧、租赁、水电费用。2、减少销售机会造成机会损失；减少新商品销售与创造高毛利的机会；商品品质恶化，商品过失，不再有竞争力或销售价值。3、对店铺及品牌造成负面影响增加处理存货的困扰；对品牌形象造成负面影响。产生恶性存货的原因1、对未来市场作出错误的判断对总体环境和产业环境中各因素及产品市场环境中诸多因素判断错误，商品引进与市场脱节，不能获得顾客认同，就会造成存货积压。2、商品的规划不能满足顾客需求商品组合不完整，商品款式、规格、品项不能针对消费者的需求，有市场需求的商品没有采购，没有市场需求的商品采

2、购过多，对会变成不受欢迎的存货。3、商品政策不正确存货如果已经产生，最主要的是迅速寻找办法处理，很多负责商品采购的人员常根据存货的多少来决定新商品的采购量，这样不但不能解决存货问题，还会影响新品上市（如存在问题，可考虑将存货到店附近市场外的市场进行销售）。4、商品品质不能符合顾客要求有瑕疵的商品，不但不可能卖出去，而且销售后也可能被顾客退回，这类商品永远卖不出去。5、销售能力差不论是员工销售能力或是广告促销的能力，如果不及其他竞争者，很快地，市场的萎缩就会反映到存货增加上（提高员工销售水平）。存货控制的有效策略1、确定存货处理政策当存货产生的时候，应有明确的存货处理政策，告诉员工多久

3、之内，用什么方法，通过什么渠道把存货处理完。2、找出存货增加的原因常用且简洁的方法为鱼骨图或称要因发现图，他能帮助我们像抽丝剥茧一样把造成存货增加的原因找出来。3、加强商品的规划能力明确商品在市场的位置，对目标市场的需要有充分的认知及数据支持，才能规划处满足市场需要的商品。4、提升销售能力在竞争激烈的市场中，销售能力强的人往往能创造出令人振奋的业绩，销售能力的提升有赖于不断的学习与训练。5、存货分类管理存货分类管理做的越好，对存货的出清消化越有帮助。如依据商品的品质可分为可售品、瑕疵品，按照商品记录可分为畅销品、滞销品、一般商品等。有效的控制方法合理的正常库存控制1、一般情况下，合理

4、的正常库存控制数=日销量平均数…+日最低安全库存量。2、遇到国庆节、春节等长假，还需考虑节假日促销情况，库存量应为日常销量的二到三倍。3、在某一时间段供货商有订货优惠政策时或预测到市场价将上涨视，可考虑多定一定比例。ABC分管理库存1、把销量仅占销量20%、把占销售利润80%的商品命名为A类商品，把占销量40%——60%、占利润15%的商品命名为B类商品，把占销量30%——40%、销量利润占5%的商品命名为C类商品；2、将商品进行ABC分类库存管理，在进货资金上倾斜，在库存商品的数量上，在库存商品的摆放上，A类商品应摆放在进出最方便的地方等。仓库作业应注意内容一、仓库规划决定仓库位置

5、应考虑的因素：商品容易验收商品容易进出仓库商品存储容易商品容易盘点商品容易搬运有仓库扩充的弹性与潜能仓库靠近卖场，通道通畅仓库有废次品处理和存放区仓库应张贴仓库规划图二、商品的保管和储存仓库储存原则：防水防火防压定点单位大量先进先出商品堆放原则：不同商品应依照商品本身形状、性质、价值等来考虑不同的堆放方法商品的仓储应考虑先进先出预测商品堆放考虑存储数量读取容易三、商品的保管与储存制作区位配置图及时沟通：库管要与订货人员进行及时沟通，保证到货商品的存放，此外，库管人员还要事实提出存货预警制定作业时间：仓储原则上应配合卖场销售的实际需要，因此要做到随到。四、门禁管理注意事项：保持适当的温

6、度和湿度注意通风和照明保证消防通道的畅通，通道不可堆放物品商品放置要整齐，平稳，通道不可堆放物品搬运过程中不良品要有所区分，避免造成混乱